發(fā)布時(shí)間：2025-01-09 05:43

　　存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的旅店經(jīng)常會(huì)與類似Priceline和Hotwire的平臺(tái)進(jìn)行合作,這樣可以幫助旅店實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視和顧客劃分,并且也為顧客創(chuàng)造了一個(gè)新的可以自由選擇的渠道。近期的學(xué)術(shù)研究主要集中在同質(zhì)性的顧客即只考慮一種顧客,很少有人研究在異質(zhì)的市場(chǎng)中考慮收益分享機(jī)制問題的。本文主要研究在異質(zhì)的市場(chǎng)中,決策兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的旅店是否應(yīng)該與平臺(tái)進(jìn)行合作,同時(shí)他們的需求包括休閑型顧客和商務(wù)型顧客。研究發(fā)現(xiàn)旅店的策略選擇受兩種因素影響,即市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和收益分享機(jī)制。在以商務(wù)型顧客為主導(dǎo)的市場(chǎng)中,旅店應(yīng)該與平臺(tái)進(jìn)行合作,然而在以休閑型顧客為主導(dǎo)的市場(chǎng)中,旅店不應(yīng)該與平臺(tái)進(jìn)行合作。在兩種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,旅店都需要平衡來(lái)自平臺(tái)的收益以及因引入不透明銷售而帶來(lái)的損失。之后,本文繼續(xù)從平臺(tái)的角度分析不透明銷售,決策平臺(tái)是否應(yīng)該采用不透明銷售模式以及應(yīng)該采用何種不透明銷售模式。本文通過比較三種模式即傳統(tǒng)模式、PP模式以及NYOP模式,來(lái)為平臺(tái)提供策略選擇支持。此時(shí),存在兩種不透明銷售渠道即PP渠道和NYOP渠道。在PP渠道上,顧客能夠觀察到PP渠道上的不透明產(chǎn)品價(jià)格,但是在NYOP渠道上,顧客則需要進(jìn)行競(jìng)標(biāo),如果競(jìng)價(jià)高于平...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法與技術(shù)路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 收益管理理論
        2.1.1 收益管理起源和發(fā)展現(xiàn)狀
        2.1.2 收益管理理論在定價(jià)策略方面的應(yīng)用
    2.2 不透明營(yíng)銷模式研究現(xiàn)狀
    2.3 本章小結(jié)
第三章 旅店商家營(yíng)銷模式?jīng)Q策分析
    3.1 模型假設(shè)與描述
    3.2 傳統(tǒng)模式建模
        3.2.1 傳統(tǒng)模型分析
        3.2.2 傳統(tǒng)模式定價(jià)策略
    3.3 PP模式建模
        3.3.1 PP模式分析
        3.3.2 PP模式定價(jià)策略
    3.4 傳統(tǒng)模式和PP模式對(duì)比研究
    3.5 本章小結(jié)
第四章 旅店平臺(tái)營(yíng)銷模式?jīng)Q策分析
    4.1 數(shù)學(xué)描述和模型假設(shè)
        4.1.1 平臺(tái)和旅店
        4.1.2 休閑型顧客和商務(wù)型顧客
    4.2 建模與分析
        4.2.1 傳統(tǒng)模式建模與分析
        4.2.2 PP模式建模與分析
        4.2.3 NYOP模式建模與分析
    4.3 模式對(duì)比
        4.3.1 不透明模式與傳統(tǒng)模式對(duì)比分析
        4.3.2 PP模式與NYOP模式對(duì)比分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 總結(jié)與展望
    5.1 總結(jié)
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
發(fā)表論文和參加科研情況說明
致謝



本文編號(hào)：4025237