【摘要】：產(chǎn)品的定價是影響交易成敗的重要因素,同時產(chǎn)品價格是廠商經(jīng)營過程中最難以確定的決策。然而,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,信息技術(shù)的普及,市場上的各方參與者均能更容易的獲取市場信息。廠商對產(chǎn)品的定價成本也隨之越來越低,消費者的消費行為更為理性。于是,動態(tài)定價策略便在市場上盛行起來。隨著動態(tài)定價的普遍應(yīng)用,消費者對市場的價格趨勢有了一定的理性預(yù)期,部分消費者會通過權(quán)衡在不同階段購買不同產(chǎn)品所能得到的消費者剩余來做出購買決策。這類消費者逐漸發(fā)展為策略型消費者。本文在上述背景下,以國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的研究成果為基礎(chǔ),運用動態(tài)經(jīng)濟學(xué)理論,研究了雙寡頭競爭廠商分兩階段銷售競爭替代品的跨期動態(tài)定價問題。 本文首先對已有關(guān)于動態(tài)定價方面的文獻進行查閱與分析,總結(jié)該領(lǐng)域的研究成果并發(fā)現(xiàn)仍存在的欠缺之處。在此基礎(chǔ)上,我們先建立了市場全部為策略型消費者以及全部為短視型消費者這兩種情形下,兩競爭廠商在兩個銷售周期銷售替代品的動態(tài)定價模型。通過分析兩種情況下廠商與消費者的決策過程,得出最優(yōu)跨期價格及廠商最大利潤。為了讓模型與實際市場環(huán)境更接近,我們將消費者市場擴展為策略型與短視型消費者并存的情況,運用逆向分析的方法,首先建立第二階段最優(yōu)化模型,然后再建立兩周期整體最優(yōu)化模型,通過對這兩個模型的解答得出該種情形下最優(yōu)定價策略關(guān)于策略型消費者所占比例的函數(shù)關(guān)系。最后通過數(shù)值模擬,分析了模型中主要參數(shù)：產(chǎn)品差異化系數(shù)、估價折扣因子和策略型消費者所占比例的變化對產(chǎn)品最優(yōu)價格的影響,發(fā)現(xiàn)1,隨著產(chǎn)品差異化越來越小,兩廠商處于價格競爭狀態(tài),廠商利潤不斷下降；2,隨著產(chǎn)品估價折扣因子不斷增加,同一產(chǎn)品兩階段品質(zhì)逐漸接近,同一產(chǎn)品的競爭替代性加強,整個市場經(jīng)濟更為激烈,導(dǎo)致廠商利潤不斷下降；3,在雙寡頭壟斷市場中考慮策略型消費者的策略行為會給廠商以及整個市場帶來額外的收益；4,當(dāng)市場為混合型消費者市場時,策略型消費者所占比例較小時,隨著策略型消費者數(shù)量的增加,市場利潤變動不大,當(dāng)策略型消費者數(shù)量遠遠超過短視型消費者數(shù)量時,市場利潤會隨之增加。在模型的建立和求解過程中,我們運用了動態(tài)經(jīng)濟學(xué)理論、最優(yōu)控制理論以及數(shù)學(xué)軟件,為分階段銷售替代品的競爭廠商的定價決策提供一些啟
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F713.55;F274;F224

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 申成霖;張新鑫;;混合型消費者的短生命周期產(chǎn)品動態(tài)定價[J];工業(yè)工程;2011年01期

2 楊慧;周晶;宋華明;;考慮消費者短視和策略行為的動態(tài)定價研究[J];管理工程學(xué)報;2010年04期

3 劉曉峰;黃沛;;基于策略型消費者的最優(yōu)動態(tài)定價與庫存決策[J];管理科學(xué)學(xué)報;2009年05期

4 彭建剛;博弈論與西方經(jīng)濟學(xué)的發(fā)展[J];經(jīng)濟學(xué)動態(tài);1998年05期

5 李賀;張玉林;仲偉俊;;考慮戰(zhàn)略消費者行為風(fēng)險的動態(tài)定價策略[J];管理科學(xué)學(xué)報;2012年10期

6 程巖;;電子商務(wù)中面向產(chǎn)品線的動態(tài)定價方法研究[J];系統(tǒng)工程學(xué)報;2010年04期

7 畢功兵;王怡璇;丁晶晶;;存在替代品情況下考慮消費者策略行為的動態(tài)定價[J];系統(tǒng)工程學(xué)報;2013年01期

，

本文編號：2337659