隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國移動通信市場發(fā)展迅猛,但環(huán)境的不確定性使該行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。重慶移動公司是重慶通信市場的領(lǐng)頭羊,在競爭對手的步步緊逼下,客戶增長速度開始放緩,每客戶每月消費(ARPU)也在不斷下降。在這種條件下,飛信作為新興移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展,從傳統(tǒng)的單向信息獲得,逐步向互動交流,以及移動互聯(lián)網(wǎng)的方向大力發(fā)展,必然會成為重慶移動應(yīng)對未來殘酷的競爭格局、穩(wěn)定客戶資源以及拉動移動業(yè)務(wù)新的增長點的利器之一。因此無論從技術(shù)發(fā)展、市場需求、運營商競爭三方面來看,都迫使中國移動需要盡快推廣飛信應(yīng)用,盡快確定市場接受的足夠成熟的飛信推廣模型。 本文應(yīng)用市場營銷及競爭戰(zhàn)略相關(guān)理論知識和分析方法,在深入調(diào)查研究全國短信市場發(fā)展的基礎(chǔ)上,采用市場細分與目標(biāo)市場選擇理論對重慶飛信市場進行了細分,確定了重慶移動應(yīng)參與競爭的目標(biāo)市場,繼而運用波特的五種競爭力量模型分析研究目標(biāo)市場中的行業(yè)結(jié)構(gòu),并重點分析了主要競爭對手的情況,然后采用SWOT分析法研究重慶移動相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢及目標(biāo)市場環(huán)境中的機會與威脅,最終采用一般性競爭戰(zhàn)略理論,結(jié)合實際調(diào)研數(shù)據(jù)深入研究目標(biāo)市場,確...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1初始期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

段稱之為“短信發(fā)展期”。短信的類型從單一的點對點應(yīng)用類業(yè)務(wù)發(fā)展為運營商信SP合作經(jīng)營的增值業(yè)務(wù)類型，同時短信網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展成應(yīng)用服務(wù)通過短信網(wǎng)短信中心連接的三層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在這一階段短信SP得到了空前的發(fā)展。第三階段從短信SP業(yè)務(wù)管理平臺誕生開始，稱之為“短信成熟期”或“后....

圖3.2發(fā)展期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)已無法滿足短信業(yè)務(wù)的需求，引發(fā)了管理、認證、安全多方面的問題而改變這樣的結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需要迫在眉睫。.2.2發(fā)展期短信發(fā)展的第二階段以互聯(lián)網(wǎng)上的信息作為短信的主要信息來源，以幾大門站為首的SP直接與SMSC溝通，建立信息交換的接口。其特點是由擁有豐富的SP....

圖3.3成熟期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

23圖3.3成熟期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖Fig.3.3StructureofSMSNetworkMature在第二階段短信網(wǎng)絡(luò)的三層結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，加入了業(yè)務(wù)管理層。業(yè)務(wù)管理層網(wǎng)關(guān)接入層和業(yè)務(wù)提供層之間，其核心由SP管理平臺組成，在SP接入短信網(wǎng)前對業(yè)務(wù)進行管理。SP....

圖5.1飛信業(yè)務(wù)在目標(biāo)人群中有巨大的市場拓展空間Fig.5.1MarketPromotionSpaceinTargetuserofFetion

即時消息客戶，當(dāng)其利用互聯(lián)網(wǎng)向手機發(fā)消息時捕捉；對于其他互聯(lián)網(wǎng)客戶可采取網(wǎng)絡(luò)廣告的方式予以捕捉；③新業(yè)務(wù)敏感客戶包括移動QQ、動感WAP論壇客戶、魔幻新大陸客戶，也可以通過對以往動感地帶、彩信、彩鈴及其他增值業(yè)務(wù)客戶的統(tǒng)計進行捕捉。業(yè)務(wù)中期可以推動WAP客戶端客戶的發(fā)展，重....

本文編號：4006398