盜版影響下的軟件產(chǎn)品定價和試用期策略研究
發(fā)布時間：2020-10-10 00:27
試用期策略是商業(yè)軟件行業(yè)常用的營銷策略之一。在試用期結(jié)束后,正版軟件公司面臨的一個問題是用戶可能出現(xiàn)盜版行為,對軟件和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有較大的負(fù)面影響。在有盜版的情況下,正版軟件公司可以訴諸法律和技術(shù)手段來減輕盜版的負(fù)面影響。與此同時,由于盜版問題,版本劃分策略和免費試用策略等營銷策略都應(yīng)該有所調(diào)整。這篇論文研究了壟斷軟件供應(yīng)商如何通過使用試用期策略來應(yīng)對不同的盜版情況。根據(jù)盜版成本的高低,將情況劃分為三個區(qū)域:無盜版及其威脅不存在的區(qū)間,無盜版但其威脅存在的區(qū)間以及有盜版的區(qū)間。本文將盜版成本視為外生變量,盜版成本主要由正版軟件公司所處的法律和經(jīng)濟環(huán)境決定。本文試圖確定在何種條件下,試用期策略是最優(yōu)的選擇,發(fā)現(xiàn)如果存在盜版,當(dāng)客戶的對軟件質(zhì)量的基本認(rèn)知的程度適中,在整個有盜版的區(qū)間內(nèi),公司提供試用版更好;而當(dāng)客戶的對軟件質(zhì)量的基本認(rèn)知的程度相對較高或較低時,公司不提供試用期,除非盜版成本相對較小。本文同時發(fā)現(xiàn),當(dāng)存在盜版時,最優(yōu)試用期的時長隨著盜版成本的增加而下降,而當(dāng)僅存在盜版威脅時,趨勢則是相反的。在有盜版的區(qū)間和無盜版但其威脅存在的區(qū)間,正版軟件的最優(yōu)定價都是隨著盜版成本的增加而提高的。在考慮盜版影響的前提下,正版軟件廠商的版本劃分也應(yīng)該有所調(diào)整:在有盜版的區(qū)間內(nèi),只推出一個完整功能的高質(zhì)量版本的軟件;在無盜版但威脅存在的區(qū)間內(nèi),應(yīng)該推出完整功能的高質(zhì)量版本以及功能降級并且和盜版軟件質(zhì)量一致的低質(zhì)量版本;在無盜版及其威脅的區(qū)間內(nèi),只推出一個完整功能的高質(zhì)量版本的軟件。文章比較了版本劃分策略和試用期策略,發(fā)現(xiàn)對于提高利潤來說,后者更適用。對于出現(xiàn)這些結(jié)果的可能原因,本文給出解釋并提出一些管理學(xué)啟示。最后,文章總結(jié)了創(chuàng)新點和存在的局限性,并對該研究主題的未來研究方向提出一些看法。
【學(xué)位單位】：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：
用期內(nèi)單位時間增長的質(zhì)量感知，就不需要為用戶提供試用。逡逑為了使上述的結(jié)果更直觀和清楚，將不同的盜版程度下的試用期策略的適逡逑用范圍用圖３進(jìn)行展示。逡逑個逡逑Ｓ逡逑有盜版邋一？？，邐邋＾＾馨、邐？無盜版及艽威脅＿邋—逡逑ｓ邋邐邐？卜邐邐？邐邐邐邋？逡逑ＰＳ邋＿邐＼邐ｉ邐！邐！逡逑邐邐！邐？逡逑４－３／？邐：邐：邐？？邐！逡逑（１＿州……—…丨；邐—…卜－……一逡逑；邐：邐：邐ｉ逡逑邐：邐！邐！邐！邋＞逡逑邐邋ｙ＊逡逑０邐＾－＾（１－／０）邋｛－＼＋ｐｉＰ｛ｓ＋Ｓ）邋／３ｓ２邐ｎ｛ｓ＋ｓ）逡逑邐（＾ｒ￣邐４邐丨略適Qi斤范圍逡逑圖３：在不同的盜版程度下，試用期策略的適用范圍。逡逑通常，各種信息產(chǎn)品（包括軟件）的高價格被認(rèn)為是導(dǎo)致盜版嚴(yán)重的原因逡逑之一，特別是在新興經(jīng)濟體中（Ｋａｒａｇａｎｉｓ邋２０１１），這意味著制造商可以通過對其逡逑產(chǎn)品進(jìn)行侵略性的定價來控制盜版。事實上，綜合前三個結(jié)論能夠看到，當(dāng)執(zhí)法逡逑水平足夠高時，可以通過結(jié)論１中的方式對產(chǎn)品定價，使消費者沒有使用盜版的逡逑動機。但是，如果缺乏足夠的執(zhí)法力度，在一些新興經(jīng)濟體中，通過調(diào)整定價以逡逑完全消除盜版行為是不理想的
圖４：有盜版和無盜版之間的分界線。逡逑ｓ邋＝邋０．６，５邋＝邋２。逡逑圖４展示了在ｓ邋＝邋０．６，邋６邋＝邋２時有盜版與否的分界線。在盜版成本ｒ＞逡逑＾時，沒有盜版及其威脅；在盜版成本｛Ｐ￣］＾Ｐ１＋Ｓ）邋＜ｒ＜邋時，沒有盜逡逑４邐｛卩一邋２）么邐４逡逑版但其威脅存在；在盜版成本ｒ邋＜邐時，市場中有盜版。通過圖４發(fā)逡逑＼Ｐ逡逑現(xiàn)，分界線（Ｈ＋１５）并不是關(guān)于＾的單調(diào)函數(shù)。在＾取較小和較大的值時，分逡逑界值較小，而當(dāng)取中間的值時，分界值較大。該結(jié)果可能比較不符合常識和直逡逑覺，但仔細(xì)審視之后，可以確定這個結(jié)果的合理性。當(dāng)Ｐ值很小時，則盜版和正逡逑版之間的質(zhì)量差距很大，則盜版的存在對于正版軟件廠商的壟斷地位的威脅很小。逡逑因此，只有在使用盜版的成本非常小時，才有用戶會去使用盜版軟件，在這種情逡逑２９逡逑
逑為了更直觀和清楚，將上述探討的最優(yōu)試用期時長隨著盜版成本的變化趨逡逑勢用圖５表示。逡逑為以下相關(guān)參數(shù)設(shè)置合適的數(shù)值：試用前的基本質(zhì)量感知，盜版軟件的質(zhì)量逡逑水平，單位質(zhì)量感知X椓浚矗簀澹藉澹埃�，邋／？邋＝邋０．ＡP擔(dān)幔睿溴澹跡靛澹藉澹�。（瓤c纖觶奧沐義希浚荊�，基本质量感知ｓ处又u械人劍粲讜詿飼樾蝸攏阱義險齙漣媧嬖詰那淠�，峨H切枰峁┦雜玫�。）虽然不同的基本效用感知峨s﹀義獻(xiàn)挪煌氖雜檬背ず圖鄹瘢瞧淝魘疲ǖサ饜裕┦竅嗤�，因此选择基本效泳捔x細(xì)兄械人降惱庵智樾問嗆俠淼摹ｅ義希蟈義希埃板危埃卞危埃插危埃沖危埃村危埃靛危埃跺危卞義賢跡擔(dān)鶴鈑諾氖雜悶謔背に嫻?jié)i娉殺鏡謀浠魘�。辶x希簀澹藉澹埃叮澹皰澹藉澹埃罰擔(dān)靛澹藉澹
本文編號：2834444
【學(xué)位單位】：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：
用期內(nèi)單位時間增長的質(zhì)量感知，就不需要為用戶提供試用。逡逑為了使上述的結(jié)果更直觀和清楚，將不同的盜版程度下的試用期策略的適逡逑用范圍用圖３進(jìn)行展示。逡逑個逡逑Ｓ逡逑有盜版邋一？？，邐邋＾＾馨、邐？無盜版及艽威脅＿邋—逡逑ｓ邋邐邐？卜邐邐？邐邐邐邋？逡逑ＰＳ邋＿邐＼邐ｉ邐！邐！逡逑邐邐！邐？逡逑４－３／？邐：邐：邐？？邐！逡逑（１＿州……—…丨；邐—…卜－……一逡逑；邐：邐：邐ｉ逡逑邐：邐！邐！邐！邋＞逡逑邐邋ｙ＊逡逑０邐＾－＾（１－／０）邋｛－＼＋ｐｉＰ｛ｓ＋Ｓ）邋／３ｓ２邐ｎ｛ｓ＋ｓ）逡逑邐（＾ｒ￣邐４邐丨略適Qi斤范圍逡逑圖３：在不同的盜版程度下，試用期策略的適用范圍。逡逑通常，各種信息產(chǎn)品（包括軟件）的高價格被認(rèn)為是導(dǎo)致盜版嚴(yán)重的原因逡逑之一，特別是在新興經(jīng)濟體中（Ｋａｒａｇａｎｉｓ邋２０１１），這意味著制造商可以通過對其逡逑產(chǎn)品進(jìn)行侵略性的定價來控制盜版。事實上，綜合前三個結(jié)論能夠看到，當(dāng)執(zhí)法逡逑水平足夠高時，可以通過結(jié)論１中的方式對產(chǎn)品定價，使消費者沒有使用盜版的逡逑動機。但是，如果缺乏足夠的執(zhí)法力度，在一些新興經(jīng)濟體中，通過調(diào)整定價以逡逑完全消除盜版行為是不理想的
圖４：有盜版和無盜版之間的分界線。逡逑ｓ邋＝邋０．６，５邋＝邋２。逡逑圖４展示了在ｓ邋＝邋０．６，邋６邋＝邋２時有盜版與否的分界線。在盜版成本ｒ＞逡逑＾時，沒有盜版及其威脅；在盜版成本｛Ｐ￣］＾Ｐ１＋Ｓ）邋＜ｒ＜邋時，沒有盜逡逑４邐｛卩一邋２）么邐４逡逑版但其威脅存在；在盜版成本ｒ邋＜邐時，市場中有盜版。通過圖４發(fā)逡逑＼Ｐ逡逑現(xiàn)，分界線（Ｈ＋１５）并不是關(guān)于＾的單調(diào)函數(shù)。在＾取較小和較大的值時，分逡逑界值較小，而當(dāng)取中間的值時，分界值較大。該結(jié)果可能比較不符合常識和直逡逑覺，但仔細(xì)審視之后，可以確定這個結(jié)果的合理性。當(dāng)Ｐ值很小時，則盜版和正逡逑版之間的質(zhì)量差距很大，則盜版的存在對于正版軟件廠商的壟斷地位的威脅很小。逡逑因此，只有在使用盜版的成本非常小時，才有用戶會去使用盜版軟件，在這種情逡逑２９逡逑
逑為了更直觀和清楚，將上述探討的最優(yōu)試用期時長隨著盜版成本的變化趨逡逑勢用圖５表示。逡逑為以下相關(guān)參數(shù)設(shè)置合適的數(shù)值：試用前的基本質(zhì)量感知，盜版軟件的質(zhì)量逡逑水平，單位質(zhì)量感知X椓浚矗簀澹藉澹埃�，邋／？邋＝邋０．ＡP擔(dān)幔睿溴澹跡靛澹藉澹�。（瓤c纖觶奧沐義希浚荊�，基本质量感知ｓ处又u械人劍粲讜詿飼樾蝸攏阱義險齙漣媧嬖詰那淠�，峨H切枰峁┦雜玫�。）虽然不同的基本效用感知峨s﹀義獻(xiàn)挪煌氖雜檬背ず圖鄹瘢瞧淝魘疲ǖサ饜裕┦竅嗤�，因此选择基本效泳捔x細(xì)兄械人降惱庵智樾問嗆俠淼摹ｅ義希蟈義希埃板危埃卞危埃插危埃沖危埃村危埃靛危埃跺危卞義賢跡擔(dān)鶴鈑諾氖雜悶謔背に嫻?jié)i娉殺鏡謀浠魘�。辶x希簀澹藉澹埃叮澹皰澹藉澹埃罰擔(dān)靛澹藉澹
本文編號：2834444
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