基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷傳播具有很好的開(kāi)放性和高度的信息共享度，能夠打破地域的界限形成極為廣泛的傳播面，具有便捷的檢索性、良好的互動(dòng)性、極強(qiáng)的時(shí)效性、簡(jiǎn)易的發(fā)布過(guò)程、低廉的運(yùn)營(yíng)成本等優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)工信部公布2012年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增1．259億戶，達(dá)到11．121億戶，其中，3G用戶凈增1．044億戶，年凈增用戶首次突破1億戶，達(dá)到23280．3萬(wàn)戶；移動(dòng)電話普及率達(dá)到82．6部／百人；移動(dòng)基站207萬(wàn)個(gè)，智能手機(jī)出貨2．58億部，超過(guò)之前累計(jì)出貨量之和；中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)9000億元人民幣，相當(dāng)于GDP的1．8％ ，移動(dòng)互聯(lián)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展趨勢(shì)。2012年全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到5．64億人，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4．20億人，占網(wǎng)民總數(shù)的74．5％ ；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到2．42億戶；微博用戶達(dá)到3．09億戶；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42．1％ 。伴隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，已經(jīng)步入了快速閱讀的時(shí)代，而這種快速閱讀形式便是由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所支持。我國(guó)已全面進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)普及為特征的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

　　1 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及優(yōu)勢(shì)

　　1．1 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展我國(guó)電信行業(yè)通信技術(shù)經(jīng)歷了模擬式的蜂窩移

　　1．2 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)三家電信運(yùn)營(yíng)商兩年的積極布局和推進(jìn)，3G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始成熟，3G產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速增長(zhǎng)的規(guī)�；�發(fā)展階段，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)線流量資費(fèi)的不斷下降，中國(guó)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模得到了快速增長(zhǎng)，2012年中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4．20億，占總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到了74．5％ 。2013年中國(guó)3G發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，3G用戶滲透率提升至25％ ，TD用戶占比超40％ 。2013年1—4月，移動(dòng)電話用戶凈增4297．0萬(wàn)戶，達(dá)到1 1．55億戶，在電話用戶總數(shù)的比重由去年底的80．0％ 提升到80．8％ ，預(yù)計(jì)2013年底突破90％ 。3G業(yè)務(wù)的穩(wěn)定推廣和智能終端的快速普及，3G移動(dòng)電話用戶滲透率保持較快速度的提升。2013年1—4月，3G用戶凈增5593．9萬(wàn)戶，達(dá)到2．89億戶，在移動(dòng)電話用戶中的滲透率首次達(dá)到四分之一。其中，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的3G用戶分別達(dá)到7721．1、11964．0、9189．2萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率分別為26．8％ 、41．4％ 、31．8％。

　　智能手機(jī)的發(fā)展推動(dòng)了手機(jī)網(wǎng)民趨向成熟，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸向手機(jī)網(wǎng)絡(luò)融合。大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用激發(fā)了巨大的潛在市場(chǎng)空間，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商應(yīng)積極應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合與布局。

　　2 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)隨著中國(guó)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推出3G服務(wù)，提供的Wi—Fi信號(hào)覆蓋迅速擴(kuò)張，2012年上半年手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端，其數(shù)量首次超過(guò)臺(tái)式電腦。

　　大眾傳播已經(jīng)終結(jié)，進(jìn)入微傳播的時(shí)代。智能手機(jī)給基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，同時(shí)，也提出了營(yíng)銷新模式和策略。

　　高效與精準(zhǔn)性。如何做到鎖定目標(biāo)人群，并對(duì)信息進(jìn)行有效傳播?根據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，手機(jī)用戶中有81％ 的人是在閱讀了廣告短信后才刪除短信，其中占77％ 的手機(jī)用戶是在收到短信后即時(shí)閱讀的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，通過(guò)智能手機(jī)終端的應(yīng)用，能夠?qū)⑿畔�時(shí)空、終端、行為和屬性定向進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，同時(shí)將信息傳遞給相匹配的目標(biāo)群體。

　　通過(guò)對(duì)廣告的精準(zhǔn)定位，獲得較高的廣告閱讀率 。

　　便攜性。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打電話的手機(jī)與傳統(tǒng)的PC電腦似乎是風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)尤其是iPhone及其App—Store讓手機(jī)幾乎可以取代傳統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的PC，在傳統(tǒng)PC上實(shí)現(xiàn)的操作及功能也可通過(guò)智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)。

　　智能手機(jī)不僅屏幕變大利于用戶體驗(yàn)，而且主流智能手機(jī)的重量多分布在90—140g之間，非常輕巧、便于隨身攜帶。智能手機(jī)的這些特性使得智能移動(dòng)終端具有先天的隨身性，大量有趣和實(shí)用的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)也吸引越來(lái)越多的智能手機(jī)用戶，手機(jī)用戶特別是在上／下班、上／放學(xué)、外出路上等這些碎片時(shí)間里，對(duì)利用手機(jī)終端上網(wǎng)的依賴程度較高，這樣就將大眾的碎片化時(shí)間得以有效利用，吸引了越來(lái)越多的手機(jī)用戶參與其中。

　　低成本。在全球金融危機(jī)的壓力下，不斷開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)，不斷降低企業(yè)營(yíng)銷成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為迫切，低成本營(yíng)銷尤其是中小微企業(yè)的命根子�；�于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷突破了企業(yè)成本的瓶頸，具有明顯的低廉成本優(yōu)勢(shì)，用很低的成本直接把信息呈現(xiàn)在每一個(gè)人手中，同時(shí)由于手機(jī)用戶的專屬性，更具個(gè)性化效果，效率高于傳統(tǒng)的廣告模式�；�于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段�；�于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷具有移動(dòng)終端用戶規(guī)模大，擺脫了地域和時(shí)間的限制，方便、低成本、高效覆蓋的優(yōu)勢(shì)滿足了用戶需求，成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn) 。

　　個(gè)性化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)用戶可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼或其它方式被唯一辨識(shí)，便于為其提供特有的個(gè)性化服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了通過(guò)傳統(tǒng)的搜索引擎來(lái)查找信息，個(gè)性化的內(nèi)容推薦是重點(diǎn)發(fā)展的方向。移動(dòng)媒體面向個(gè)人，被使用者隨時(shí)隨地帶在身邊，通過(guò)移動(dòng)媒體所傳送或接收的信息就有個(gè)性化的持點(diǎn)。移動(dòng)媒體平臺(tái)的開(kāi)放性給手機(jī)用戶提供更多個(gè)性化的選擇，包括鈴音、外觀、好友間的私密性內(nèi)容等。

　　互動(dòng)性。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)媒介，傳播方和接受方可以相互影響�；�于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)用戶可以使用移動(dòng)電話、短信、郵件、登錄網(wǎng)站等形式向廣告商作回應(yīng)，將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，手機(jī)用戶在轉(zhuǎn)發(fā)訊息的過(guò)程中也成為了發(fā)送者，增加了訊息的可信度 。

　　情境性。越來(lái)越多的移動(dòng)終端都采用全球定位系統(tǒng)(GPS)技術(shù)，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備發(fā)送廣告，能夠在正確的地點(diǎn)和時(shí)間鎖定目標(biāo)用戶。比如當(dāng)顧客從某品牌商店旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，該品牌商店可以用短信形式向顧客發(fā)出該品牌商店的商品優(yōu)惠券。

　　3 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷策略(1)精準(zhǔn)有效的傳播。使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群，基本上是勇于嘗試新事物且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，對(duì)此人群的精準(zhǔn)把握，具有極高的商業(yè)價(jià)值。

　　真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷要對(duì)人群做科學(xué)的定向劃分，經(jīng)過(guò)行業(yè)、用戶體驗(yàn)、信息安全的綜合考慮，將特定的興趣和表現(xiàn)聚合出不同的人群，對(duì)聚合人群進(jìn)行行為分析和消費(fèi)路徑跟蹤，對(duì)此海量數(shù)據(jù)進(jìn)行信息挖掘，將人群的認(rèn)知數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后形成專屬人群分類屬性標(biāo)簽。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一般是根據(jù)IP地址判斷用戶特征，而同一個(gè)IP地址卻往往面對(duì)的是整個(gè)公司的員工。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的背后只對(duì)應(yīng)著單個(gè)人。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)今，營(yíng)銷渠道的價(jià)值在于精準(zhǔn)，精準(zhǔn)有效的傳播非常重要，要讓合適的人看到合適的廣告 。