本文關(guān)鍵詞：論圖書(shū)出版發(fā)行中的整合營(yíng)銷(xiāo)，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

2002年第6期　　　　　　　　　　　　　　　　　　圖書(shū)情報(bào)知識(shí)　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年12月

4　整合營(yíng)銷(xiāo)的控制實(shí)施

筆者認(rèn)為,在整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):①注重出版人員的選擇和培養(yǎng)。出版社要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的需要及出版人員的知識(shí)能力,合理分配營(yíng)銷(xiāo)的工作。由于整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷發(fā)展的概念,因此強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力、確立先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),應(yīng)是出版人員必須努力做到的。②建立起良好的監(jiān)督控制機(jī)制。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對(duì)偏離目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)程序要及時(shí)糾正,并分析造成偏離的原因,評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)步驟實(shí)施的效果,從而進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)的策略。③建立良好的消費(fèi)者溝通機(jī)制。出版機(jī)構(gòu)在采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí),應(yīng)引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)與設(shè)備,以完善與消費(fèi)者溝通的渠道和機(jī)制,及時(shí)匯總消費(fèi)者的反饋信息,調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。④確立出版機(jī)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)對(duì)象。由于消費(fèi)者的需求是多種多樣的,出版機(jī)構(gòu)應(yīng)確立自己出版的主流方向,確定營(yíng)銷(xiāo)的主要消費(fèi)者群體,針對(duì)一部分消費(fèi)者,有計(jì)劃有特色地實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。5　實(shí)例參考

目前,國(guó)內(nèi)一些出版社注意到了整合營(yíng)銷(xiāo)的魅力,開(kāi)始接觸整合營(yíng)銷(xiāo)并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。接力出版社就是這樣的典型。該社社長(zhǎng)李元君、總編輯白冰認(rèn)為,加入WTO后帶來(lái)的多方面競(jìng)爭(zhēng),會(huì)影響到整個(gè)中國(guó)出版業(yè)的方方面面,包括稿源、人才、銷(xiāo)售方面的競(jìng)爭(zhēng)。為此,該社面向新的消費(fèi)需求,適時(shí)調(diào)

整營(yíng)銷(xiāo)策略,努力形成本社的出版特色。比如,進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)整,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)擴(kuò)張了一倍,加強(qiáng)了整合營(yíng)銷(xiāo),并繼續(xù)與德國(guó)、日本、美國(guó)出版公司合作,進(jìn)行引進(jìn)版圖書(shū)和原創(chuàng)版圖書(shū)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前,該社引進(jìn)版圖書(shū)已占到圖書(shū)出版的37%,2002年將與美國(guó)金桃子出版公司聯(lián)袂推出在全世界發(fā)行2.15億冊(cè)、27種文字的心理歷險(xiǎn)小說(shuō)《雞皮疙瘩》,還將與美國(guó)華納公司合作出版低幼讀物“兔八哥系列”。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是永不停止的,營(yíng)銷(xiāo)的手段也是在不斷進(jìn)步的。出版社只有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí),改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能緊跟時(shí)代的潮流,立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

1　蔣寧秋.出版營(yíng)銷(xiāo)從4P走向4C.

2　徐沖.營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗.　天馬.讓整合營(yíng)銷(xiāo)入駐圖書(shū)出版.

5　WilliamF.Arens著,丁俊杰等譯.當(dāng)代廣告學(xué).北京:華夏出版社,2000.6　

作者簡(jiǎn)介:周秀霞,女,1977年生,碩士研究生,發(fā)文2篇。

(收稿日期:2002-04-09)

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