經過幾次電信企業(yè)的體制改革,在目前全國的電信市場上已形成了由中國電信、中國移動、中國聯通及中國衛(wèi)通所組成的"3 + 1"寡頭競爭的市場格局。隨著2009年初電信重組工作的完成及3G牌照的發(fā)放,中國移動、中國電信及中國聯通均成為全業(yè)務電信運營商,除中國衛(wèi)通因其業(yè)務特殊之外,目前電信市場已形成三足鼎立的競爭格局。近幾年來校園市場已經逐漸成為國內幾大電信運營商的必爭之地,學生客戶本身具有其特殊性,本身市場潛力巨大,與此同時學生客戶也是潛在的高值客戶及大客戶,從學生市場開始培養(yǎng)電信品牌的認知度及使用習慣的做法已經被各大運營商所認同,即校園市場不但是"現在"的市場,更是"未來"的市場。本文旨在運用現代市場營銷理論以及戰(zhàn)略管理理論和營銷組合策略等理論,發(fā)揮我在沈陽聯通公司服務多年,對本企業(yè)及國內電信業(yè)市場有親歷的了解的特點,并結合沈陽經濟的發(fā)展前景,希望能夠分析歸納出沈陽聯通高校校園市場營銷策略。市場營銷學是對市場進行分析,從眾多的分類市場中確定本企業(yè)的目標市場;再通過對目標市場各種因素的考察,結合企業(yè)、行業(yè)的具體情況,進行產品定位,生產客戶最需要的產品;確定了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略后,結合4Ps原則...

【文章頁數】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖５．１?２０１１年３月聯通校罔套餐Ｗ戶分布圖??Ｐｉｃｔｕｒｅｓ．１?Ｃｈｉｎａ?Ｕｎｉｃｏｍ?ｕｓｅｒｓ?ｏｎ?ｃａｍｐｕｓ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｐａｃｋａｇｅｓ?Ｍａｒｃｈ?２０１１??

東北大學碩去學位論文?第５章市場營銷組合策略??由于校園固定電話業(yè)務己經基本不再使用，而校園寬帶業(yè)務的資費相對??穩(wěn)定，基本不存在調整的空間，在這里主要討論校園２Ｇ、３ＧＷ及融合業(yè)務??的價格策略。??５．?２．?１學生群體的２Ｇ業(yè)務消費分析??高校學生群體對于移動通信使用需求很....

圖５．１?２０１１年３月聯通校罔套餐Ｗ戶分布圖??Ｐｉｃｔｕｒｅｓ．１?Ｃｈｉｎａ?Ｕｎｉｃｏｍ?ｕｓｅｒｓ?ｏｎ?ｃａｍｐｕｓ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｐａｃｋａｇｅｓ?Ｍａｒｃｈ?２０１１??

東北大學碩去學位論文?第５章市場營銷組合策略??由于校園固定電話業(yè)務己經基本不再使用，而校園寬帶業(yè)務的資費相對??穩(wěn)定，基本不存在調整的空間，在這里主要討論校園２Ｇ、３ＧＷ及融合業(yè)務??的價格策略。??５．?２．?１學生群體的２Ｇ業(yè)務消費分析??高校學生群體對于移動通信使用需求很....

本文編號：4001062