發(fā)布時(shí)間：2018-07-08 16:19

  本文選題：推土機(jī) + 營(yíng)銷理論　； 參考：《東北大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：N公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運(yùn)輸機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、建筑機(jī)械等工程機(jī)械系列的國(guó)家大型企業(yè),其性質(zhì)屬于國(guó)有企業(yè)。其作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量,一直保持著行業(yè)排頭兵地位。"十五"以來(lái),公司推土機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭軍的地位不斷得到鞏固和加強(qiáng),國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展良好,這為公司提供了充裕的成長(zhǎng)空間。本文以N公司為研究背景,以現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論、STP營(yíng)銷理論、波特五力模型和SWOT分析方法為指導(dǎo),以營(yíng)銷觀念的創(chuàng)建為切入點(diǎn),對(duì)N公司推土機(jī)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明,同時(shí),深入剖析了 N公司推土機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及在市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題,分析公司的營(yíng)銷環(huán)境,包括外部宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等主客觀影響因素。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)N公司推土機(jī)營(yíng)銷工作未來(lái)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),結(jié)合內(nèi)部營(yíng)銷資源能力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),通過(guò)各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)的分析,進(jìn)一步確定了 N公司的目標(biāo)市場(chǎng),從產(chǎn)品、定價(jià)、服務(wù)以及渠道等幾個(gè)方面為N公司制定了詳細(xì)的營(yíng)銷策略。最后,為了保障制定的營(yíng)銷策略能夠順利的實(shí)施,從科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)、人力資源的開(kāi)發(fā)和管理、重視營(yíng)銷制度建設(shè)、資金保證和生產(chǎn)體系整合等幾個(gè)方面為N公司提出了一些實(shí)施建議。通過(guò)分析推土機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、N公司推土機(jī)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅,提出適合的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)多變的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),進(jìn)而設(shè)計(jì)更為科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以此保持和提高N公司推土機(jī)的銷量和市場(chǎng)占有率,為其贏得更為廣泛的用戶關(guān)注以及創(chuàng)造更為長(zhǎng)久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
[Abstract]:Company N is a large national enterprise of research and development, production and sale of shovel transportation machinery, road surface and compaction machinery, construction machinery and other construction machinery series, its nature belongs to state-owned enterprises. As the backbone of China's construction machinery industry, it has always maintained the leading position in the industry. " Since the 10th Five-Year Plan, the bulldozer industry of the company has developed rapidly, the leading position in the industry has been constantly consolidated and strengthened, and the domestic macroeconomic situation has developed well, which provides ample room for the company to grow. Based on the research background of N Company, modern marketing management theory and STP marketing theory, Porter's five-force model and SWOT analysis method, and the establishment of marketing concept, this paper gives a detailed description of the current marketing situation of bulldozers in N Company. At the same time, the paper deeply analyzes the current situation of bulldozer product marketing in N Company and the problems in marketing, analyzes the marketing environment of the company, including the external macro environment, the competition environment in the industry, the internal environment of the enterprise and other subjective and objective factors. On this basis, this paper summarizes the opportunities and challenges facing the future development of bulldozer marketing work in N Company, combines the strengths and weaknesses of internal marketing resources, and further determines the target market of N Company through the analysis of the characteristics of each subdivision market. From the product, pricing, service and channel for N company to develop a detailed marketing strategy. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the formulated marketing strategy, from the scientific organizational structure, the development and management of human resources, we should attach importance to the construction of marketing system. Several aspects such as capital guarantee and production system integration put forward some implementation suggestions for N Company. By analyzing the current situation of bulldozer industry development, the advantages and disadvantages, opportunities and threats of bulldozer industry, this paper puts forward a suitable marketing strategy to deal with the changing competition situation, and then designs more scientific and reasonable marketing strategy. In order to maintain and increase N bulldozer sales and market share for its wider user attention and create a more long-term market advantage.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：2108003