發(fā)布時間：2014-12-08 09:56

【摘要】 大眾跆拳道是指在道館、跆拳道俱樂部所教授的跆拳道，教授對象是社會上的普通人。本文對蘇州市大眾跆拳道市場的現(xiàn)狀、問題和市場營銷策略進行實地調(diào)查與研究，運用文獻資料法、專家訪談法、邏輯分析法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法等研究方法，對蘇州市大眾跆拳道市場環(huán)境的特點進行分析研究，運用相關(guān)營銷理論，尋找到適合蘇州大眾跆拳道發(fā)展的營銷組合方案，進而探索蘇州市大眾跆拳道市場的營銷策略模式，因此本研究蘇州市大眾跆拳道的市場營銷策略對蘇州市大眾跆拳道的發(fā)展有重要的現(xiàn)實意義。本研究得出，蘇州市大眾跆拳道市場的總體特征是：以引導(dǎo)和激勵大眾跆拳道潛在愛好者的消費為出發(fā)點，以提高跆拳道經(jīng)營者的總體質(zhì)量和效益、增強核心競爭力為中心，以建立有秩序的規(guī)范的大眾跆拳道市場體系為目標，依靠深化跆拳道監(jiān)察體制的改革和推廣跆拳道人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，走大規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量和高效益的創(chuàng)新發(fā)展之路。隨著大眾跆拳道道館的經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從以盈利為主的模式向擴大品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)變，從以價格戰(zhàn)為主的營銷手段向以公共關(guān)系營銷為主的營銷策略轉(zhuǎn)變，隨著教練員的嚴格選拔，晉級制度的規(guī)范化，盲目競爭的有序化，蘇州市大眾跆拳道市場的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)范化是未來發(fā)展必然的趨勢。本文提出了三點市場營銷策略的建議：樹立市場化運作的現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立系統(tǒng)的大眾跆拳道教學體系，完善蘇州市大眾跆拳道市場的營銷策略。 

1 前 言

1.1 選題依據(jù)與意義
1.1.1 選題依據(jù)
由于大眾跆拳道的迅速發(fā)展，中國跆拳道協(xié)會出臺了一系列有關(guān)大眾跆拳道發(fā)展的規(guī)章制度，進一步規(guī)范了我國跆拳道俱樂部的管理制度。跆拳道(TAEKWONDO)是一項運用手腳進行搏擊格斗的朝鮮民族傳統(tǒng)體育項目，被稱為韓國的“國技”。跆拳道由基本技術(shù)、品勢、實戰(zhàn)、防身自衛(wèi)術(shù)、表演、功力、擊破等內(nèi)容組成。跆拳道中的“跆”意為踩、踏、踢，“拳”意為用拳擊打，“道”指手和腳的運用方式，更指哲學態(tài)度，生活方式以及道德、文化道義、以及做人的道理。修煉跆拳道在于健全精神、磨練意志，而不在于攻擊和殺傷對手。修煉過程中重在對人的教育，遵守紀律是跆拳道的核心，跆拳道教人懂得相互尊重，學會遵守紀律，從而做對社會有用的人。大眾跆拳道運動不僅在中國各省市得到了廣泛開展，而且在世界各國受到重視。中國跆拳道協(xié)會從 2006 年開始把大眾跆拳道的發(fā)展提到日程上來，逐步規(guī)范中國大眾跆拳道市場。從 2006 年開始，中國跆拳道協(xié)會組織、舉辦了一系列全國大眾跆拳道比賽，逐漸形成了完善的大眾跆拳道競賽體制。國家體育總局拳擊跆拳道運動管理中心組建了國家跆拳道示范團，這些舉措大大的規(guī)范、推動了我國大眾跆拳道的發(fā)展，從而形成了我國大眾跆拳道的發(fā)展體系。在這個發(fā)展模式中，發(fā)揮著關(guān)鍵作用的是“跆拳道俱樂部”，因為它是整個模式的基本構(gòu)成元素，其他模式必須在它的基礎(chǔ)上才能發(fā)揮出相應(yīng)的作用�？梢哉f大眾跆拳道的核心發(fā)展模式是“跆拳道俱樂部”。
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1.2 文獻綜述
1.2.1 跆拳道運動概念的界定
縱觀大眾跆拳道市場在蘇州市發(fā)展的十幾年歷史以及現(xiàn)行的一些營銷策略，從其練習者和從業(yè)者、運營者的人數(shù)和規(guī)�？筛Q見其矚目的成就，但是從其現(xiàn)行和常用的營銷和管理策略也可以發(fā)現(xiàn)其中存在的很多不容忽視的問題。目前被引用的有關(guān)跆拳道的概念有以下幾種：跆拳道是一項源于朝鮮半島的古老而又新穎利用手腳技術(shù)和身體能力進行自身修煉和搏擊格斗的一種東方武技。它分為大眾跆拳道和競技跆拳道。大眾跆拳道包括基本技術(shù)、品勢、套路、實戰(zhàn)擊破和特技以及防身術(shù)表演等內(nèi)容，練習者通過修煉可以達到健身防身修身的目的。競技跆拳道是指奧運會模式的實戰(zhàn)比賽，運動員按照世跆聯(lián)競賽規(guī)則，穿戴道服、護具進行比賽，在 2 分鐘 3 局的比賽時間內(nèi)，使用各自的技戰(zhàn)術(shù)，由裁判員判定最后勝負的一種競技體育項目。跆拳道運動是一項運用手腳技術(shù)進行搏擊的方法，跆，其意為腳踢，摔撞；拳，是力量的象征，表示以拳頭擊打，以武斗智斗勇；道，指道義，是一種藝術(shù)方法，這是跆拳道追求的最高境界。跆拳道是一項利用拳和腳進行搏擊的對抗性運動。通過競賽、品勢和功力檢驗等運動形式，使練習者增強體質(zhì)，掌握技戰(zhàn)術(shù)，并培養(yǎng)堅忍不拔的意志品質(zhì)。
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2 研究對象與方法

2.1 研究對象
研究對象：本文以蘇州大眾跆拳道市場營銷策略為研究對象。
調(diào)查對象：本文以蘇州市區(qū)大眾跆拳道俱樂部為調(diào)查對象，選取 30 個跆拳道俱樂部的管理者和消費者為調(diào)查研究對象：長青跆拳道俱樂部、蘇州精英跆拳道俱樂部、東方跆拳道俱樂部、尚武跆拳道俱樂部、震道跆拳道俱樂部、弘武跆拳道俱樂部、劉教練跆拳道俱樂部、拓普跆拳道俱樂部、李輝跆拳道俱樂部、萬象跆拳道俱樂部、領(lǐng)秀跆拳道俱樂部、韓武跆拳道健身俱樂部、吳越跆拳道俱樂部、青山跆拳道俱樂部、黑帶跆拳道俱樂部、好動跆拳道俱樂部、康樂跆拳道俱樂部永盛跆拳道俱樂部等。
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2.2 研究方法
2.2.1 文獻資料法
參考專家的觀點和建議并結(jié)合大眾跆拳道當前發(fā)展的現(xiàn)狀，對我國跆拳道市場營銷策略的研究采取了多種分析思路。針對本研究所涉及到的相關(guān)問題，搜集國內(nèi)報刊、雜志上正式發(fā)表的有關(guān)跆拳道市場化研究的文章，大量查閱蘇州大學圖書館有關(guān)跆拳道、體育市場營銷方面的資料，及通過中國知網(wǎng)、重慶維普中文科技期刊全文庫、萬方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)等電子檢索系統(tǒng)進行相關(guān)資料的查詢。對搜集、查閱到的文章和部分專著進行詳細閱讀與研究，較全面地了解當前跆拳道市場研究現(xiàn)狀，為本課題的設(shè)計、調(diào)查、研究分析提供了可靠的支持和理論依據(jù)。在研究過程中就法規(guī)政策、大眾跆拳道市場營銷等相關(guān)問題聽取江蘇省跆拳道協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和蘇州大學體育學院學者專家的觀點和建議。問卷的設(shè)計在設(shè)計調(diào)查問卷的過程中，根據(jù)本研究的內(nèi)容和目的，并遵循體育科研方法和社會學關(guān)于問卷設(shè)計的基本要求，經(jīng)過反復(fù)修改與咨詢專家，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出針對性較強、內(nèi)容合理的調(diào)查問卷，問卷共設(shè) 2 份（見附錄），問卷 1 是“蘇州2研究對象與方法 蘇州市大眾跆拳道市場營銷策略研究市大眾跆拳道市場營銷策略研究問卷調(diào)查表”（經(jīng)營者填寫），問卷 2 是“蘇州市大眾跆拳道市場營銷策略研究問卷調(diào)查表”（消費者填寫）。為保證問卷填寫的真實性與回收率，所有問卷均采用現(xiàn)場發(fā)放與回收的方式。共發(fā)放問卷 230 份。問卷的回收情況是，問卷一“蘇州市大眾跆拳道市場營銷策略研究問卷調(diào)查表”（經(jīng)營者填寫）發(fā)放 30 份，回收問卷 30 份，其中有效問卷為30 份，回收率為 100％，有效回收率為 100％。問卷二“蘇州市大眾跆拳道市場營銷策略研究問卷調(diào)查表”（消費者填寫）發(fā)放 200 份，回收問卷 196 份，其中有效問卷為 189 份，回收率為 98％，有效回收率為 94.5％。由此可認為，本問卷的回收率及有效率可以滿足社會調(diào)查與研究的要求。
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3 研究結(jié)果與分析 ......... 14
3.1 蘇州市大眾跆拳道發(fā)展概況 ............ 14
3.2 蘇州市大眾跆拳道市場營銷環(huán)境及現(xiàn)狀分析 ........... 22
3.3 蘇州市大眾跆拳道市場營銷策略 ............ 29
3.3.1 蘇州市大眾跆拳道產(chǎn)品開發(fā)策略 ......... 29
3.3.2 蘇州市大眾跆拳道的品牌策略 ........... 30
4 結(jié) 論

3 研究結(jié)果與分析

3.1 蘇州市大眾跆拳道發(fā)展概況
3.1.1 蘇州市大眾跆拳道俱樂部參與人群的特點
蘇州市大眾跆拳道俱樂部參與者中男性遠遠多于女性，男性參與者是女性參與者的三倍多，可見，蘇州市大眾跆拳道俱樂部主要參與人群為男性。蘇州市大眾跆拳道俱樂部參與者的性別分布調(diào)查研究得出：10 歲以下的練習者人數(shù)最多有 82 人，在小于 10 歲的人群中發(fā)現(xiàn)7歲和 8歲的練習者居多，由于他們處于低年級，學習壓力相對高年級較小，所以空余時間較多。年齡小于 5 歲的練習者較少，是由于他們的接受能力有限，訓(xùn)練時的注意力不集中，對一些跆拳道技術(shù)動作的講解理解不了，同時也給教練員的教學造成一定的影響。11 歲至 19 歲這個年齡段的練習者有 64 人，這個年齡段的練習者反映了青少年比較喜歡參加跆拳道的訓(xùn)練。從運動生理學角度來看，青少年各項身體素質(zhì)增長較快。青少年在跆拳道訓(xùn)練中，主要是以提高速度、協(xié)調(diào)性、靈敏性和柔韌性為目的，這一訓(xùn)練特點正好符合青少年身體素質(zhì)特征，對提高青少年機體形態(tài)和促進骨骼肌的發(fā)展有一定的好處。20歲至29歲的練習者有43 人，這個階段的練習者主要是在校大學生和社會上白領(lǐng)工作人群，他們參加跆拳道訓(xùn)練的主要目的有休閑娛樂、結(jié)交朋友和減肥。

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4 結(jié)論

 

4.1 蘇州市大眾跆拳道俱樂部在數(shù)量上增長較快，但質(zhì)量上有待提高；大眾跆拳道市場體系基本形成，但缺乏統(tǒng)一且完善的監(jiān)督和管理。

 

4.2 小規(guī)模的跆拳道俱樂部數(shù)量較多，但其教學質(zhì)量水平有待提高、市場營銷水平較為滯后；教學質(zhì)量水平相對較高的大規(guī)模跆拳道俱樂部數(shù)量較少，因此，盡管大眾跆拳道的普及性較高，但發(fā)展不平衡。

 

4.3 大眾跆拳道市場大量潛在消費者有待挖掘，由于經(jīng)營者的營銷和管理的經(jīng)驗和能力不足，高素質(zhì)的管理人才和教練員比較匱乏。

 

4.4 大眾跆拳道市場的發(fā)展取決于大眾跆拳道俱樂部經(jīng)營者的營銷能力、工作人員的服務(wù)質(zhì)量以及教練員的教學水平。

 

4.5 蘇州市大眾跆拳道俱樂部市場營銷策略：確立市場競爭戰(zhàn)略；塑造品牌和產(chǎn)品開發(fā)；確定產(chǎn)品價格和價格調(diào)整；加強俱樂部設(shè)施和人員管理；加強促銷組合。
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參考文獻:

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本文編號：10247