發(fā)布時間：2020-06-27 12:12

【摘要】： 收益管理是一種起源于航空運輸業(yè)的現(xiàn)代科學管理方法,也是現(xiàn)今管理科學領域的研究熱點。作為收益管理研究和行業(yè)實際運用中的核心問題之一,定價策略在我國的研究和應用還處于起步階段。隨著我國加入WTO以及經(jīng)濟全球化步伐的加快,當今市場激烈的競爭和顧客需求的不確定性使應用于一般產(chǎn)品的賣方定價方法已不能很好地滿足價值易逝性產(chǎn)品的定價需要。探索一種有效的收益管理定價策略,提高企業(yè)的競爭力,增加企業(yè)的收益,已成為理論界和實踐界迫切需要解決的課題。加強收益管理定價策略的研究,不僅對推動收益管理理論的發(fā)展具有重要意義,也對提高我國服務性行業(yè)的收益和服務水平有重要的實踐價值。 網(wǎng)上拍賣的興起為定價策略的研究提供了新的思路。通過在傳統(tǒng)的賣方定價方式(固定價格渠道)中引入拍賣這一買方定價方式,發(fā)揮兩種定價機制的優(yōu)勢,提高企業(yè)的收益和競爭能力,正是本文重點研究的問題。 本文以收益管理理論為研究基礎,引入網(wǎng)上拍賣的買方定價機制,著重考察在混合定價市場機制下顧客的購買行為和企業(yè)的收益。首先,在全面縱覽收益管理定價策略方面相關(guān)文獻的基礎上,梳理出現(xiàn)有研究中的一些不盡合理的地方,提出了本文研究的問題,并指出了本文的研究在理論和實際應用上的雙重意義。其次,通過一個簡單的例子引出混合定價機制,詳細描述了混合定價機制中的顧客、拍賣機制等因素,并對研究的模型提出了八個假設。接著討論了顧客的效用函數(shù),導出了顧客在拍賣中的最優(yōu)出價策略,并證明了此策略既是顧客出價的弱占優(yōu)策略,也是出價博弈的一個納什均衡。根據(jù)顧客的效用函數(shù)和最優(yōu)出價策略,推導出顧客的購買策略,并給出了啟發(fā)式的求解方法。然后建立了企業(yè)的收益模型,并在11種不同的市場環(huán)境中與傳統(tǒng)固定價格模型以及基于差別定價的Markup模型作收益比較,得出了混合定價模型優(yōu)于傳統(tǒng)固定價格模型和Markup模型的結(jié)論。通過對模型的靈敏度分析,討論了參數(shù)對模型的影響,并就企業(yè)定價策略的實際應用給出了建議。最后,本文指出研究取得的成果和存在的不足之處,并對后續(xù)研究進行了展望。 本文研究了基于收益管理的混合定價機制,為我國服務行業(yè)的定價策略提供了一種新思路。
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F560.5;F224
【圖文】：

22圖 3-1 顧客購買過程Figure 3-1 The Buying Process of Customers圖中“高估價顧客”選擇直接購買還是參加拍賣的決策準則正是本文研究的重點之一。3.4 拍賣機制3.4.1 拍賣形式的種類既然我們在銷售中引入了拍賣，那么我們必須先確定拍賣的形式。拍賣發(fā)展

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本文編號：2731803