發(fā)布時間：2020-12-03 14:59

　　根據(jù)2008年5月24日,國家三部委公布的電信重組方案,重組后中國移動通信公司面臨比以往不利的市場競爭格局。重組完成后,中國移動、新的中國電信、新的中國聯(lián)通都將成為通信行業(yè)的全業(yè)務(wù)運營商,將形成“相對均衡的電信競爭格局”。山東通信市場的競爭格局也隨之出現(xiàn)了相當(dāng)大的改變,總的來說,山東移動的優(yōu)勢被削減,而競爭對手的個數(shù)和實力、業(yè)務(wù)競爭范圍都有所增加。在以往的競爭中,在明確的發(fā)展目標(biāo)前提下,山東移動綜合運用了渠道、價格、產(chǎn)品差異化、品牌形象等各種市場營銷策略,基本以渠道策略為主。憑借資金力量和品牌優(yōu)勢,大量簽約發(fā)展社會代理渠道,搶占了90%以上新增客戶市場份額,穩(wěn)坐移動通信市場的老大之位。但是此次重組之后,面對三足鼎立的市場格局,相對均衡的資金、客戶規(guī)模,山東移動要想保持長久競爭優(yōu)勢,顯然不能再簡單延續(xù)以往的市場營銷策略,特別是渠道營銷策略。本文著重論述了在重組之初乃至隨后兩年的時間內(nèi),山東移動關(guān)于渠道營銷策略的設(shè)計實施。簡要分析了重組前后移動公司的內(nèi)外環(huán)境,對國內(nèi)電信行業(yè)現(xiàn)狀,對重組后中國移動面臨的競爭形勢做了SWOT分析,并對山東范圍內(nèi)各電信企業(yè)重組前后競爭格局進(jìn)行了分析和預(yù)判。研究和... 

【文章來源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：98 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

重組后山東電信業(yè)市場行業(yè)份額餅圖

圖3一4山東移動通信市場份額圖數(shù)據(jù)來源:公司內(nèi)部數(shù)據(jù)由圖3一4來看，如果僅就山東的移動通信市場而言，山東移動原有用戶4000萬以上，所占的市場份額比例超過了8()%。原山東聯(lián)通的G網(wǎng)用戶所占市場份額約占13%強，而原山東聯(lián)通的C網(wǎng)用戶所占比例不到5%。也就是說，重組后的山東聯(lián)通將占無線市場份額的比例為13%強，而新的山東電信僅有接收過來的C網(wǎng)用戶，只占不到5%的比例。企業(yè)的累計市場份額來自于新增市場的不斷貢獻(xiàn)，山東的各個電信企業(yè)也是夕lIJ一匕。山東移動擁有占優(yōu)勢的行業(yè)市場份額和移動通信!仃場份額

數(shù)據(jù)來源:公司內(nèi)部數(shù)據(jù)三、Z市2008上半年電信市場發(fā)展情況匯總由表3一3及圖3一5可以看出，2008年上半年，Z市移動公司共發(fā)展新增用戶1499755戶，占據(jù)了電信行業(yè)市場新增客戶份額的82.81%;聯(lián)通發(fā)展新增用戶184091戶，占據(jù)了通信市場新增客戶份額的10.16%，而網(wǎng)通，連同所發(fā)展的固網(wǎng)用戶在內(nèi)，總計新發(fā)展109452戶，占據(jù)了行業(yè)新增客戶市場份額的6.04%

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]創(chuàng)新——贏得未來的競爭策略[J]. 梁覺.  新資本. 2006 (05)
[2]我國移動市場未來競爭分析[J]. 李耀華.  世界電信. 2006(05)
[3]營銷渠道的沖突與管理[J]. 夏春玉.  當(dāng)代經(jīng)濟科學(xué). 2004(06)



本文編號：2896380