位于貴陽(yáng)藥用植物園的天籟會(huì)所是利用植物園現(xiàn)有條件和閑置土地，在不破壞貴陽(yáng)藥用植物園自然環(huán)境的前提下，將貴陽(yáng)藥用植物園的暢心閣、游泳池和原來(lái)擬建滑草場(chǎng)的閑置空地有機(jī)整合系統(tǒng)開發(fā)，建設(shè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到西南地區(qū)一流水平的會(huì)所。 本文旨在研究貴陽(yáng)天籟會(huì)所的市場(chǎng)推廣方向及定位。天籟會(huì)所與貴州境內(nèi)大部分以會(huì)所命名的組織不同，它憑借貴陽(yáng)藥用植物園內(nèi)自然環(huán)境為依托，除了常規(guī)的娛樂(lè)室、茶食等配套以外，整個(gè)會(huì)所還配套有一座占地60畝的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫練習(xí)場(chǎng)、游泳池、健身中心和大型的會(huì)議室。而在整個(gè)貴州省，除了扎佐高爾夫球場(chǎng)的配套會(huì)所以外，這是第二家。同時(shí)它具備了許多扎佐高爾夫球場(chǎng)會(huì)所沒(méi)有的地理優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 本文深入分析貴陽(yáng)天籟會(huì)所的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，結(jié)合貴州當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的已經(jīng)投入使用和在建的競(jìng)爭(zhēng)者的情況，總結(jié)分析了天籟會(huì)所在貴陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采取SWOT分析方法深入分析了天籟會(huì)所市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及它們?cè)谡麄�(gè)貴州省市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的情況、價(jià)格組合策略以及，營(yíng)銷渠道、促銷策略以及品牌等方面提出具體的營(yíng)銷策略， 同時(shí)，充分重視分析與顧客的每一個(gè)接觸點(diǎn)，動(dòng)態(tài)地把握客戶的消...

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1.緒論及理論綜述
    1.1 選題的背景及問(wèn)題的提出
    1.2 主要研究?jī)?nèi)容及研究思路
    1.3 理論綜述
        1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷管理
        1.3.2 營(yíng)銷活動(dòng)中的市場(chǎng)細(xì)分
        1.3.3 4PS原則
            1.3.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展簡(jiǎn)史
            1.3.3.2 4PS營(yíng)銷組合的重要性
        1.3.4 CSN論
            1.3.4.1 CS的內(nèi)涵
            1.3.4.2 CS的構(gòu)成
        1.3.5 產(chǎn)品策略
        1.3.6 價(jià)格策略
            1.3.6.1 價(jià)格理論
            1.3.6.2 價(jià)格的構(gòu)成及影響因素
        1.3.7 促銷策略
        1.3.8 渠道策略
2.天籟會(huì)所營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 投資環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        2.1.4 自然環(huán)境分析
        2.1.5 人文環(huán)境分析
    2.2 天籟會(huì)所微觀環(huán)境
        2.2.1 邁克爾波特的五鄰模型分析
        2.2.2 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
        2.2.3 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
        2.2.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
    2.3 天籟會(huì)所競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析
        2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
        2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析
        2.3.3 機(jī)遇分析
        2.3.4 威脅和問(wèn)題
3 營(yíng)銷策略研究
    3.1 市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)
        3.1.1 公司客戶
        3.1.2 球隊(duì)會(huì)員
        3.1.3 潛在目標(biāo)人群
        3.1.4 年輕人和營(yíng)銷組合
    3.2 顧客滿意策略
        3.2.1 天籟會(huì)所實(shí)施CS策略的措施
    3.3 產(chǎn)品組合策略
        3.3.1.產(chǎn)品組合策略之波士頓矩陣分析法
        3.3.2 產(chǎn)品組合策略的實(shí)施
    3.4 價(jià)格策略
    3.5 天籟會(huì)所的促銷策略
        3.5.1 廣告宣傳
        3.5.2 營(yíng)業(yè)推廣
        3.5.3 公共關(guān)系
    3.6 渠道策略
結(jié)束語(yǔ)
致謝
附錄
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3974874