新形勢下我國家電企業(yè)開拓國際市場的營銷策略研究
發(fā)布時(shí)間：2024-07-01 22:36
改革開放以來，出口成為拉動我國經(jīng)濟(jì)高速的三駕馬車之一，其中機(jī)電行業(yè)的出口多年來保持了較快的增長，在這期間我國家電行業(yè)也迅速發(fā)展，伴隨著的則是一大批知名家電企業(yè)的茁壯成長。加入WTO以后，我國家電行業(yè)面對開放和國際家電企業(yè)的劇烈競爭，從立足國內(nèi)市場逐步發(fā)展壯大，到走出國門進(jìn)行海外經(jīng)營，我國的家電產(chǎn)業(yè)正帶著自主品牌和創(chuàng)新以更加自信的姿態(tài)融入當(dāng)今的全球化浪潮之中。海爾、聯(lián)想、TCL、格蘭仕、海信，一個(gè)又一個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外的名字讓我國的家電產(chǎn)業(yè)在國際市場上占有一席之地。在這些實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮蟮拇笃髽I(yè)的帶動下，我國業(yè)己成為全球最大的家電制造基地之一。然而，我國家電企業(yè)大多處在發(fā)展的機(jī)遇期和轉(zhuǎn)型期，存在亟須改進(jìn)的不足之處，如缺乏明朗的企業(yè)戰(zhàn)略和國際上先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對國際市場環(huán)境分析、定位和控制能力不足，國際市場營銷的策略可適性以及高效營銷能力人才的選任等仍有待改進(jìn)。后金融危機(jī)時(shí)代的全球經(jīng)濟(jì)有二次探底的可能，歐洲債務(wù)危機(jī)大有愈演愈烈之勢，這使歐美等主要海外市場的業(yè)績嚴(yán)重受挫，也暴露出我國家電企業(yè)在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中還存在著嚴(yán)重的營銷策略上的不足。這就對我國家電企業(yè)必須在當(dāng)前新形勢下對進(jìn)一步鞏...
【文章頁數(shù)】：40 頁
【學(xué)位級別】：碩士
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
引言
（一） 選題背景及意義
（二） 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1. 大市場營銷理念
2. 多國營銷戰(zhàn)略
3. 全球化營銷戰(zhàn)略
（三） 研究方法、思路和不足之處
一、 我國家電企業(yè)開拓國際市場的理論基礎(chǔ)
（一） 波特的競爭戰(zhàn)略研究
1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 差別化戰(zhàn)略
3. 專一化戰(zhàn)略
（二） 價(jià)值鏈理論
1. 價(jià)值鏈理論的主要內(nèi)容
2. 價(jià)值鏈理論的啟示
二、 我國家電企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)
（一） 目前我國家電企業(yè)開拓國際市場的環(huán)境和背景
1. 國際金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對我國家電出口貿(mào)易的嚴(yán)重沖擊
2. 新興市場經(jīng)濟(jì)體對我國家電出口有強(qiáng)勁帶動作用
（二） 我國家電企業(yè)進(jìn)一步開拓海外市場的動因分析
1. 我國家電產(chǎn)品已具有遠(yuǎn)銷海外市場的實(shí)力
2. 國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境迫使我國家電企業(yè)須進(jìn)一步開拓國際市場
（三） 我國家電產(chǎn)品出口的總體狀況和特點(diǎn)
1.我國家電產(chǎn)品出口的總體狀況
2.我國家電企業(yè)開展國際市場營銷的特點(diǎn)
（四） 我國家電企業(yè)國際市場營銷的不足
1.缺乏國際市場營銷中的高端人才
2.缺乏國際營銷活動和團(tuán)隊(duì)的高效管理
3. 缺乏高效便捷的營銷渠道
4. 缺乏創(chuàng)新的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品
5. 整合營銷的運(yùn)用問題
6. 缺乏明確的品牌國際化戰(zhàn)略
7. 營銷觀念問題
三、 我國知名家電企業(yè)海外市場營銷策略的實(shí)證分析
（一） 海信的國際營銷策略
1. 從外貿(mào)公司代理出口開始
2. 成功實(shí)施的國際名牌營銷戰(zhàn)略
3. 調(diào)整海外市場結(jié)構(gòu)
4. 以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的營銷策略
5. 本土化策略——澳洲示例：質(zhì)量創(chuàng)造中國機(jī)會
（二） 海爾從海外創(chuàng)立品牌到海外并購品牌
1. 國際市場多元化策略的重要舉措
2. 海爾獲得三洋資源，開拓東南亞市場
四、 我國家電企業(yè)開展國際市場營銷的策略選擇
（一） 以新興市場為主，歐美并舉的多元化市場策略
（二） 創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品策略
（三） 品牌國際化和名牌化策略
（四） 國際市場營銷渠道多元化的策略
（五） 本土化的策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
本文編號：3999287
【文章頁數(shù)】：40 頁
【學(xué)位級別】：碩士
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
引言
（一） 選題背景及意義
（二） 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1. 大市場營銷理念
2. 多國營銷戰(zhàn)略
3. 全球化營銷戰(zhàn)略
（三） 研究方法、思路和不足之處
一、 我國家電企業(yè)開拓國際市場的理論基礎(chǔ)
（一） 波特的競爭戰(zhàn)略研究
1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 差別化戰(zhàn)略
3. 專一化戰(zhàn)略
（二） 價(jià)值鏈理論
1. 價(jià)值鏈理論的主要內(nèi)容
2. 價(jià)值鏈理論的啟示
二、 我國家電企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)
（一） 目前我國家電企業(yè)開拓國際市場的環(huán)境和背景
1. 國際金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對我國家電出口貿(mào)易的嚴(yán)重沖擊
2. 新興市場經(jīng)濟(jì)體對我國家電出口有強(qiáng)勁帶動作用
（二） 我國家電企業(yè)進(jìn)一步開拓海外市場的動因分析
1. 我國家電產(chǎn)品已具有遠(yuǎn)銷海外市場的實(shí)力
2. 國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境迫使我國家電企業(yè)須進(jìn)一步開拓國際市場
（三） 我國家電產(chǎn)品出口的總體狀況和特點(diǎn)
1.我國家電產(chǎn)品出口的總體狀況
2.我國家電企業(yè)開展國際市場營銷的特點(diǎn)
（四） 我國家電企業(yè)國際市場營銷的不足
1.缺乏國際市場營銷中的高端人才
2.缺乏國際營銷活動和團(tuán)隊(duì)的高效管理
3. 缺乏高效便捷的營銷渠道
4. 缺乏創(chuàng)新的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品
5. 整合營銷的運(yùn)用問題
6. 缺乏明確的品牌國際化戰(zhàn)略
7. 營銷觀念問題
三、 我國知名家電企業(yè)海外市場營銷策略的實(shí)證分析
（一） 海信的國際營銷策略
1. 從外貿(mào)公司代理出口開始
2. 成功實(shí)施的國際名牌營銷戰(zhàn)略
3. 調(diào)整海外市場結(jié)構(gòu)
4. 以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的營銷策略
5. 本土化策略——澳洲示例：質(zhì)量創(chuàng)造中國機(jī)會
（二） 海爾從海外創(chuàng)立品牌到海外并購品牌
1. 國際市場多元化策略的重要舉措
2. 海爾獲得三洋資源，開拓東南亞市場
四、 我國家電企業(yè)開展國際市場營銷的策略選擇
（一） 以新興市場為主，歐美并舉的多元化市場策略
（二） 創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品策略
（三） 品牌國際化和名牌化策略
（四） 國際市場營銷渠道多元化的策略
（五） 本土化的策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
本文編號：3999287
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