中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。這將更有有利于保持房地產(chǎn)業(yè)投資和消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張,所以從整體上來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境是穩(wěn)定樂(lè)觀的。因此在這種背景下,地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面對(duì)的是需求旺盛的房地產(chǎn)市場(chǎng),激烈的競(jìng)爭(zhēng)早已是不可避免。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有必要重新審視產(chǎn)品住宅的營(yíng)銷(xiāo)策略,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,力求在眾多樓盤(pán)中脫穎而出贏得消費(fèi)者的青睞,獲取最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)份額。本文首先介紹了課題的研究背景、目的和意義,以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次,分析了消費(fèi)者購(gòu)房的行為影響因素,并結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)影響因素和營(yíng)銷(xiāo)策略之間做了更進(jìn)一步的細(xì)化分析,然后結(jié)合海南文昌房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況選取消費(fèi)者個(gè)體特征因子、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力因子、住宅特征因子分析消費(fèi)者的行為,并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)問(wèn)卷選項(xiàng)。然后,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的數(shù)據(jù)利用主成分因子分析、交叉頻數(shù)分析、對(duì)應(yīng)分析和最優(yōu)尺度回歸分析等進(jìn)一步研究消費(fèi)者購(gòu)房行為,并做實(shí)證分析。本文從以下四個(gè)方面出發(fā),得出關(guān)于購(gòu)房行為研究的結(jié)論。從消費(fèi)者的購(gòu)房能力角度出發(fā),省外和省內(nèi)的消費(fèi)者在月總收入、住房?jī)r(jià)格、置業(yè)次數(shù)和付款方式上,存在較大的差異性。... 

【文章來(lái)源】：西安建筑科技大學(xué)陜西省

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及其問(wèn)題的提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 問(wèn)題提出
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.3.1 國(guó)外研究綜述
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論及研究方法
    2.1 消費(fèi)者行為理論
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.3 研究方法
        2.3.1 主成分因子分析
        2.3.2 對(duì)應(yīng)分析和最優(yōu)尺度回歸分析
3 消費(fèi)者購(gòu)房影響因素分析
    3.1 購(gòu)房影響因素
        3.1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)影響因素
        3.1.2 住宅特征影響因素
        3.1.3 消費(fèi)者個(gè)體特征影響因素
        3.1.4 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力因素
        3.1.5 開(kāi)發(fā)商影響因素
    3.2 購(gòu)房影響因素指標(biāo)體系構(gòu)建
        3.2.1 購(gòu)房影響因素分類(lèi)
        3.2.2 指標(biāo)構(gòu)建
        3.2.3 量化模型
4 營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者購(gòu)房影響因素關(guān)系分析
    4.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 廣告策略
    4.2 購(gòu)房影響因素對(duì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的影響
        4.2.1 外部影響因素與營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系分析
        4.2.2 內(nèi)部影響因素與營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系分析
5 實(shí)證分析
    5.1 影響因素的提出
        5.1.1 "藍(lán)色假日"項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        5.1.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        5.1.3 消費(fèi)者購(gòu)房行為分析
        5.1.4 對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的建議
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略的提出
        5.2.1 "藍(lán)色假日"產(chǎn)品策略
        5.2.2 "藍(lán)色假日"價(jià)格策略
        5.2.3 "藍(lán)色假日"渠道策略
        5.2.4 總結(jié)
6 結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于情境理論的消費(fèi)者行為影響因素研究[J]. 李華敏,崔瑜琴.  商業(yè)研究. 2010(03)
[2]基于對(duì)偶理論的消費(fèi)者行為選擇問(wèn)題研究[J]. 張延飛,吳志強(qiáng).  東華理工大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2009(04)
[3]ERP應(yīng)用成功企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的主成分因子分析[J]. 劉一君.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2009(11)
[4]購(gòu)房者行為分析的模型研究[J]. 于靜,葉劍平.  大眾科技. 2009(08)
[5]因子分析在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析中的應(yīng)用[J]. 彭薇,鄧德勝.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2009(08)
[6]基于AHP的居民個(gè)人住房購(gòu)房決策模型[J]. 楊波.  科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì). 2008(29)
[7]住宅屬性與住宅消費(fèi)行為分析[J]. 陳世發(fā).  福州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2008(04)
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[9]層次分析法在市民購(gòu)房決策中的應(yīng)用[J]. 莫生紅,呂宏芬,李明偉.  經(jīng)濟(jì)論壇. 2007(19)
[10]消費(fèi)者購(gòu)房需求及個(gè)人因素的影響研究[J]. 于丹,董大海,劉瑞明,原永丹.  管理評(píng)論. 2007(09)

博士論文
[1]基于隱性需求開(kāi)發(fā)的住宅產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿與營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 趙艷華.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2008

碩士論文
[1]基于客戶(hù)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道維護(hù)及拓展[D]. 李上上.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2009
[2]杭州市住宅市場(chǎng)客戶(hù)模型的構(gòu)建及產(chǎn)品需求研究[D]. 程燕紅.浙江大學(xué) 2008
[3]基于聚類(lèi)分析的住宅市場(chǎng)細(xì)分模型應(yīng)用研究[D]. 劉亦凡.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2008
[4]影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素分析[D]. 蘭子勇.重慶大學(xué) 2006
[5]南京市商品住宅市場(chǎng)消費(fèi)者行為研究[D]. 繆鎏.南京航空航天大學(xué) 2006
[6]北京市中檔住宅商品房購(gòu)買(mǎi)行為研究[D]. 王亮.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2005
[7]住房消費(fèi)行為研究[D]. 范勇華.重慶大學(xué) 2004
[8]呼和浩特市消費(fèi)者住宅購(gòu)買(mǎi)行為影響因素分析[D]. 鮑玉貴.大連理工大學(xué) 2002



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