發(fā)布時(shí)間：2018-10-31 08:11

【摘要】：聚龍股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售金融機(jī)具產(chǎn)品,并提供金融辦公自動(dòng)化設(shè)備方面的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)以及現(xiàn)金處理領(lǐng)域的解決方案。聚龍股份是行業(yè)內(nèi)第一家上市公司,近年來(lái)聚龍股份的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。目前受?chē)?guó)際金融危機(jī)的席卷,人民幣匯率升高等因素影響,聚龍股份海外市場(chǎng)的份額一直很小,從2009年至2011年三年間,海外市場(chǎng)份額一直處于緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。致力于開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)是聚龍股份近年來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)之一。開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),對(duì)企業(yè)的發(fā)展有正面積極的作用,能使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列中,可以吸收國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),提高企業(yè)自身技術(shù)水平,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);并在此基礎(chǔ)上,提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本文以聚龍股份開(kāi)發(fā)印度清分機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為例,分析聚龍股份進(jìn)一步開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)所處的環(huán)境。并為遼寧聚龍股份有限公司清分機(jī)如何搶占印度市場(chǎng)提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,希望對(duì)本企業(yè)未來(lái)印度市場(chǎng)以及其它國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)作有所幫助和啟發(fā)。首先,本論文針對(duì)聚龍股份清分機(jī)在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并用SWOT分析法分析了聚龍清分機(jī)所處印度市場(chǎng)環(huán)境。其次,分析了印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,利用SWOT分析方法對(duì)聚龍股份清分機(jī)在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行了系統(tǒng)的描述,在此基礎(chǔ)上分析了印度清分機(jī)市場(chǎng)的特殊性,并根據(jù)這一特殊性選定了聚龍股份清分機(jī)在印度的目標(biāo)市場(chǎng);再次通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析定位和STP決策理論制定出了聚龍股份清分機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略,其中包括聚龍清分機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略制定的指導(dǎo)原則、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略等;最后,總結(jié)了聚龍股份清分機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略在印度市場(chǎng)的實(shí)施效果,總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的經(jīng)驗(yàn)與不足,針對(duì)實(shí)施中的問(wèn)題提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
[Abstract]:The main business of Julong Co., Ltd. is to design, manufacture and sell financial equipment products, and to provide technical advice and technical services in the field of financial office automation equipment, as well as solutions in the field of cash processing. Julong stock is the first listed company in the industry, in recent years Julong shares in the domestic market sales far ahead. Due to the impact of the international financial crisis and the appreciation of the RMB exchange rate, the overseas market share of Julong shares has been very small. From 2009 to 2011, the overseas market share has been in a slow growth trend. Committed to the development of overseas markets is Julong shares in recent years, one of the strategic objectives of the development of the company. The development of the international market has a positive effect on the development of the enterprise, which can make the enterprise enter the international market competition, can absorb the foreign advanced management experience, improve the enterprise's own technical level, and form the complementary advantage; And on this basis, improve the production efficiency of enterprises, so that enterprises stand out in the fierce competition. This paper analyzes the environment in which Julong shares further develop the Indian market by taking the development strategy of Julong stock as an example. It also puts forward the corresponding marketing strategy for Liaoning Julong Co., Ltd., how to seize the Indian market, hoping to help and enlighten the future operation of the Indian market and other foreign markets. Firstly, this paper analyzes the current situation of Julong stock sorter in Indian market, and analyzes the Indian market environment of Julong sorter by SWOT analysis. Secondly, the paper analyzes the current situation of Indian market competitors, describes the competitive position of Julong stock sorter in Indian market by using SWOT analysis method, and then analyzes the particularity of Indian separator market. According to this particularity, the target market of Julong stock sorter in India is selected. Thirdly, through the analysis of the market and the STP decision theory, the marketing strategy of Julong stock sorter is worked out, which includes the guiding principle, product strategy, price strategy and sales channel strategy of the market development strategy of Julong seperator. Service marketing strategy; Finally, the paper summarizes the effect of Julong stock sorter marketing strategy in Indian market, summarizes the experience and shortcomings of market development strategy, and puts forward corresponding improvement measures in view of the problems in implementation.
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：2301478