預售作為一種新興的促銷策略,在網(wǎng)絡與實體店銷售中得到了廣泛應用并深刻地影響了企業(yè)和消費者的決策。一方面,生產(chǎn)商通過預售可緩解生產(chǎn)壓力,降低生產(chǎn)成本。另一方面,對于市場上計劃推出的新產(chǎn)品,上游企業(yè)通常也會通過預售來吸引消費者購買和體驗產(chǎn)品。為探討預售策略如何作用于多級供應鏈,本文建立了三級供應鏈下的雙預售折扣模型,并進行以下兩個角度細分:一是針對已存在的產(chǎn)品類型,研究由制造商、經(jīng)銷商和零售商組成的三級供應鏈,制造商向經(jīng)銷商提供折扣,經(jīng)銷商再向零售商提供折扣;二是針對市場計劃推出的新產(chǎn)品,研究由供應商、零售商和消費者組成的三級供應鏈,供應商向零售商提供折扣,零售商再向消費者提供折扣。同時,以單預售折扣模型和無折扣模型為基準,討論雙預售折扣模型的優(yōu)劣。最后,研究具有最低預訂數(shù)量約束的雙預售折扣模型,并分析上游企業(yè)設置最低預訂數(shù)量約束的條件。通過研究發(fā)現(xiàn):(1)雙預售折扣模型與沒有預售的情形相比是占優(yōu)的。(2)在由制造商、經(jīng)銷商和零售商組成的供應鏈中,與單預售折扣模型相比,雖然在雙預售折扣模型下制造商和經(jīng)銷商獲得較低的利潤,但他們的條件風險值也會顯著降低。在一定條件下,制造商和經(jīng)銷商均有動機選擇...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．２（ｄ）顯示了預訂訂單的生產(chǎn)成本的影響，當成本較高時，??制造商無法從因提前生產(chǎn)而降低的成本中獲得更多利益，這將減弱制造商提前??生產(chǎn)的動機

?第３章“制造商＿經(jīng)銷商－零售商”預售策略研究???銷商報價的正常合同價格較高，經(jīng)銷商也會向零售商收取較高的價格（較大的??￡），以確保其利潤。此外，由于制造商意識到經(jīng)銷商可以通過較高的批發(fā)價格??從零售商那里獲得更多的利潤，因此，制造商也會設定一個較高的折扣價格（較??大的５丨....

圖３．２參數(shù)對預售折扣的影響??接下來分析參數(shù)對利潤和風險的影響，從圖３．３到圖３．９分析得到，與ＯＡＳＤ??

?１．００?ｎ????１．００?－?????１．００?－??０．９９??０．９８?０．９９?－??０．９７?＾?０．９９?Ｓ［＊??０．９６?－?〇．９８?－?７＊????０．９５?－?１??０．９４??０．９３?－?－?－???ｅ?〇？幻?一—＇?￣?ｓ??３．０?３．１?３．....

圖３．３標準差ａ對利潤和風險的影響??

?第３章“制造商－經(jīng)銷商－零售商”預售策略研宄???所描述的產(chǎn)品正常的批發(fā)價格上漲的情形，但從圖３．５，還可以發(fā)現(xiàn)在ＴＡＳＤ模??型中，制造商的利潤和風險隨批發(fā)價格的增加而降低，而在ＯＡＳＤ模型中，制??造商的利潤和風險不會隨批發(fā)價格的變化而變化。此外，經(jīng)銷商的利潤和風險??隨批....

圖４．２消費者貼現(xiàn)因子對預售策略的影響??

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本文編號：4056843