發(fā)布時(shí)間：2020-07-31 22:02

【摘要】：隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展,很多制造商與零售商在原有的零售實(shí)體渠道基礎(chǔ)上,紛紛開通了網(wǎng)絡(luò)渠道,形成了實(shí)體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合的雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)。當(dāng)供應(yīng)鏈上下游面對消費(fèi)者的異質(zhì)性及渠道之間的競爭時(shí),便涉及渠道選擇及市場不確定對定價(jià)策略的影響。以此為出發(fā)點(diǎn),本論文應(yīng)用博弈理論研究了在雙渠道供應(yīng)鏈中考慮異質(zhì)消費(fèi)者渠道偏好的定價(jià)策略問題。論文的主要內(nèi)容和創(chuàng)新點(diǎn)如下。首先,以傳統(tǒng)單渠道模式作為基準(zhǔn),假設(shè)消費(fèi)者具有渠道偏好且網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格與實(shí)體渠道價(jià)格間存在折扣關(guān)系,采用Stackelberg博弈建立模型,在統(tǒng)一框架下,對制造商雙渠道的定價(jià)決策與零售商雙渠道的定價(jià)決策進(jìn)行比較。結(jié)果發(fā)現(xiàn),即使作為領(lǐng)導(dǎo)者的制造商讓利允許零售商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道,在某些條件下零售商也不愿意引入網(wǎng)絡(luò)渠道;消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)渠道的認(rèn)可度與價(jià)格折扣率對供應(yīng)鏈定價(jià)策略的影響是呈相反關(guān)系的。其次,在傳統(tǒng)零售商的實(shí)體渠道基礎(chǔ)上,研究了制造商和零售商均開設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道的多渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)的定價(jià)策略問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)渠道的開通會使得制造商對渠道的控制力增強(qiáng)、批發(fā)價(jià)升高、利潤升高,而零售商則會在自己所占網(wǎng)絡(luò)市場份額比較小時(shí)降低零售價(jià)、比較大時(shí)提高零售價(jià)、引入網(wǎng)絡(luò)渠道后零售商的利潤總是降低的。隨著零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額的增加,制造商的利潤減少。再次,研究了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型制造商雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)策略問題。針對消費(fèi)者對實(shí)體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道偏好的不同將其分成兩種類型,采用均值方差方法,建立了Stackelberg博弈的定價(jià)策略模型。結(jié)果發(fā)現(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的制造商追求高利潤必定會承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn),且當(dāng)其風(fēng)險(xiǎn)管控因子在一定范圍內(nèi)時(shí),有兩個(gè)批發(fā)價(jià)使得制造商達(dá)到最優(yōu)利潤。分析表明,制造商選擇低定價(jià)對零售商、消費(fèi)者及供應(yīng)鏈整體利潤均有利。另外,與制造商風(fēng)險(xiǎn)中性時(shí)相比,隨著消費(fèi)者對實(shí)體渠道的忠誠度增加,零售商的最優(yōu)利潤和供應(yīng)鏈最優(yōu)總利潤增幅增大。進(jìn)一步,考慮了制造商雙渠道供應(yīng)鏈中零售商具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為時(shí)的定價(jià)策略。相比較完全理性下,當(dāng)零售商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為在一定范圍內(nèi)時(shí),供應(yīng)鏈整體利潤及制造商利潤均會增加。此時(shí),無論是實(shí)體渠道需求,還是網(wǎng)絡(luò)渠道需求都將增加�？梢�,零售商適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為對供應(yīng)鏈上下游和消費(fèi)者都可以產(chǎn)生有利的影響。最后,研究了在雙渠道供應(yīng)鏈中,制造商為Stackelberg博弈主導(dǎo)者且制造商和零售商均具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為時(shí)的定價(jià)策略。根據(jù)制造商和零售商具有不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度,決策分為四種情況:不受雙方風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的影響、只受制造商風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的影響、只受零售商風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的影響、受雙方風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的影響。將不受雙方風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度影響時(shí)的決策作為基準(zhǔn),可以分別得到制造商和零售商一方和雙方及供應(yīng)鏈整體利潤提高的決策策略。研究表明,受制造商和零售商一方或雙方風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度影響時(shí),存在可以提高供應(yīng)鏈整體利潤的定價(jià)策略。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274
【圖文】：

第 1 章 緒論圖書館各類網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫查閱與這些問題相關(guān)的研究，并對所查文獻(xiàn)進(jìn)行歸類總結(jié)重點(diǎn)對制造商雙渠道，零售商雙渠道，制造商與零售商的渠道選擇，供應(yīng)鏈成員風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的研究，消費(fèi)者渠道偏好等研究進(jìn)行了文獻(xiàn)綜述。提出了要研究的問題并將研究問題中的變量采用參數(shù)表示建立對應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，用標(biāo)準(zhǔn)的博弈理論進(jìn)行分析求解，求解過程用 Mathematics 軟件輔助計(jì)算并用其進(jìn)行數(shù)值實(shí)驗(yàn)。最后將所求結(jié)果給予管理分析與解釋。具體研究方法和實(shí)施技術(shù)路線如圖 1-2 所示

圖 3-8 零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額 對零售商利潤的影響圖 3-7 和圖 3-8 從直觀上給出了零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額 對批發(fā)價(jià) ，零售商的最優(yōu)利潤 的影響。圖 3-7 表明，制造商決策的批發(fā)價(jià)隨著零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額 有時(shí)是單調(diào)增加的，有時(shí)是單調(diào)減少的，所以針對零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額 的變化，制造商的批發(fā)價(jià)不是太好確定。圖 3-8 顯示，零售商的最優(yōu)利潤隨著零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額 的變化是微妙的，但零售商的最優(yōu)利潤要么在零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額為 達(dá)到最大值，要么在零售商所占網(wǎng)絡(luò)市場份額在 時(shí)達(dá)到最大值。3.6 結(jié)論先前的研究大部分只考慮制造商開通網(wǎng)絡(luò)渠道或者只考慮零售商開通網(wǎng)絡(luò)渠道的情況，但是隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的制造商和零售商均開通了網(wǎng)絡(luò)渠道，比如：服裝品牌 Tommy 和 RalphLauren。基于此，本文考慮制造ss *w*R sss0s1

12[1/ 2 1/ 4 / ]2r rs sd s d ，。型分析便于直觀分析制造商和零售商雙方均風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)的定價(jià)決策的，給出了不同均衡解，對應(yīng)的制造商風(fēng)險(xiǎn)管控因子和零售商風(fēng)區(qū)域，見圖 6-1。

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6 張雨o

本文編號：2777062