從中國(guó)奶業(yè)行情看,乳制品行業(yè)前景十分廣闊,是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但繁榮背后,陸續(xù)暴露出很多問(wèn)題,以蒙牛為代表的乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在經(jīng)歷了一系列的食品安全問(wèn)題后,都進(jìn)行了反思、策略調(diào)整、重塑品牌形象。尤其是蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了牛根生時(shí)代的傳奇,創(chuàng)造了很多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,后來(lái)者怎么樣接手蒙牛也讓業(yè)界觀望。 以前很多研究蒙牛乳業(yè)的論文著重點(diǎn)都在經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例分析上,我選擇的重點(diǎn)是呈現(xiàn)變革中的蒙牛乳業(yè),面臨變革中的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略,理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析給出的對(duì)策研究,同時(shí)對(duì)蒙牛乳業(yè)事業(yè)部重組下的新運(yùn)營(yíng)模式做了研究,系統(tǒng)分析了公司戰(zhàn)略、品牌重塑、‘銷(xiāo)售體系幾大方面現(xiàn)狀及其問(wèn)題,嘗試給出以下解決問(wèn)題。 通過(guò)系統(tǒng)分析和研究,本文得出如下結(jié)論：(1)蒙牛乳業(yè)在戰(zhàn)略上需要建立安全的品牌形象,推進(jìn)奶源建設(shè),梳理好生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),重點(diǎn)抓好質(zhì)量安全工作,引入新的戰(zhàn)略股東。(2)品牌重塑隨著媒體費(fèi)用的不斷增長(zhǎng),品牌傳播一味單純依靠廣告的投入,投資回報(bào)不成比例,乳業(yè)的重新洗牌,營(yíng)銷(xiāo)的手段需要更多元化。品牌的傳播需要在識(shí)別系統(tǒng)、傳播立體化、訴求傳承,團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化上做足文章。(3)銷(xiāo)售體系下,存在事業(yè)部變革磨合中,銷(xiāo)售理念差異化、渠道管理資源危機(jī),組織文化存在競(jìng)爭(zhēng)力缺乏問(wèn)題,建議推進(jìn)“三位一體”品牌的推廣,即將產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)有效結(jié)合運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)模式,推進(jìn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。
【學(xué)位授予單位】：西安工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

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2 王月興;馮紹津;;顧客忠誠(chéng)的驅(qū)動(dòng)因素及其作用[J];經(jīng)濟(jì)管理;2002年12期

3 晏國(guó)祥,方征;營(yíng)銷(xiāo)組合理論演變的內(nèi)在邏輯[J];蘭州商學(xué)院學(xué)報(bào);2005年02期

本文編號(hào)：2130201