近些年,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高,人們對(duì)健康的需求也越來(lái)越高。醫(yī)藥產(chǎn)品雖是特殊的商品,但在面向消費(fèi)者時(shí),仍然需要企業(yè)具備合適、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能起到企業(yè)與消費(fèi)者良性互動(dòng)的作用。因此,探究制藥企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文選擇JH企業(yè)集團(tuán)作為案例,首先,本文對(duì)目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀作以說(shuō)明,對(duì)JH企業(yè)集團(tuán)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的綜合考量,選擇波特五力模型對(duì)JH企業(yè)集團(tuán)所處社會(huì)環(huán)境和基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析,對(duì)JH企業(yè)集團(tuán)在藥品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)維度現(xiàn)狀和所產(chǎn)生的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在產(chǎn)品單一、定價(jià)不夠靈活、營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)手段有待擴(kuò)展、經(jīng)營(yíng)管理模式待調(diào)整等問(wèn)題;再?gòu)腏H企業(yè)集團(tuán)實(shí)際出發(fā),運(yùn)用STP理論為企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行考量與評(píng)估,并運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行市場(chǎng)策略的優(yōu)化,改進(jìn)JH企業(yè)集團(tuán)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。最后,從員工調(diào)整和制度調(diào)整兩個(gè)角度提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。本文運(yùn)用PEST分析、波特五力模型分析和STP市場(chǎng)細(xì)分理論,對(duì)JH企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)和國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,并考慮在疫情、醫(yī)改和人民...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路與技術(shù)路線(xiàn)圖
2 相關(guān)概念與理論綜述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論概述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論概述
        2.1.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)
    2.2 分析工具
        2.2.1 波特五力模型分析法
        2.2.2 PEST分析法
3 JH企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析
    3.1 JH企業(yè)集團(tuán)企業(yè)簡(jiǎn)介
        3.1.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
        3.1.2 資產(chǎn)情況
        3.1.3 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    3.2 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略分析
        3.2.2 價(jià)格策略分析
        3.2.3 渠道策略分析
        3.2.4 促銷(xiāo)策略分析
    3.3 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品種類(lèi)與定價(jià)方式有待豐富
        3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)手段有待擴(kuò)展
        3.3.3 營(yíng)銷(xiāo)管理模式還需調(diào)整
    3.4 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的成因分析
        3.4.1 企業(yè)自身因素
        3.4.2 市場(chǎng)客觀因素
4 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 PEST環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        4.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        4.2.3 供貨商議價(jià)能力
        4.2.4 客戶(hù)議價(jià)能力
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 JH企業(yè)集團(tuán)SWOT分析
        4.3.1 企業(yè)優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 企業(yè)劣勢(shì)
        4.3.3 企業(yè)機(jī)會(huì)
        4.3.4 企業(yè)威脅
5 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    5.1 JH企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化
        5.2.1 嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量
        5.2.2 加速產(chǎn)品更新?lián)Q代
        5.2.3 啟動(dòng)“老藥新做”計(jì)劃
    5.3 價(jià)格策略?xún)?yōu)化
        5.3.1 科學(xué)合理定價(jià)
        5.3.2 加強(qiáng)價(jià)格管理和監(jiān)控
    5.4 渠道策略?xún)?yōu)化
        5.4.1 開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
        5.4.2 改進(jìn)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)
    5.5 促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
        5.5.1 全員營(yíng)銷(xiāo)
        5.5.2 利用新媒體拓展市場(chǎng)
        5.5.3 制定產(chǎn)品生命周期管理流程
6 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施
    6.1 組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
        6.1.1 成立質(zhì)檢小組
        6.1.2 成立線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)部
        6.1.3 成立“老藥新做”項(xiàng)目組
    6.2 提升全員營(yíng)銷(xiāo)能力
        6.2.1 員工培訓(xùn)
        6.2.3 制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃與考核制度
7 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 女性消費(fèi)者對(duì)于氣血滋補(bǔ)類(lèi)藥品的調(diào)查問(wèn)卷
    附錄2 男性消費(fèi)者對(duì)于藥品購(gòu)買(mǎi)情況調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3992650