在我國通過信息化加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史背景下,我國各電信運營商一方面面臨各行各業(yè)信息化飛速發(fā)展:另一方面面臨話音業(yè)務(wù)市場增長空間不大的狀況。同時,我國電信業(yè)進行了第三次重組并宣布3G發(fā)牌,指明了各電信運營商全業(yè)務(wù)經(jīng)營的方向。隨著網(wǎng)絡(luò)業(yè)的進一步發(fā)展,家庭上網(wǎng)的普及,以及寬帶安裝和使用費用的下調(diào),網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)使用時間的增多,選擇寬帶的可能性也將逐漸增加,中國寬帶市場已進入了一個高速發(fā)展期,市場空間可觀。 本文首先介紹了茂名鐵通及其業(yè)務(wù)發(fā)展概況,同時對茂名地區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)市場環(huán)境進行了深入的分析,繼而采用SWOT分析法對茂名鐵通進行了戰(zhàn)略選擇,通過STP分析法進行了寬帶市場細分、目標市場選擇、市場定位,采用4P分析法制定了4P營銷策略和與移動的整合營銷方案,最后形成了一套完整的2010年茂名鐵通營銷計劃。 在2010年茂名鐵通營銷計劃中,本文根據(jù)往年寬帶市場增長情況及本地市場狀況制定了2010年新增9600臺ADSL寬帶用戶和16戶10Mb/s專線用戶的市場營銷目標。本文對實施營銷項目所需的投資進行了預(yù)算分析和投資效益分析。營銷項目計劃在第一年實現(xiàn)新增銷售收入591.48萬元,實現(xiàn)新增稅后利潤12...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級別】：碩士

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圖3一22003一2008年茂名城市居民可支配收入及其增長

0200320042005200620072008圖3一22003一2008年茂名城市居民可支配收入及其增長3.2.1.2人文環(huán)境2008年末，茂名全市戶籍人口725.67萬人比去年增長1.3%，其中市轄區(qū)128.91萬人比去年增長2%，人口自然增長率6.60%。。按....

圖3一32007一2008網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比

寬帶市場可以按家庭成員的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入狀況進行細分，下面根據(jù)CNNIC2008年度的調(diào)查報告分別從這四個方面進行分析。1.按年齡細分(見圖3一32007一2008網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比)，我國網(wǎng)民的主體仍舊是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到我國網(wǎng)民總數(shù)的67.1%。與....

圖3一42007一2005網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對比

任盡登肖樸卜澎r/\圖3一42007一2005網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對比3.按職業(yè)結(jié)構(gòu)細分(見圖3一5網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu))，網(wǎng)民的最大構(gòu)成群體是學(xué)生。除了學(xué)生之外，黨政機關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重，而占中國人口最大比重的農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人在網(wǎng)民中....

本文編號：3999629