發(fā)布時(shí)間：2015-02-19 23:12

摘要：作為擁有十三億人口的超級(jí)大國(guó)，農(nóng)業(yè)一直是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家存亡的重中之重，關(guān)系到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的有效平穩(wěn)發(fā)展。黨的十七屆三中全會(huì)以來(lái)，中央對(duì)三農(nóng)工作作出了新部署，而黨的十八大又把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為工作的重中之重，提出要“加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，確保國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給”。由此可見(jiàn)農(nóng)業(yè)的重要性。

全國(guó)十三億人們的吃飯問(wèn)題得不到解決，便談不上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在此，急需農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行就糧食的購(gòu)銷、儲(chǔ)備、管理等方面進(jìn)行系統(tǒng)的資源整合并提出有效的發(fā)展措施。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)  糧食  購(gòu)銷  儲(chǔ)備  

一、緒論

無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是發(fā)展中國(guó)家，糧食，是一個(gè)國(guó)家的生存之本，農(nóng)業(yè)，是一個(gè)國(guó)家的重中之重。然而，農(nóng)業(yè)會(huì)受到自然因素的較大影響，風(fēng)險(xiǎn)較大，周期較長(zhǎng)，屬于弱勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。尤其是我國(guó)的農(nóng)業(yè)還處于比較落后的水平，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全的機(jī)械產(chǎn)業(yè)化，更是大大的影響了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，尤其是社會(huì)主義初級(jí)階段的我國(guó)，市場(chǎng)的基礎(chǔ)調(diào)節(jié)作用十分的重要，這便需要國(guó)家相關(guān)政策的支持以及政府相關(guān)部門的大力協(xié)作。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立于1994年4月19日，是直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有政策性銀行，也是我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的目標(biāo)是依照國(guó)家的法律法規(guī)和方針政策，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，貫徹落實(shí)國(guó)家的農(nóng)業(yè)政策，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的信貸扶持力度，確保大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。全系統(tǒng)共有31個(gè)省級(jí)分行、300多個(gè)二級(jí)分行和1800多個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸地區(qū)。

二、糧食購(gòu)銷儲(chǔ)備管理的建設(shè)

為了更好的建設(shè)糧食的購(gòu)銷儲(chǔ)備管理，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行制定了一系列的條款文件：

（一）糧食收購(gòu)貸款管理的任務(wù)：

貫徹落實(shí)國(guó)家糧食購(gòu)銷政策，實(shí)行糧食收購(gòu)貸款封閉管理，保護(hù)農(nóng)民利益，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，保障國(guó)家糧食安全，支持糧食流通順利進(jìn)行。

（二）糧食收購(gòu)貸款管理應(yīng)遵循以下原則：

1、錢隨糧走，購(gòu)貸銷還，全程監(jiān)控，封閉運(yùn)行；

2、及時(shí)保證保護(hù)價(jià)糧食收購(gòu)資金供應(yīng)；

3、對(duì)非保護(hù)價(jià)糧食收購(gòu)及保護(hù)價(jià)糧食品種市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)時(shí)，實(shí)行以銷定貸、以效定貸。

（三）貸款需要具備下列條件：

1、具有相應(yīng)規(guī)模的糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施；

2、具有相應(yīng)的糧食檢驗(yàn)、保管專業(yè)人員和能力；

3、具有相應(yīng)的糧食收購(gòu)資源。

三、糧食購(gòu)銷儲(chǔ)備管理的發(fā)展

(一)重點(diǎn)支持重大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，優(yōu)先支持新農(nóng)村建設(shè)的重大項(xiàng)目，尤其是能夠使用高新技術(shù)，擴(kuò)大再生產(chǎn)，直接增加種植產(chǎn)品銷售收益的項(xiàng)目。不僅有助于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，還能促進(jìn)農(nóng)村的勞動(dòng)就業(yè)情況，為轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力和農(nóng)民的增收起到一定的積極作用。

擇優(yōu)支持農(nóng)村交通、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)生態(tài)等方面的建設(shè)。對(duì)于糧食的種植，購(gòu)銷，儲(chǔ)備等方面要有一定的監(jiān)管力度，減輕風(fēng)險(xiǎn)，給予更多的關(guān)注，擴(kuò)大投資，增加投入，保證農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的合理進(jìn)行，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供后備力量。

(二)對(duì)中小企業(yè)實(shí)行信貸支持

如今，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的平穩(wěn)發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)超越了國(guó)有企業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分。中小企業(yè)無(wú)論是對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，還是對(duì)農(nóng)民的就業(yè)都有著積極的影響。

農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行需要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行精確的定位，找到中小企業(yè)的發(fā)展方向，抓好中小企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)情況和當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境特點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行考察，挑選出誠(chéng)實(shí)可靠的企業(yè)，建立穩(wěn)定的信貸關(guān)系。對(duì)貸款的管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，降低中小企業(yè)進(jìn)行貸款的難度，使一些良好信用的中小企業(yè)能夠更加快捷的獲得貸款。可以采取幾家信譽(yù)較好的中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)保的方式來(lái)進(jìn)行試點(diǎn)，摸索出更加可取的方式。

（三）建立合理的機(jī)制、政策

農(nóng)業(yè)投資銀行需要建立合理的保護(hù)機(jī)制，如農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，由各級(jí)的政府作為主體，結(jié)合各方產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金，以抗拒人為不可抗因素的影響。另外，還要完善農(nóng)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高抗險(xiǎn)能力。銀行與農(nóng)戶之間要建立良好的信用機(jī)制，將信貸用于糧食的購(gòu)銷、儲(chǔ)備、管理方面，通過(guò)信用體系制約雙方的行為，強(qiáng)化信用建設(shè)，因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前還不能完全的市場(chǎng)化，所以還急需解決對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的利益補(bǔ)償問(wèn)題，完善政府指令性業(yè)務(wù)的補(bǔ)償機(jī)制。

（四）完善項(xiàng)目庫(kù)

本地的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行應(yīng)該積極向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)，增加自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，積極總結(jié)他人的驚艷教訓(xùn)，建立良好的項(xiàng)目庫(kù)，完善有效的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，并積極開(kāi)展該類項(xiàng)目，可以更好的幫助糧食的購(gòu)銷、儲(chǔ)備和管理。

在農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行可以進(jìn)行創(chuàng)新試點(diǎn)工程，爭(zhēng)取找到更加有效的方式，使農(nóng)業(yè)化的生產(chǎn)更加有效，農(nóng)業(yè)化的購(gòu)銷更加順暢，農(nóng)業(yè)儲(chǔ)備更加完善，農(nóng)業(yè)管理更加高效。

四、結(jié)論

農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，我國(guó)人口眾多，農(nóng)業(yè)尤其重要。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，它的存在將會(huì)對(duì)糧食的購(gòu)銷、儲(chǔ)備、管理起到宏觀調(diào)控的作用。目前，農(nóng)業(yè)投資銀行的建設(shè)已經(jīng)比較成熟，制定了一系列的規(guī)章制度來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，然而，還是有一定的發(fā)展空間。在市場(chǎng)的調(diào)控與資源分配等方面還有進(jìn)一步提升的空間，有望對(duì)糧食購(gòu)銷、儲(chǔ)備、管理等方面進(jìn)一步的完善。

 

��營(yíng)�W �� �X*���取不同的管理體制和激勵(lì)機(jī)制，才能夠最大限度地發(fā)揮三種營(yíng)銷模式的潛力和優(yōu)勢(shì)。

買斷制的管理采取自營(yíng)式管理體制，應(yīng)側(cè)重于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行管控，規(guī)范銷售環(huán)節(jié)。建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于一線銷售人員給予一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)，買得多拿到多，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

買手制的管理側(cè)重買手小組建設(shè)，以單一商品為核心。因?yàn)橘I手制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資金比較大，對(duì)人員素質(zhì)要求高，買手小組管理體制應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，并擁有自主管理權(quán)。按照風(fēng)險(xiǎn)和利益相結(jié)合的原則，要加大激勵(lì)力度。商家也可以與成功的供貨商，聯(lián)合組成買手小組。這樣做的好處在于，一是要借助他們市場(chǎng)營(yíng)銷能力；二是可以借助他們的資金；三是商家可以規(guī)避一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

聯(lián)營(yíng)制可以沿用現(xiàn)行成熟的管理體制。在聯(lián)營(yíng)制的供貨商選擇上，按照“實(shí)力、能力和潛力”的標(biāo)準(zhǔn)，拓展招商范圍，嚴(yán)格遴選程序，定期優(yōu)勝劣汰，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)商家和供貨商雙贏。

離開(kāi)快遞服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，充其量只是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，因?yàn)樗鼰o(wú)法為消費(fèi)者提供完整的消費(fèi)服務(wù)。就電商的發(fā)展現(xiàn)狀看，其信息傳遞功能表現(xiàn)的比較突出，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的工具化傾向比較明顯。無(wú)論是做實(shí)體店的傳統(tǒng)商家，還是虛擬的網(wǎng)店商企，都要注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，以持續(xù)創(chuàng)新精神，激發(fā)企業(yè)活力和創(chuàng)造力，，不斷優(yōu)化提升經(jīng)營(yíng)理念、管理機(jī)制和營(yíng)銷模式，順應(yīng)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確保企業(yè)在市場(chǎng)、品牌和效益穩(wěn)定和提高。

本文編號(hào)：15613