發(fā)布時間：2020-12-07 10:10

　　當前宏觀環(huán)境對移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展有利,市場準入相對寬松,電信資源能有效支持移動數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展,消費需求旺盛,市場空間廣闊,3G網(wǎng)絡即將推出為移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務的進一步發(fā)展提供了有效的支撐。2008年我國移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務市場規(guī)模進一步擴大,業(yè)務年收入超過2000億元,并繼續(xù)保持了快速的發(fā)展勢頭,逐漸成為我國電信業(yè)務收入增長的關鍵力量之一。目前我國移動通信運營商在數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展上做了不懈的努力,但因缺乏對移動通信用戶需求的深入分析和把握,營銷策略存在較大的改進空間。面臨即將到來的3G通信時代,運營商急需明確新形勢下移動數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展重心,制定下一步的市場策略。本文研究表明,消費者行為與運營商的核心能力的定位以及所采取的市場策略之間有著必然的聯(lián)系,市場策略的制定過程中加入對消費者行為影響因素以及消費決策行為過程分析,對運營商來說具有十分重要的意義。本文從4P營銷組合理論出發(fā),引入產(chǎn)品生命周期理論構建更為完善的多產(chǎn)品決策和分期營銷組合策略模型,利用福建移動公司的歷史數(shù)據(jù)進行實證分析,并提出了基于產(chǎn)品生命周期的分期分重點產(chǎn)品營銷策略設計,對現(xiàn)實工作的開展具有重要指導意義。 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國的移動通信業(yè)務收入資料來源:“2005一2()

4、商業(yè)模型和價值鏈日益成熟。國內運營商己經(jīng)成功地創(chuàng)造了卓有成效的商業(yè)模式，建立了包括用戶、運營商、業(yè)務和內容提供商等所有參與者的價值鏈(參見圖2一2，以中國移動為例)。中國移動集團推出了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的全國統(tǒng)一品牌—移動夢網(wǎng)(Montemet)，為廣大移動通信客戶架設了與互聯(lián)網(wǎng)之間的橋梁。平平平平平平平 平平臺供應應 應終端設備備 ...基礎設備 備 備商 商 商供應商 商 供供應商 商 商商商商商商 商商商商商商 業(yè)業(yè)務提供商S戶 戶戶中國移動 動 動卜消費者者癱癱戶 戶 收入分成SP一85%CMCC一15%一應型竺一{一卜冬立*價，、鏈{一…技術平臺價、引圖2一2中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務價值鏈資料來源:個1{11丁、’曾劍秋.“推廣移動數(shù)據(jù)業(yè)務的市場下V銷策略建議”.《廣東通信技術》.20052.3.2移動通信行業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務的業(yè)務特征和技術架構特征移動數(shù)據(jù)業(yè)務具有與傳統(tǒng)語音業(yè)務完全不同的業(yè)務及技術架構特征:l、移動數(shù)據(jù)業(yè)務的業(yè)務特性業(yè)務個性化:移動數(shù)據(jù)業(yè)務表現(xiàn)出很強的個性化需求。個人用戶需要豐富的業(yè)務，要求可定制化、直觀友好的用戶界面、靈活的資費和簡便的付費方式

所示，2008年普及率達到89%)，已經(jīng)逐步處于成長期的末期，未來幾年

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：2903071