對于企業(yè)來講,大部分企業(yè)創(chuàng)造的利潤都是通過客戶來創(chuàng)造的,不同的企業(yè)之間也會進行戰(zhàn)略合作,但是這些合作中會出現(xiàn)一些導(dǎo)致?lián)p失利潤的客戶出現(xiàn),這對于一個企業(yè)的發(fā)展來說,想要再創(chuàng)造更高的利潤有很大的難度,那么如何在有限的客戶中創(chuàng)造出更多的利潤這對于企業(yè)的發(fā)展來說是一個很重要的因素。本篇文章首先對客戶價值的相關(guān)理論進行介紹;隨后對客戶價值理論中的企業(yè)客戶進行分類;最后從三個方面提出了應(yīng)對不同客戶的營銷策略。以此來供相關(guān)人士交流討論。 

【文章來源】：今日財富(中國知識產(chǎn)權(quán)). 2019年09期

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【文章目錄】：
一、客戶價值理論
二、客戶價值理論的企業(yè)客戶
    （一）金質(zhì)客戶
    （二）銀質(zhì)客戶
    （三）銅質(zhì)客戶
三、不同類型客戶的營銷策略
    （一）為金質(zhì)客戶提供更好的產(chǎn)品
    （二）為銀質(zhì)客戶提供性價比高的產(chǎn)品
    （三）為銅質(zhì)客戶提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品
四、結(jié)語



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