中國改革開放近四十年,中國的經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展,人民的生活也日新月異,尤其是房地產(chǎn)呈現(xiàn)了旺盛的需求,直接導致其行業(yè)的飛速發(fā)展,同時房地產(chǎn)領域也成為了較為熱門的行業(yè),但在發(fā)展過程中雖然遭遇過幾次冰冷的冬季,但整體發(fā)展依舊處于穩(wěn)步上升趨勢。在經(jīng)過多次調(diào)控起伏之后,又重新的回到了快速發(fā)展的軌道。而在需求方變換的節(jié)點當中,不斷的給房地產(chǎn)項目提出新的要求與難點,如何在順境中追求最大化價值及在逆境中如何生存則成了項目必須面對及思考的問題。所以房地產(chǎn)營銷策略的選擇尤為重要,將直接影響房地產(chǎn)項目的成敗。中國供銷東北商貿(mào)城作為我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場的代表,本文主要對該項目營銷管理模式進行深入研究,因此如何制定不僅符合市場,同樣也符合客戶需求的營銷策略,使中國供銷東北商貿(mào)城項目完成既定目標,實現(xiàn)后期運營可持續(xù)性的目的則是一個非常值得深入探討及研究的課題。通過撫順市整體商業(yè)市場的調(diào)研,整理出相關數(shù)據(jù)加以分析,使項目更加清晰的看到市場的整體行情變化及調(diào)整項目的開發(fā)、推售計劃;對項目自身的本體及SWOT理性的分析來剖析項目的優(yōu)劣勢,項目所處環(huán)境的機會與威脅,利用矩陣分析法,采取相對應的措施來放大項目利好,規(guī)避項目...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容與研究框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
2 相關理論研究
    2.1 市場營銷組合理論的發(fā)展
    2.2 市場營銷相關研究
        2.2.1 PEST理論研究
        2.2.2 STP戰(zhàn)略研究
        2.2.3 4P營銷研究
3 中國供銷東北商貿(mào)城環(huán)境分析
    3.1 中國供銷東北商貿(mào)城宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 房地產(chǎn)政策分析
        3.1.2 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析
    3.2 撫順房地產(chǎn)市場環(huán)境分析
        3.2.1 城市屬性環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
    3.3 中國供銷東北商貿(mào)城內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 項目本體分析
        3.3.2 業(yè)態(tài)規(guī)劃布局分析
        3.3.3 人員構架分析
        3.3.4 項目現(xiàn)狀分析
    3.4 項目SWOT戰(zhàn)略分析
        3.4.1 項目價值結構
        3.4.2 價值結構分析小結
        3.4.3 SWOT矩陣戰(zhàn)略分析
4 項目營銷策略
    4.1 STP戰(zhàn)略分析
        4.1.1 S—segmentation市場細分
        4.1.2 T—targeting目標市場選擇
        4.1.3 P—positioning市場定位
    4.2 產(chǎn)品規(guī)劃策略
        4.2.1 項目首期業(yè)態(tài)規(guī)劃
        4.2.2 項目整體設計規(guī)劃
    4.3 價格制定策略
        4.3.1 競品銷售價格分析
        4.3.2 項目銷售均價分析
        4.3.3 項目特價房銷售分析
    4.4 渠道策略
        4.4.1 渠道制定的分析
        4.4.2 依托政府扶持策略
        4.4.3 分銷模式的開放
    4.5 促銷策略
        4.5.1 廣告推廣組合
        4.5.2 促銷推廣組合
5 項目營銷策略保障措施
    5.1 運營保障
        5.1.1 三大保證
        5.1.2 九大運營金鑰匙
    5.2 合理構建團隊
        5.2.1 項目公司部門及人員設置
        5.2.2 項目公司領導分管工作
        5.2.3 團隊構架
        5.2.4 崗位職責
    5.3 完善激勵機制
        5.3.1 員工薪酬激勵
        5.3.2 技能培訓激勵
        5.3.3 員工晉升激勵
        5.3.4 崗位職責及晉升功能
        5.3.5 企業(yè)人性化關懷
    5.4 營銷信息反饋
        5.4.1 營銷方案實施的效果評測
        5.4.2 營銷市場環(huán)境的監(jiān)測
    5.5 提升執(zhí)行力
        5.5.1 加強團隊的實時溝通
        5.5.2 多方協(xié)助協(xié)調(diào)資源
        5.5.3 客戶信息反饋機制
        5.5.4 落實工作項責任制
        5.5.5 團隊目標一致化
        5.5.6 增加員工培訓制度
6 結論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3994149