發(fā)布時間：2020-12-04 03:57

　　中國足球職業(yè)化已步入第13個年頭,作為中國體育產(chǎn)業(yè)改革的先鋒,職業(yè)足球俱樂部歷經(jīng)專業(yè)體制向職業(yè)化的轉(zhuǎn)變、1994到2002年間足球市場的蓬勃發(fā)展和目前球市低迷、俱樂部入不敷出、經(jīng)營困難3個階段。如何重振足球市場并擺脫俱樂部經(jīng)營的困難局面成為足球業(yè)內(nèi)人士所急需解決的重大課題。本文以SC足球俱樂部為例,從市場營銷的角度探討了職業(yè)足球俱樂部應如何立足現(xiàn)有環(huán)境開展市場營銷運作,在最大化滿足球迷、贊助商和媒體滿意度的基礎上吸引公眾對足球的關注,從而提升足球俱樂部的形象并增加俱樂部產(chǎn)品的銷售收入。本文分為以下4個部分:第一章對中國足球職業(yè)化的歷程進行簡要回顧,同時描述了職業(yè)足球俱樂部的整體經(jīng)營狀況,指出了俱樂部市場營銷運作中普遍存在的問題,并對俱樂部的經(jīng)營趨勢做出預測。第二章從SC足球俱樂部發(fā)展歷程的回顧入手,分析了該俱樂部的內(nèi)外環(huán)境,明確了其具有的優(yōu)劣勢和面臨的機遇與挑戰(zhàn)。第三章對SC足球俱樂部由球迷和贊助商構成的消費者市場進行分析,指出俱樂部應鎖定的目標市場。第四章從產(chǎn)品的開發(fā)、價格、銷售和促銷等方面,對SC足球俱樂部應如何制定并實施營銷策略提出建議。本文以SC足球俱樂部為典型案例,分析了國內(nèi)... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

職業(yè)化以來中超足球俱樂部投入狀況

品牌延伸 品牌推廣圖 4-1 俱樂部品牌塑造俱樂部對品牌形象的重新設計。由于十多年來不斷更換投資標識多次改變，這顯然不利于俱樂部品牌的推廣（見圖 4-2）固定一個中性化稱謂如“四川足球俱樂部”，而將贊助商冠名，即“四川足球俱樂部”這一名稱保持不便。這樣俱樂部的俱樂部 XX（贊助商冠名）隊”。俱樂部還應以“四川足球俱使用一個中性化標識，贊助商名稱則不予加入。此外，俱樂向社會宣傳球隊口號，如為公眾所熟悉的“四川雄起”，口號球隊在球迷、媒體和贊助商心目中的正面形象。品開發(fā)、標識的授權使用公共關系和媒體

圖 4-6 SC 足球俱樂部主場成都體育中心場地廣告牌分布（其中第編號為 1.2.13.15.17.19.30.31 的廣告牌為中國足協(xié)所有，其他為 SC 足球俱樂部所有）此外，俱樂部在品牌知名度提升到相當程度時，還可采取出租俱樂部名稱或標識即授予其他企業(yè)或商家使用俱樂部商標的方式獲得收益。英超的曼聯(lián)足球俱樂部就在中國的各大城市開設了曼聯(lián)餐吧，其中僅成都一地就有兩家。曼聯(lián)餐吧利用俱樂部的品牌效應和優(yōu)良的服務吸引了大批消費者，餐吧自 2003 年開辦以來生意一直很好。作為四川足球的標志，SC 足球俱樂部也可照此方式選擇某餐飲企業(yè)合作，使用 SC 足球俱樂部名稱進行經(jīng)營，這種方式既利于俱樂部增收，有可使俱樂部的品牌通過該企業(yè)擴大推廣。4.6 營銷策略的執(zhí)行和控制SC 足球俱樂部在當前球市低迷、公眾缺乏對足球和俱樂部關注度等不利情況下采取的市場營銷戰(zhàn)略是重塑俱樂部品牌、重建球迷對賽事的熱情并在俱樂部比賽上座率提高的基礎上擴大球迷數(shù)量、提升媒體和公眾對俱樂部的關注度，借此


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