長久以來,由于歷史原因和行業(yè)的特殊性,電力行業(yè)一直處于自然壟斷狀態(tài)。導致供電企業(yè)對營銷策略的重視程度不足,相關的探索起步較晚。隨著新一輪電力體制改革的不斷深入,打破了常規(guī)的電力市場,供電公司除需要與其他能源公司競爭外,也需要與新成立的售電公司、發(fā)電廠競爭,電力市場競爭日趨激烈。所以,供電公司傳統(tǒng)的營銷模式和策略必然無法適應新一輪電改后的新型電力市場。因此,在“電改”背景下,供電企業(yè)必須迎合市場環(huán)境的變化而對營銷策略進行組合優(yōu)化和改進。本文以Q供電公司為研究對象,首先通過近年來Q地區(qū)全社會用電量、分產(chǎn)業(yè)電量、重點行業(yè)電量的數(shù)據(jù)量化研究,分析Q供電公司近年的經(jīng)營情況。采用PEST分析法通過政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境4個方面的研究,分析了Q公司的宏觀環(huán)境。通過市場需求、競爭環(huán)境、資源環(huán)境3個方面分析了Q公司的行業(yè)環(huán)境,其中電力市場需求通過采用行業(yè)方法和數(shù)學方法定量分析預測了未來幾年的用電量規(guī)模,從而分析出未來電力市場的發(fā)展趨勢。利用SWOT分析法分析了Q公司目前所具有的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。通過STP戰(zhàn)略對電力市場進行市場細分,主要分為大工業(yè)用戶、一般工商業(yè)用戶和居民用戶,同時...

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1一般工商業(yè)用電量線性回歸趨勢圖

燕山大學工商管理碩士學位論文-20-(3)回歸分析法預測細化市場用電量�；貧w分析方法是根據(jù)已發(fā)生事件數(shù)據(jù)的變化情況建立模型，然后根據(jù)模型對未來變量的趨勢進行預測估計。一般工商業(yè)和居民用戶用電量根據(jù)行業(yè)歷史數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)與線性回歸較為擬合，因此采用線性回歸模型進行用電量預測，且近年數(shù)....

圖3-2居民用電量線性回歸趨勢圖

第3章Q供電公司營銷環(huán)境與問題分析-21-同理可以通過歷年居民生活用電情況對未來居民用電量進行預測，2010年至2019年居民用電量如表3-11所示。表3-11居民生活2010年至2019年用電量2010201120122013201420152016201720182019居民....

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