發(fā)布時間：2018-11-05 07:56

【摘要】：中國經(jīng)濟(jì)在過去二十年里得到了快速發(fā)展,目前正在由制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)。作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),鋼鐵工業(yè)也創(chuàng)造了奇跡般的發(fā)展速度,中國的粗鋼產(chǎn)量自1996年一直保持著全球第一。煉鋼的工藝流程主要有兩種:轉(zhuǎn)爐和電弧爐。轉(zhuǎn)爐工藝目前仍占全球鋼產(chǎn)量的主流,但電弧爐煉鋼工藝因其節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)而受到越來越多國家的青睞,目前電爐鋼在全球鋼產(chǎn)量的比例約占28%,而中國的電爐鋼比例則更低(低于10%),但隨著中國環(huán)境保護(hù)意識的加強(qiáng),以及廢鋼資源的充裕供應(yīng),中國的電弧爐煉鋼比例將會不斷提高,作為電爐煉鋼工藝不可缺少的輔助材料石墨電極,其需求量也會隨之不斷增長,中國石墨電極產(chǎn)業(yè)將有巨大的發(fā)展空間。面對未來巨大的市場預(yù)期,近些年來,很多商家看準(zhǔn)中國的石墨電極行業(yè),紛紛投資建廠,但是就近幾年的市場行情來看,中國的石墨電極行業(yè)的發(fā)展卻差強(qiáng)人意。相當(dāng)一部分企業(yè)因?yàn)楣芾聿簧�、�?zhàn)略失誤、資金不足、技術(shù)瓶頸,再加上市場上的激烈競爭,逐漸失去原有的市場份額,個別企業(yè)甚至到了破產(chǎn)清算的地步,企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機(jī)。然而,低迷的中國石墨電極市場環(huán)境卻給一些擁有明確發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、先進(jìn)生產(chǎn)及管理技術(shù)的外資企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇和良好的前景。G公司作為外資石墨電極企業(yè)中的佼佼者,在中國制定了符合中國現(xiàn)狀的長期發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略,最終在競爭中獲得并維持了競爭優(yōu)勢。本文首先對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,了解公司所處的市場環(huán)境,再通過戰(zhàn)略分析,結(jié)合公司自身的優(yōu)勢和劣勢,以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)作為前提條件,對中國市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,明確市場定位。本文通過對現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略和策略的全面分析,以及G公司對實(shí)施這些戰(zhàn)略過程控制的分析,提出了對我國的石墨電極企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略的改進(jìn)意見。本文采用案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式,對G公司在華實(shí)施的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面系統(tǒng)的研究和分析。在中國白熱化市場競爭環(huán)境下,以海外G公司在華實(shí)施的市場營銷戰(zhàn)略作為案例,從戰(zhàn)略的制定到實(shí)施,以及取得的成效進(jìn)行討論,詮釋了G公司以市場為導(dǎo)向,以客戶為根本的持續(xù)發(fā)展的營銷理念,并希望以此能為中國的石墨電極行業(yè)的未來發(fā)展提供借鑒。
[Abstract]:China's economy has grown rapidly over the past two decades and is now moving from a manufacturing power to a manufacturing powerhouse. As the pillar industry of the national economy, the iron and steel industry has also created a miraculous speed of development, China's crude steel output has maintained the first in the world since 1996. There are two main processes for steelmaking: converter and electric arc furnace. Converter process still accounts for the mainstream of global steel production, but the EAF steelmaking process is favored by more and more countries because of its energy saving and environmental protection characteristics. At present, the proportion of EAF steel in global steel production is about 28%. The proportion of EAF steel in China is even lower (less than 10%), but with the strengthening of environmental protection awareness in China and the abundant supply of scrap steel resources, the proportion of EAF steelmaking in China will continue to increase. Graphite electrode, an indispensable auxiliary material in electric furnace steelmaking process, will increase with its demand, and the graphite electrode industry in China will have a great development space. In the face of the huge market expectation in the future, in recent years, many merchants have invested in the graphite electrode industry in China, but in recent years, the development of graphite electrode industry in China is not as good as expected. A considerable number of enterprises have gradually lost their original market share because of mismanagement, strategic mistakes, insufficient funds, technical bottlenecks, coupled with fierce competition in the market, and individual enterprises have even reached the point of bankruptcy and liquidation. The survival and development of enterprises have encountered an unprecedented crisis. However, the sluggish graphite electrode market environment in China has given some people a clear development strategy to optimize their product mix. Advanced production and management technology of foreign-funded enterprises bring development opportunities and good prospects. G company, as a leader of foreign-funded graphite electrode enterprises, has formulated long-term development plans and marketing strategies in line with the current situation in China. Finally, in the competition to gain and maintain a competitive advantage. This paper first analyzes the internal and external environment of the company to understand the market environment of the company, then through strategic analysis, combined with the company's own strengths and weaknesses, as well as opportunities and challenges as a prerequisite. To the Chinese market strategic planning, clear market positioning. Based on the comprehensive analysis of the existing marketing strategies and the analysis of G Company's control of the implementation of these strategies, this paper puts forward some suggestions for the improvement of the existing management strategies of graphite electrode enterprises in China. In this paper, the case study and system analysis are used to analyze the marketing strategy of G Company in China. Taking the marketing strategy implemented by overseas G Company in China as a case study, from the formulation to implementation of the strategy, and the results achieved, the paper interprets that G Company is market-oriented under the environment of intense market competition in China. Customer-based sustainable development of the marketing concept, and hope to provide reference for the future development of graphite electrode industry in China.
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F416.7;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 寧俊;;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中的決策者因素研究[J];中國市場;2006年Z4期

2 韓蕾;;中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究[J];商場現(xiàn)代化;2007年24期

3 李偉;;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的步驟與對策[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2008年08期

4 樊潔;;大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及其運(yùn)行機(jī)制[J];長春理工大學(xué)學(xué)報(高教版);2009年02期

5 李冰;;淺論中小制藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略[J];財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2009年10期

6 宿凌;張靈幸;黃文龍;;100個知名藥品品牌市場營銷戰(zhàn)略分析[J];中國藥房;2009年28期

7 王姝;;淺析旅游行業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J];商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版);2010年09期

8 張繼民;;論我國藥品零售連鎖企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J];衛(wèi)生職業(yè)教育;2010年07期

9 歐陽能;;市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析的(0-1)表法[J];商業(yè)文化(上半月);2011年09期

10 夏銘翊;;新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J];經(jīng)營管理者;2011年18期

相關(guān)會議論文 前7條

1 郭東;侯鐵珊;;企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略及策略的理論模式[A];面向21世紀(jì)的科技進(jìn)步與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展（下冊）[C];1999年

2 廖以臣;;國際市場營銷戰(zhàn)略與我國外貿(mào)企業(yè)的“三化”經(jīng)營[A];管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)進(jìn)展——全國青年管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)論文集（第4卷）[C];1997年

3 程立超;;分析市場營銷戰(zhàn)略的新趨勢[A];科學(xué)時代——2014科技創(chuàng)新與企業(yè)管理研討會論文集下（企業(yè)管理）[C];2014年

4 路航;;幾種常見的市場營銷戰(zhàn)略分析[A];科學(xué)時代——2014科技創(chuàng)新與企業(yè)管理研討會論文集下（企業(yè)管理）[C];2014年

5 蘇華;肖坤梅;;試論市場營銷戰(zhàn)略在中國人壽保險業(yè)中的作用[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 吳木林;;現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[A];中部崛起與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)——第二屆中部商業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇論文集[C];2008年

7 張保松;;制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略 確保企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施[A];2013年9月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會論文集[C];2013年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 郭為民;我國航空運(yùn)輸市場營銷戰(zhàn)略思考[N];廠長經(jīng)理日報;2001年

2 民航云南省管理局副局長、云南航空公司副總經(jīng)理 郭為民;我國航空運(yùn)輸市場營銷戰(zhàn)略思考[N];人民日報海外版;2001年

3 韓曉靜;制定制勝的市場營銷戰(zhàn)略[N];中國經(jīng)營報;2000年

4 趙飚;大港中成公司推出綠色營銷[N];中國石油報;2008年

5 胡姣;打造品牌，，從做好每一本書開始[N];新華書目報;2014年

6 薛韜;讓品牌彰顯自主創(chuàng)新的風(fēng)采[N];中國工業(yè)報;2006年

7 小草;建立大市場營銷理念[N];經(jīng)濟(jì)日報;2001年

8 李娟;“推銷”與“營銷”[N];市場報;2001年

9 河南;福爾萊嘉 開啟全明星時代[N];中國服飾報;2010年

10 財經(jīng)評論員 陳東海;柯達(dá)敗在市場營銷戰(zhàn)略失誤[N];廣州日報;2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 楊桐;老撾啤酒有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

2 孫計波;YCK公司涂料助劑市場營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

3 關(guān)志坤;廣州快魚公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

4 邢昌嶺;濟(jì)南鋼聯(lián)市場營銷戰(zhàn)略和策略研究[D];山東大學(xué);2015年

5 曲好;新源公司市場營銷戰(zhàn)略與實(shí)施策略設(shè)計[D];山東大學(xué);2015年

6 張蕾蕾;LT公司二代基因測序產(chǎn)品的中國市場營銷戰(zhàn)略研究[D];廣東外語外貿(mào)大學(xué);2015年

7 譚家斌;CZ市煙草公司市場營銷戰(zhàn)略策略調(diào)整研究[D];廣西大學(xué);2015年

8 鄒君;G裝飾公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];北京化工大學(xué);2015年

9 趙峰君;Y公司滅菌乳產(chǎn)品的中國市場營銷戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2015年

10 李金;T公司安防監(jiān)控鏡頭在華市場營銷戰(zhàn)略研究[D];北京化工大學(xué);2015年

本文編號：2311406