從上世紀70年代開始,經(jīng)過近40年的積累和發(fā)展,中國通信產(chǎn)業(yè)取得了長足的進步。近幾年來,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,中國國內(nèi)行業(yè)通信專網(wǎng)市場規(guī)模越來越大,通信建設(shè)更新?lián)Q代需求越來越強勁。 在行業(yè)通信專網(wǎng)市場,豐華公司一直徘徊在很低的市場占有率水平。在行業(yè)通信專網(wǎng)市場的博弈中,“如何建立合適的營銷渠道快速切入行業(yè)通信專網(wǎng)市場、如何保持較大的市場份額”是豐華公司目前特別關(guān)注的焦點問題。豐華公司在電信運營商市場一直堅持的廠家直接銷售模式已不能滿足行業(yè)通信專網(wǎng)市場,在競爭日益激烈的通信市場,采用單一的直接銷售模式顯然不可能解決企業(yè)銷售疲軟的問題。那么,怎樣根據(jù)豐華企業(yè)的渠道現(xiàn)狀,分析并找出問題所在,制定有效解決問題的辦法就成為豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場的首要任務。 本論文中將通過分析豐華公司營銷現(xiàn)狀,以及中國行業(yè)通信專網(wǎng)市場情況,利用營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計理念,通過“交易成本評估法”、“產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法”、“重要因數(shù)評分法”等,找出適合豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場的渠道模式,在該市場營銷渠道成員的選擇上,制訂選擇標準以及評分標準,同時對可能發(fā)生的的潛在渠道沖突提出建設(shè)性意見,為豐華公司在激烈的市場競爭中將...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 本論文背景、研究目的及意義
    1.2 本論文的主要內(nèi)容、研究方法及論文結(jié)構(gòu)
2 豐華公司、通信產(chǎn)品及市場分析
    2.1 豐華公司及產(chǎn)品介紹
    2.2 通信行業(yè)的市場環(huán)境分析
    2.3 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場SWOT 分析
3 行業(yè)通信專網(wǎng)市場營銷渠道分析
    3.1 營銷渠道的概念與作用
    3.2 行業(yè)通信專網(wǎng)市場的營銷渠道模式
    3.3 行業(yè)通信專網(wǎng)渠道寬度的選擇
    3.4 影響行業(yè)通信專網(wǎng)渠道結(jié)構(gòu)的因素
    3.5 “最佳渠道結(jié)構(gòu)”的選擇方法
4 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)營銷渠道模式的設(shè)計
    4.1 行業(yè)通信專網(wǎng)營銷渠道設(shè)計思路
    4.2 營銷渠道存在的問題及設(shè)計的必要性
    4.3 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)營銷渠道設(shè)計
5 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)渠道成員的選擇與管理
    5.1 豐華公司渠道成員選擇的原則
    5.2 豐華公司渠道成員選擇的基本步驟
    5.3 選擇渠道成員的標準
    5.4 豐華公司渠道成員選擇的途徑和方法
    5.5 豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)渠道成員的管理
結(jié)束語
致謝
參考文獻



本文編號：3847587