九州證券股份有限公司新疆分公司布局克拉瑪依市場營銷策略研究
發(fā)布時間：2020-12-22 15:54
目前證券市場的競爭日益激烈,各家券商都紛紛通過營銷服務創(chuàng)新和布局其他空白市場來爭奪客戶從而獲得更多利潤。在這種背景下,九州證券股份有限公司制定了差異化較強的營銷戰(zhàn)略,九州證券新疆分公司基于總公司的營銷戰(zhàn)略以及自身的發(fā)展現(xiàn)狀擬定出向外擴張的思路,準備以克拉瑪依、哈密以及庫爾勒三個城市為重點城市,分別開拓北疆片區(qū)、東疆片區(qū)以及南疆片區(qū)三地市場,從而全面拓展新疆市場以求擴大市場份額。九州證券新疆分公司經(jīng)過分析與調(diào)研,認為布局克拉瑪依市場應成為擴張計劃的第一步。本文通過對九州證券新疆分公司的深入了解,結(jié)合克拉瑪依證券市場的數(shù)據(jù)分析,針對九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場進行了市場外部環(huán)境和自身內(nèi)部環(huán)境的分析。并且借助PEST、STP、4PS、SWOT等現(xiàn)代市場營銷學理論的基礎上嘗試設計科學合理的問卷與調(diào)研方案進行市場調(diào)研取樣與分析。在科學的理論基礎和可靠的數(shù)據(jù)基礎上,本文針對九州證券新疆分公司計劃布局的克拉瑪依證券市場,進行營銷策略的研究與分析,擬定了九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場的營銷策略,并給出了相應的保障措施。通過探討研究九州證券新疆分公司布局克拉瑪依證券市場的營銷策略,對九州證券新...
【文章來源】：石河子大學新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校
【文章頁數(shù)】：53 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
九州證券組織架構(gòu)圖
圖 3.2 公司組織架構(gòu)圖自九州證券新疆分公司成立以來，依托新疆作為“一帶一路”的橋頭堡具有的區(qū)位優(yōu)勢，以及新疆在西北五省區(qū)中擁有的經(jīng)濟體量、資源稟賦、發(fā)展速度和地緣顯著優(yōu)勢，與區(qū)內(nèi)公司在投資、投行、債券、資產(chǎn)管理等方面展開緊密合作，整合資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，業(yè)績發(fā)展迅速。同時，九州證券新疆分公司還通過與銀行、�；稹⑿磐械雀黝惤鹑跈C構(gòu)緊密合作，通過把握系統(tǒng)性投資機會、運用創(chuàng)新金融工為金融機構(gòu)、高凈值客戶以及新疆大眾群體提供多樣化金融產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶財富的增值。2016 年總收入 548 萬。其中，財富管理中心經(jīng)紀人數(shù)量為 145 人，交易資億多元，實現(xiàn)收入 162 萬元。私人銀行中心銷售產(chǎn)品 3760 萬元，實現(xiàn)收入 102 萬且主要熱銷產(chǎn)品仰山一號、九泰久利產(chǎn)品銷售額均居九州證券各分公司第一。天富 1九泰銳益產(chǎn)品也均位列前三。機構(gòu)客戶中心推動銀行授信 17 家，實現(xiàn)收入 149 萬在審項目 3 個。企業(yè)客戶中心實現(xiàn)收入 135 萬元；項目立項 11 個�？傮w上看，201新疆分公司總體經(jīng)營情況平穩(wěn)，后勁很足。
九州證券股份有限公司新疆分公司布局克拉瑪依市場營銷策略研究第 5 章 克拉瑪依證券市場調(diào)查與分析5.1 市場調(diào)查的設計與方案調(diào)查的對象：年滿 18 周歲并開立證券賬戶的克拉瑪依居民調(diào)查的目的：了解克拉瑪依市場不同需求層次和屬性的客戶偏好及需求調(diào)查的方式：問卷調(diào)查調(diào)查的方案與過程：根據(jù)克拉瑪依證券市場不同需求層次和屬性，設計了本次卷，旨在了解客戶真實需求和偏好。九州證券新疆分公司為保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真此項工作進度，特意安排了市場信息采集人員 7 人，于 2017 年 3 月 20 日來到分別在銀行網(wǎng)點，證券公司附近以及小區(qū)門口等地點設立信息采集地點，并邀群填寫問卷，歷時 3 天，總計發(fā)放問卷 1029 份，其中有效 864 份。5.2 消費者年齡結(jié)構(gòu)
【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨國企業(yè)市場營銷環(huán)境分析誤區(qū)探析[J]. 黃毅. 中國外資. 2013(05)
[2]客戶信息對證券業(yè)市場營銷和客戶關系管理的作用分析[J]. 李承志,張偉. 經(jīng)濟研究導刊. 2012(27)
[3]創(chuàng)造差異價值——證券公司營銷策略研究[J]. 吳劍寒. 金融經(jīng)濟. 2011(22)
[4]證券經(jīng)紀業(yè)務的市場營銷策略[J]. 郭巧玲. 東方企業(yè)文化. 2010(10)
[5]證券公司經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型及發(fā)展方向的探討[J]. 譚水梅. 科技資訊. 2010(20)
[6]當前市場環(huán)境下的證券營銷策略探討[J]. 鐘穎. 中國城市經(jīng)濟. 2010(06)
[7]構(gòu)建證券營業(yè)部營銷體系[J]. 徐靜珍,喻智,李贊,陳翔. 河北理工大學學報(社會科學版). 2010(02)
[8]證券公司營業(yè)部經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型探析[J]. 吳夕暉. 中國集體經(jīng)濟. 2009(06)
[9]數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在證券業(yè)營銷策略分析系統(tǒng)中的應用[J]. 石娟. 現(xiàn)代財經(jīng)-天津財經(jīng)大學學報. 2008(08)
[10]淺談證券營銷管理的創(chuàng)新[J]. 衛(wèi)運鋼,趙萍. 沈陽工程學院學報(社會科學版). 2008(01)
碩士論文
[1]SW證券濟南營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務營銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學 2015
[2]期貨公司新業(yè)務開發(fā)策略[D]. 肖蓉.華東理工大學 2015
本文編號：2932023
【文章來源】：石河子大學新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校
【文章頁數(shù)】：53 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
九州證券組織架構(gòu)圖
圖 3.2 公司組織架構(gòu)圖自九州證券新疆分公司成立以來，依托新疆作為“一帶一路”的橋頭堡具有的區(qū)位優(yōu)勢，以及新疆在西北五省區(qū)中擁有的經(jīng)濟體量、資源稟賦、發(fā)展速度和地緣顯著優(yōu)勢，與區(qū)內(nèi)公司在投資、投行、債券、資產(chǎn)管理等方面展開緊密合作，整合資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，業(yè)績發(fā)展迅速。同時，九州證券新疆分公司還通過與銀行、�；稹⑿磐械雀黝惤鹑跈C構(gòu)緊密合作，通過把握系統(tǒng)性投資機會、運用創(chuàng)新金融工為金融機構(gòu)、高凈值客戶以及新疆大眾群體提供多樣化金融產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶財富的增值。2016 年總收入 548 萬。其中，財富管理中心經(jīng)紀人數(shù)量為 145 人，交易資億多元，實現(xiàn)收入 162 萬元。私人銀行中心銷售產(chǎn)品 3760 萬元，實現(xiàn)收入 102 萬且主要熱銷產(chǎn)品仰山一號、九泰久利產(chǎn)品銷售額均居九州證券各分公司第一。天富 1九泰銳益產(chǎn)品也均位列前三。機構(gòu)客戶中心推動銀行授信 17 家，實現(xiàn)收入 149 萬在審項目 3 個。企業(yè)客戶中心實現(xiàn)收入 135 萬元；項目立項 11 個�？傮w上看，201新疆分公司總體經(jīng)營情況平穩(wěn)，后勁很足。
九州證券股份有限公司新疆分公司布局克拉瑪依市場營銷策略研究第 5 章 克拉瑪依證券市場調(diào)查與分析5.1 市場調(diào)查的設計與方案調(diào)查的對象：年滿 18 周歲并開立證券賬戶的克拉瑪依居民調(diào)查的目的：了解克拉瑪依市場不同需求層次和屬性的客戶偏好及需求調(diào)查的方式：問卷調(diào)查調(diào)查的方案與過程：根據(jù)克拉瑪依證券市場不同需求層次和屬性，設計了本次卷，旨在了解客戶真實需求和偏好。九州證券新疆分公司為保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真此項工作進度，特意安排了市場信息采集人員 7 人，于 2017 年 3 月 20 日來到分別在銀行網(wǎng)點，證券公司附近以及小區(qū)門口等地點設立信息采集地點，并邀群填寫問卷，歷時 3 天，總計發(fā)放問卷 1029 份，其中有效 864 份。5.2 消費者年齡結(jié)構(gòu)
【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨國企業(yè)市場營銷環(huán)境分析誤區(qū)探析[J]. 黃毅. 中國外資. 2013(05)
[2]客戶信息對證券業(yè)市場營銷和客戶關系管理的作用分析[J]. 李承志,張偉. 經(jīng)濟研究導刊. 2012(27)
[3]創(chuàng)造差異價值——證券公司營銷策略研究[J]. 吳劍寒. 金融經(jīng)濟. 2011(22)
[4]證券經(jīng)紀業(yè)務的市場營銷策略[J]. 郭巧玲. 東方企業(yè)文化. 2010(10)
[5]證券公司經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型及發(fā)展方向的探討[J]. 譚水梅. 科技資訊. 2010(20)
[6]當前市場環(huán)境下的證券營銷策略探討[J]. 鐘穎. 中國城市經(jīng)濟. 2010(06)
[7]構(gòu)建證券營業(yè)部營銷體系[J]. 徐靜珍,喻智,李贊,陳翔. 河北理工大學學報(社會科學版). 2010(02)
[8]證券公司營業(yè)部經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型探析[J]. 吳夕暉. 中國集體經(jīng)濟. 2009(06)
[9]數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在證券業(yè)營銷策略分析系統(tǒng)中的應用[J]. 石娟. 現(xiàn)代財經(jīng)-天津財經(jīng)大學學報. 2008(08)
[10]淺談證券營銷管理的創(chuàng)新[J]. 衛(wèi)運鋼,趙萍. 沈陽工程學院學報(社會科學版). 2008(01)
碩士論文
[1]SW證券濟南營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務營銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學 2015
[2]期貨公司新業(yè)務開發(fā)策略[D]. 肖蓉.華東理工大學 2015
本文編號：2932023
本文鏈接：http://www.lk138.cn/guanlilunwen/kehuguanxiguanli/2932023.html
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