發(fā)布時間：2024-07-06 05:12

　　隨著數(shù)字經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展,多邊市場正在整合線上和線下,以創(chuàng)造更個性化的客戶體驗,零售進入了數(shù)字化階段,越來越多的電子商務平臺加速轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷(DDM)。數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動分析和信息技術的一種營銷方式,根據(jù)平臺上的消費者歷史消費數(shù)據(jù),對消費者行為進行描述、預測、分析、引導,為制造商制定針對性的營銷活動,最終提高消費者效用。在DDM成為主流營銷方式的同時,電子商務平臺可以更容易地預測和引導消費者的行為,這吸引了越來越多的制造商加入平臺進行銷售,使得平臺一直面臨著銷售模式選擇的問題。因此,本文在數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的背景下,研究兩個競爭性電子商務平臺的銷售渠道均衡決策具有重要意義。本文的主要研究問題如下:首先,本文分析了電子商務平臺的銷售渠道模式均衡策略。研究發(fā)現(xiàn),平臺的渠道均衡選擇取決于代理費用比例的大小和DDM效率水平的高低。在均衡狀態(tài)下,當代理費用比例較小時,隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷效率的增加,傳統(tǒng)平臺由于采購成本的增加會選擇采用代理模式。當代理費用比例較大時,隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷效率的增加,傳統(tǒng)平臺由于缺乏市場信息獲取方面的競爭優(yōu)勢,更愿意采用轉(zhuǎn)售模式。其他情況下,傳統(tǒng)平臺會選擇代...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術路線

青島大學碩士學位論文51.5技術路線本文的主要研究領域范圍廣泛，涵蓋了管理學、運籌學、電子商務學等多門基礎學科，綜合運用了管理理論、最優(yōu)化理論、納什均衡相關理論，采用文獻研究法、數(shù)值仿真模擬等方法，構(gòu)建供應鏈博弈模型，探討了電子商務平臺的渠道模式選擇策略。技術路線如圖1.1所示：....

圖3.1電子商務平臺的銷售渠道模式

青島大學碩士學位論文15的經(jīng)銷商；(2)PR模式：P(D)平臺選擇代理模式，P(N)平臺選擇轉(zhuǎn)售模式；(3)RP模式：P(N)平臺選擇代理模式，P(D)平臺選擇轉(zhuǎn)售模式；(4)PP模式：兩個平臺同時選擇代理模式。具體銷售渠道模式如圖3.1所示。圖3.1電子商務平臺的銷售渠道模式本....

圖3.2決策順序

青島大學碩士學位論文15的經(jīng)銷商；(2)PR模式：P(D)平臺選擇代理模式，P(N)平臺選擇轉(zhuǎn)售模式；(3)RP模式：P(N)平臺選擇代理模式，P(D)平臺選擇轉(zhuǎn)售模式；(4)PP模式：兩個平臺同時選擇代理模式。具體銷售渠道模式如圖3.1所示。圖3.1電子商務平臺的銷售渠道模式本....

圖3.3兩個平臺在消費市場共存的條件分析DDM效率對產(chǎn)品批發(fā)價格的影響時，首先將DDM效率當做自變量，產(chǎn)品的批發(fā)價格作為因變量，放在同一坐標系下，所得結(jié)果如圖3.4所示

青島大學碩士學位論文25PR257z，RP454z，RP32z。將代理費用比例當作自變量，不同銷售渠道模式下的DDM效率z作為因變量，放在同一坐標系下，所得結(jié)果如圖3.3所示，當PRPPz0,minz,z時，兩個平臺在同一消費市場上共存。圖3.3兩個平臺在消費市場共存的條件分析D....

本文編號：4002112