發(fā)布時(shí)間：2024-07-05 22:12

　　在中國,保險(xiǎn)專業(yè)代理市場的發(fā)展起步較晚,基礎(chǔ)薄弱,但隨著保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn),保險(xiǎn)專業(yè)代理市場在機(jī)構(gòu)數(shù)量上、保費(fèi)規(guī)模、市場占有率持續(xù)增長,與保險(xiǎn)合作公司逐步深化,經(jīng)營水平不斷提高,創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。當(dāng)然,在取得一系列成績的同時(shí),我們也要清醒地看到發(fā)展過程中存在規(guī)模小,專業(yè)人員匱乏,內(nèi)部控制薄弱,管理不善,從業(yè)人員隊(duì)伍不穩(wěn)定等問題。針對保險(xiǎn)專業(yè)代理市場存在的問題,應(yīng)根據(jù)我國具體的保險(xiǎn)市場環(huán)境吸納國外產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),總結(jié)出適合我國保險(xiǎn)專業(yè)代理市場發(fā)展對策。本文依據(jù)保險(xiǎn)中介相關(guān)理論,結(jié)合浙江省保險(xiǎn)專業(yè)代理市場現(xiàn)狀和泛華保險(xiǎn)案例分析,總結(jié)適合保險(xiǎn)專業(yè)代理市場發(fā)展對策。一是規(guī)范內(nèi)部控制機(jī)制,完善法律法規(guī)。一方面,代理公司需要不斷完善內(nèi)部管控和內(nèi)部人事機(jī)制。同時(shí),監(jiān)管機(jī)構(gòu)需要推動(dòng)法律法規(guī)建設(shè),加強(qiáng)對代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營銷人員管理責(zé)任的監(jiān)督。二是加強(qiáng)創(chuàng)新戰(zhàn)斗力。一方面要強(qiáng)化銷售從業(yè)人員的整體素質(zhì)及專業(yè)化水平,包括但不僅限于加強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)、明確市場定位、提升專業(yè)化程度。同時(shí),擴(kuò)大營銷人員隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)誠信建設(shè),制度建設(shè)和行業(yè)自律建設(shè)。另一方面,代理機(jī)構(gòu)可以在產(chǎn)品、服務(wù)、銷售渠道和組織等不同方面積極進(jìn)行創(chuàng)新。拓...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路及研究框架
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究框架
    1.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新點(diǎn)及不足
2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    2.1 國外相關(guān)問題文獻(xiàn)綜述
    2.2 國內(nèi)相關(guān)問題文獻(xiàn)綜述
3 保險(xiǎn)中介理論基礎(chǔ)
    3.1 保險(xiǎn)中介涵義
    3.2 保險(xiǎn)監(jiān)管理論
        3.2.1 社會(huì)利益理論
        3.2.2 公共利益理論
        3.2.3 私人利益理論
    3.3 信息不對稱理論
        3.3.1 信息不對稱理論概述
        3.3.2 逆向選擇理論
        3.3.3 道德風(fēng)險(xiǎn)理論
        3.3.4 委托代理理論
4 保險(xiǎn)專業(yè)代理市場現(xiàn)狀及存在問題
    4.1 保險(xiǎn)專業(yè)代理市場意義
    4.2 保險(xiǎn)專業(yè)代理市場現(xiàn)狀
        4.2.1 保險(xiǎn)中介法制體系不斷完善
        4.2.2 保險(xiǎn)專業(yè)代理公司數(shù)量大幅增長
        4.2.3 保險(xiǎn)專業(yè)代理市場業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長
    4.3 保險(xiǎn)專業(yè)代理市場存在問題
        4.3.1 基礎(chǔ)建設(shè)薄弱
        4.3.2 經(jīng)營管理不規(guī)范
        4.3.3 風(fēng)險(xiǎn)隱患增多
        4.3.4 監(jiān)管成效不高
5 泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)案例分析
    5.1 泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)簡介
    5.2 泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀
        5.2.1 營銷隊(duì)伍不斷壯大
        5.2.2 營銷人員素質(zhì)不斷提升
        5.2.3 業(yè)務(wù)規(guī)模不斷提高
    5.3 泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢
        5.3.1 “后援平臺+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”發(fā)展模式
        5.3.2 順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,成立多個(gè)線上平臺
    5.4 泛華保險(xiǎn)發(fā)展模式的啟示
        5.4.1 完善的內(nèi)部管理制度、高素質(zhì)職業(yè)團(tuán)隊(duì)
        5.4.2 勇于創(chuàng)新,敢于發(fā)掘
        5.4.3 遵循“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念
        5.4.4 與保險(xiǎn)公司共創(chuàng)共享,互利共贏
6 我國保險(xiǎn)專業(yè)代理市場發(fā)展對策
    6.1 規(guī)范保險(xiǎn)專業(yè)代理公司內(nèi)部管控機(jī)制
        6.1.1 加強(qiáng)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)內(nèi)控管理機(jī)制
        6.1.2 加強(qiáng)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員管理
    6.2 提升保險(xiǎn)專業(yè)代理公司創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)能力
        6.2.1 拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道
        6.2.2 大力發(fā)展?fàn)I銷員隊(duì)伍建設(shè)
        6.2.3 加強(qiáng)保險(xiǎn)公司合作,與其達(dá)成互利共贏發(fā)展局面
    6.3 銷售體制創(chuàng)新
        6.3.1 推動(dòng)體制創(chuàng)新
        6.3.2 促進(jìn)銷售模式創(chuàng)新
    6.4 完善法規(guī)、強(qiáng)化監(jiān)管力度
        6.4.1 完善現(xiàn)有法律法規(guī)
        6.4.2 加強(qiáng)監(jiān)管管控力度
參考文獻(xiàn)



本文編號：4001618