近些年,隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國民生活水平的提高,人們對健康的需求也越來越高。醫(yī)藥產(chǎn)品雖是特殊的商品,但在面向消費(fèi)者時(shí),仍然需要企業(yè)具備合適、專業(yè)的營銷策略,才能起到企業(yè)與消費(fèi)者良性互動的作用。因此,探究制藥企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略的制定與實(shí)施具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文選擇JH企業(yè)集團(tuán)作為案例,首先,本文對目前國內(nèi)的醫(yī)藥市場近年來的發(fā)展現(xiàn)狀作以說明,對JH企業(yè)集團(tuán)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的綜合考量,選擇波特五力模型對JH企業(yè)集團(tuán)所處社會環(huán)境和基本競爭態(tài)勢進(jìn)行分析,對JH企業(yè)集團(tuán)在藥品營銷、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)維度現(xiàn)狀和所產(chǎn)生的問題,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營銷策略上存在產(chǎn)品單一、定價(jià)不夠靈活、營銷渠道與促銷手段有待擴(kuò)展、經(jīng)營管理模式待調(diào)整等問題;再從JH企業(yè)集團(tuán)實(shí)際出發(fā),運(yùn)用STP理論為企業(yè)的細(xì)分市場進(jìn)行考量與評估,并運(yùn)用4P營銷理論進(jìn)行市場策略的優(yōu)化,改進(jìn)JH企業(yè)集團(tuán)原有的市場營銷模式。最后,從員工調(diào)整和制度調(diào)整兩個(gè)角度提出營銷策略實(shí)施的保障措施。本文運(yùn)用PEST分析、波特五力模型分析和STP市場細(xì)分理論,對JH企業(yè)集團(tuán)營銷策略的分析,結(jié)合我國醫(yī)藥制造企業(yè)和國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)市場現(xiàn)狀,并考慮在疫情、醫(yī)改和人民...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路與技術(shù)路線圖
2 相關(guān)概念與理論綜述
    2.1 營銷策略相關(guān)理論概述
        2.1.1 市場營銷定義
        2.1.2 市場營銷策略理論概述
        2.1.3 品牌營銷
    2.2 分析工具
        2.2.1 波特五力模型分析法
        2.2.2 PEST分析法
3 JH企業(yè)集團(tuán)營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.1 JH企業(yè)集團(tuán)企業(yè)簡介
        3.1.1 產(chǎn)品簡介
        3.1.2 資產(chǎn)情況
        3.1.3 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    3.2 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略分析
        3.2.2 價(jià)格策略分析
        3.2.3 渠道策略分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品種類與定價(jià)方式有待豐富
        3.3.2 營銷渠道與促銷手段有待擴(kuò)展
        3.3.3 營銷管理模式還需調(diào)整
    3.4 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略存在問題的成因分析
        3.4.1 企業(yè)自身因素
        3.4.2 市場客觀因素
4 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營銷環(huán)境分析
    4.1 PEST環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競爭對手
        4.2.2 潛在競爭對手
        4.2.3 供貨商議價(jià)能力
        4.2.4 客戶議價(jià)能力
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 JH企業(yè)集團(tuán)SWOT分析
        4.3.1 企業(yè)優(yōu)勢
        4.3.2 企業(yè)劣勢
        4.3.3 企業(yè)機(jī)會
        4.3.4 企業(yè)威脅
5 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化
    5.1 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量
        5.2.2 加速產(chǎn)品更新?lián)Q代
        5.2.3 啟動“老藥新做”計(jì)劃
    5.3 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.3.1 科學(xué)合理定價(jià)
        5.3.2 加強(qiáng)價(jià)格管理和監(jiān)控
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
        5.4.2 改進(jìn)銷售渠道結(jié)構(gòu)
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 全員營銷
        5.5.2 利用新媒體拓展市場
        5.5.3 制定產(chǎn)品生命周期管理流程
6 營銷策略實(shí)施保障措施
    6.1 組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)
        6.1.1 成立質(zhì)檢小組
        6.1.2 成立線上運(yùn)營部
        6.1.3 成立“老藥新做”項(xiàng)目組
    6.2 提升全員營銷能力
        6.2.1 員工培訓(xùn)
        6.2.3 制定合理的銷售計(jì)劃與考核制度
7 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 女性消費(fèi)者對于氣血滋補(bǔ)類藥品的調(diào)查問卷
    附錄2 男性消費(fèi)者對于藥品購買情況調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3992650