限時(shí)促銷時(shí)間流逝精度對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買的影響
發(fā)布時(shí)間：2020-12-10 03:09
促銷一直以來便作為商家拉動(dòng)消費(fèi)的營銷手段。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售市場的競爭也與日俱增,如何拓展消費(fèi)者或提升市場規(guī)模成為網(wǎng)絡(luò)零售商家的重要經(jīng)營目標(biāo)。其中,促銷成為網(wǎng)絡(luò)零售商家們之間競爭消費(fèi)者市場的重要手段之一,也成了刺激線上消費(fèi)的常見工具。而且線上促銷方式相較于傳統(tǒng)線下商戶更加多樣化,但不同的促銷方式對(duì)消費(fèi)者在線購買行為會(huì)造成何種影響,以及面對(duì)不同的促銷刺激,消費(fèi)者的心理會(huì)發(fā)生怎樣的變化,都是網(wǎng)絡(luò)零售商家值得關(guān)注和研究的領(lǐng)域。每逢節(jié)慶以及各大電商促銷節(jié)日,限時(shí)搶購?fù)蔀榫W(wǎng)絡(luò)零售商的主要促銷方式。而在線限時(shí)促銷倒計(jì)時(shí)度量的方式有天、時(shí)、分、秒、毫秒等單位,目前最常見的精度單位是秒和0.1秒。相同的促銷時(shí)間長短,展現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不一樣的時(shí)間流逝精度,那么不同的時(shí)間流逝速度是否會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)商品的心理認(rèn)知,進(jìn)而影響其購買決策機(jī)制呢?同時(shí),當(dāng)面對(duì)不同涉入度的商品時(shí),其購買行為究竟會(huì)如何變化呢?本文通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理和總結(jié),明確時(shí)間限制在促銷中發(fā)揮的關(guān)鍵作用,從而深入研究限時(shí)促銷時(shí)間流逝精度對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購買的影響。基于認(rèn)知閉合需要理論和決策雙系統(tǒng)理論,結(jié)合心理學(xué)領(lǐng)...
【文章來源】：華僑大學(xué)福建省
【文章頁數(shù)】：90 頁
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【部分圖文】：
高時(shí)間精度組（實(shí)驗(yàn)組）
28圖4.2低時(shí)間精度組（對(duì)照組）在實(shí)驗(yàn)過程中，對(duì)于被試的在線沖動(dòng)性購買，使用的量表參考借鑒了Beatty&Ferrell（1998）[44]的研究。測量題項(xiàng)共有四個(gè)；控制變量個(gè)人沖動(dòng)性的四個(gè)測量項(xiàng)是參考Wellsetal.（2011）[34]的研究，如表4.1所示。被試需要從完全不符合（1分）——完全符合（7分）的七個(gè)選項(xiàng)中選擇最符合個(gè)人狀況的一個(gè)。衡量變量的依據(jù)是各四題項(xiàng)總分的均值。表4.1變量沖動(dòng)性購買和變量個(gè)人沖動(dòng)性因子題項(xiàng)來源①購物過程中，看到該商品的促銷信息，體驗(yàn)到突然而強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)②我受促銷的影響而打算購買該商品③事先沒有購買該商品的計(jì)劃，在瀏覽該電商網(wǎng)站時(shí)才決定購買的在線沖動(dòng)性購買④我沒有進(jìn)行仔細(xì)考慮就買了該商品Beatty&Ferrell（1998）[44]①“說買就買”說的就是我②我經(jīng)常會(huì)不假思索地買東西③“看到就買”說的就是我個(gè)人沖動(dòng)性④“先買了再說”說的就是我Wellsetal.（2011）[34]
30圖4.3高時(shí)間精度組（實(shí)驗(yàn)組）圖4.4低時(shí)間精度組（對(duì)照組）4.2.2.3變量的操控與測量該實(shí)驗(yàn)對(duì)限時(shí)促銷時(shí)間流逝精度——自變量的操縱與實(shí)驗(yàn)一絲毫不差。對(duì)三個(gè)變量進(jìn)行測量：沖動(dòng)性購買、過度自信（夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn)）和個(gè)人沖動(dòng)性。對(duì)于沖動(dòng)性購買的測量與個(gè)人沖動(dòng)性的測量與實(shí)驗(yàn)一相同。對(duì)于過度自信的測量，結(jié)合前人相關(guān)的理論研究和本文研究情境，本文將過度自信分為兩個(gè)變量維度：夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn)。測量變量夸大感知利益的題項(xiàng)源自于Roger（2000）[116]的研究，共有三個(gè)；忽略感知風(fēng)險(xiǎn)的題項(xiàng)借鑒參考了Stone&Grnhaug（1993）[117]研究中對(duì)該變量的測量。測量題項(xiàng)共有四個(gè)，如表4.2所示。被試需要從完全符合（7分）、符合（6分）、比較符合（5分）、不確
本文編號(hào)：2907981
【文章來源】：華僑大學(xué)福建省
【文章頁數(shù)】：90 頁
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【部分圖文】：
高時(shí)間精度組（實(shí)驗(yàn)組）
28圖4.2低時(shí)間精度組（對(duì)照組）在實(shí)驗(yàn)過程中，對(duì)于被試的在線沖動(dòng)性購買，使用的量表參考借鑒了Beatty&Ferrell（1998）[44]的研究。測量題項(xiàng)共有四個(gè)；控制變量個(gè)人沖動(dòng)性的四個(gè)測量項(xiàng)是參考Wellsetal.（2011）[34]的研究，如表4.1所示。被試需要從完全不符合（1分）——完全符合（7分）的七個(gè)選項(xiàng)中選擇最符合個(gè)人狀況的一個(gè)。衡量變量的依據(jù)是各四題項(xiàng)總分的均值。表4.1變量沖動(dòng)性購買和變量個(gè)人沖動(dòng)性因子題項(xiàng)來源①購物過程中，看到該商品的促銷信息，體驗(yàn)到突然而強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)②我受促銷的影響而打算購買該商品③事先沒有購買該商品的計(jì)劃，在瀏覽該電商網(wǎng)站時(shí)才決定購買的在線沖動(dòng)性購買④我沒有進(jìn)行仔細(xì)考慮就買了該商品Beatty&Ferrell（1998）[44]①“說買就買”說的就是我②我經(jīng)常會(huì)不假思索地買東西③“看到就買”說的就是我個(gè)人沖動(dòng)性④“先買了再說”說的就是我Wellsetal.（2011）[34]
30圖4.3高時(shí)間精度組（實(shí)驗(yàn)組）圖4.4低時(shí)間精度組（對(duì)照組）4.2.2.3變量的操控與測量該實(shí)驗(yàn)對(duì)限時(shí)促銷時(shí)間流逝精度——自變量的操縱與實(shí)驗(yàn)一絲毫不差。對(duì)三個(gè)變量進(jìn)行測量：沖動(dòng)性購買、過度自信（夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn)）和個(gè)人沖動(dòng)性。對(duì)于沖動(dòng)性購買的測量與個(gè)人沖動(dòng)性的測量與實(shí)驗(yàn)一相同。對(duì)于過度自信的測量，結(jié)合前人相關(guān)的理論研究和本文研究情境，本文將過度自信分為兩個(gè)變量維度：夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn)。測量變量夸大感知利益的題項(xiàng)源自于Roger（2000）[116]的研究，共有三個(gè)；忽略感知風(fēng)險(xiǎn)的題項(xiàng)借鑒參考了Stone&Grnhaug（1993）[117]研究中對(duì)該變量的測量。測量題項(xiàng)共有四個(gè)，如表4.2所示。被試需要從完全符合（7分）、符合（6分）、比較符合（5分）、不確
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