發(fā)布時(shí)間：2020-12-03 14:59

　　根據(jù)2008年5月24日,國(guó)家三部委公布的電信重組方案,重組后中國(guó)移動(dòng)通信公司面臨比以往不利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。重組完成后,中國(guó)移動(dòng)、新的中國(guó)電信、新的中國(guó)聯(lián)通都將成為通信行業(yè)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,將形成“相對(duì)均衡的電信競(jìng)爭(zhēng)格局”。山東通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也隨之出現(xiàn)了相當(dāng)大的改變,總的來(lái)說(shuō),山東移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)被削減,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)數(shù)和實(shí)力、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)范圍都有所增加。在以往的競(jìng)爭(zhēng)中,在明確的發(fā)展目標(biāo)前提下,山東移動(dòng)綜合運(yùn)用了渠道、價(jià)格、產(chǎn)品差異化、品牌形象等各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略,基本以渠道策略為主。憑借資金力量和品牌優(yōu)勢(shì),大量簽約發(fā)展社會(huì)代理渠道,搶占了90%以上新增客戶市場(chǎng)份額,穩(wěn)坐移動(dòng)通信市場(chǎng)的老大之位。但是此次重組之后,面對(duì)三足鼎立的市場(chǎng)格局,相對(duì)均衡的資金、客戶規(guī)模,山東移動(dòng)要想保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),顯然不能再簡(jiǎn)單延續(xù)以往的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,特別是渠道營(yíng)銷策略。本文著重論述了在重組之初乃至隨后兩年的時(shí)間內(nèi),山東移動(dòng)關(guān)于渠道營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)實(shí)施。簡(jiǎn)要分析了重組前后移動(dòng)公司的內(nèi)外環(huán)境,對(duì)國(guó)內(nèi)電信行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)重組后中國(guó)移動(dòng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做了SWOT分析,并對(duì)山東范圍內(nèi)各電信企業(yè)重組前后競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析和預(yù)判。研究和... 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：98 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

重組后山東電信業(yè)市場(chǎng)行業(yè)份額餅圖

圖3一4山東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額圖數(shù)據(jù)來(lái)源:公司內(nèi)部數(shù)據(jù)由圖3一4來(lái)看，如果僅就山東的移動(dòng)通信市場(chǎng)而言，山東移動(dòng)原有用戶4000萬(wàn)以上，所占的市場(chǎng)份額比例超過(guò)了8()%。原山東聯(lián)通的G網(wǎng)用戶所占市場(chǎng)份額約占13%強(qiáng)，而原山東聯(lián)通的C網(wǎng)用戶所占比例不到5%。也就是說(shuō)，重組后的山東聯(lián)通將占無(wú)線市場(chǎng)份額的比例為13%強(qiáng)，而新的山東電信僅有接收過(guò)來(lái)的C網(wǎng)用戶，只占不到5%的比例。企業(yè)的累計(jì)市場(chǎng)份額來(lái)自于新增市場(chǎng)的不斷貢獻(xiàn)，山東的各個(gè)電信企業(yè)也是夕lIJ一匕。山東移動(dòng)擁有占優(yōu)勢(shì)的行業(yè)市場(chǎng)份額和移動(dòng)通信!仃場(chǎng)份額

數(shù)據(jù)來(lái)源:公司內(nèi)部數(shù)據(jù)三、Z市2008上半年電信市場(chǎng)發(fā)展情況匯總由表3一3及圖3一5可以看出，2008年上半年，Z市移動(dòng)公司共發(fā)展新增用戶1499755戶，占據(jù)了電信行業(yè)市場(chǎng)新增客戶份額的82.81%;聯(lián)通發(fā)展新增用戶184091戶，占據(jù)了通信市場(chǎng)新增客戶份額的10.16%，而網(wǎng)通，連同所發(fā)展的固網(wǎng)用戶在內(nèi)，總計(jì)新發(fā)展109452戶，占據(jù)了行業(yè)新增客戶市場(chǎng)份額的6.04%

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]創(chuàng)新——贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略[J]. 梁覺(jué).  新資本. 2006 (05)
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[3]營(yíng)銷渠道的沖突與管理[J]. 夏春玉.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué). 2004(06)



本文編號(hào)：2896380