發(fā)布時(shí)間：2018-01-10 03:11

  本文關(guān)鍵詞：A公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理體系研究　出處：《石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：營(yíng)銷人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)揮著中流砥柱的作用,是保障企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。目前,由于中國(guó)的績(jī)效管理正處于探索階段,沒(méi)有規(guī)范的營(yíng)銷系統(tǒng)和體制,不重視對(duì)于營(yíng)銷人員的績(jī)效管理體系的研究,造成了營(yíng)銷人員工作業(yè)績(jī)下降,跳槽頻繁,流動(dòng)率過(guò)高,降低了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。因此,怎樣加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。本文以A公司為例,基于A公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,將平衡計(jì)分卡(BSC)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)結(jié)合運(yùn)用來(lái)初步確定營(yíng)銷人員的績(jī)效指標(biāo),并運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查和SPSS軟件分析剔除不合理的績(jī)效指標(biāo),最終確定營(yíng)銷人員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系,并運(yùn)用層次分析法來(lái)確定營(yíng)銷人員績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重并結(jié)合模糊評(píng)價(jià)法為營(yíng)銷員工打分,將績(jī)效溝通體系運(yùn)用到績(jī)效管理的全過(guò)程來(lái)構(gòu)建A公司營(yíng)銷人員的系統(tǒng)科學(xué)的績(jī)效管理體系。為了保障營(yíng)銷人員績(jī)效管理體系的有效實(shí)施,A公司應(yīng)構(gòu)建合理的組織架構(gòu),倡導(dǎo)以人為本的管理思想,營(yíng)造績(jī)效溝通的企業(yè)文化,加強(qiáng)對(duì)管理者和員工績(jī)效管理相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)來(lái)予以完善。希望通過(guò)本文的寫作能夠補(bǔ)充構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效管理體系理論與實(shí)踐研究中的不足,也同時(shí)為類似相關(guān)企業(yè)起到借鑒和幫助作用。
[Abstract]:Marketing personnel in the business activities of the enterprise play a mainstay role, is to ensure that enterprises obtain economic profits, achieve sales goals. At present, because of the performance management in China is in the exploration stage. There is no standardized marketing system and system, do not attach importance to the performance management system of marketing personnel, resulting in a decline in the performance of marketers, frequent job hopping, high turnover rate. Therefore, how to strengthen the management of marketing personnel, improve the economic efficiency of enterprises, is the key to success or failure of enterprises. Based on the problems in the performance management of marketing personnel in Company A, the balanced Scorecard (BSCC) and the key performance indicator (KPI) are combined to determine the performance indicators of the marketing personnel. And the use of questionnaires and SPSS software analysis to eliminate unreasonable performance indicators, finally determine the key performance indicators system of marketers. And the use of AHP to determine the weight of marketing personnel performance indicators and combined with the fuzzy evaluation method for marketing staff score. The performance communication system is applied to the whole process of performance management to construct the system scientific performance management system of marketing personnel of company A. in order to ensure the effective implementation of the performance management system of marketing personnel. Company A should build a reasonable organizational structure, advocate people-oriented management ideas, and create a corporate culture of performance communication. Strengthen the training of managers and staff performance management related knowledge to improve. I hope through the writing of this paper can complement the construction of corporate marketing personnel performance management system theory and practice of the lack of research. At the same time for similar related enterprises to play a reference and help.
【學(xué)位授予單位】：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F272.92;F426.72

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本文編號(hào)：1403602