基于金融脫媒、利率市場化以及外資銀行不斷涌入等市場環(huán)境的改變,商業(yè)銀行息差不斷收窄,經營空間持續(xù)萎縮,經營效益逐步下滑,對公信貸業(yè)務曾是中國商業(yè)銀行盈利主力,但目前已趨于飽和,大力發(fā)展零售信貸業(yè)務,搶占利潤原動力勢在必行。如何從營銷有效客戶入手,做大做強零售信貸業(yè)務,從而帶動負債及其他業(yè)務全面發(fā)展,成為國內商業(yè)銀行新的發(fā)展課題。零售信貸業(yè)務具有優(yōu)勢的商業(yè)銀行對于金融危機的沖擊有著較強的抵御能力。經過數百年的發(fā)展,商業(yè)銀行零售貸款業(yè)務在西方發(fā)達國家已經有著非常成熟的運作方式,雖說中國商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務在近年來取得較大發(fā)展,然而與發(fā)達國家的商業(yè)銀行相比,仍處于不成熟的成長階段,規(guī)模和效益都相對較小,占商業(yè)銀行利潤來源和業(yè)務總量的比重仍然較低。零售貸款業(yè)務的發(fā)展空間和市場需求仍然很大,這部分融資需求將有效助推金融產品的交叉銷售,拉動其他業(yè)務同步增長,同時增加客戶粘性,有助于提升商業(yè)銀行知名度和美譽度,為其利潤增長做出有力貢獻。商業(yè)銀行唯有做大做強基礎客戶,掌握大量客戶資源,才能占據市場有力地位,零售業(yè)務必然是未來國內商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展的根基和動力。本文以交通銀行吉林省分行零售信貸業(yè)務作為研...

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1吉林省分行零售信貸業(yè)務品種2.2.3交行吉林省分行現行零售貸款營銷特征

圖2.1吉林省分行零售信貸業(yè)務品種行吉林省分行現行零售貸款營銷特征，營銷偏重房貸業(yè)務，剩余產品發(fā)展滯后。交行吉林省分行的助推器是個人住房按揭貸款。近年來經濟下徙壓力較大，，新興市場尚不成熟，零售信貸業(yè)務風險總體增大，交行吉較為穩(wěn)健，業(yè)務重心在風險相對較低、綜合價值度相對比較款....

圖2.22016-2018年吉林省分行零售信貸主要業(yè)務品種結構圖

圖2.22016-2018年吉林省分行零售信貸主要業(yè)務品種結構圖從2016至2018年，省分行住房貸款余額分別為113億元、141億元和160億元，汽車貸款余額為0.56億元、0.68億元和0.69億元，質押類貸款余額為0.26億元、0.6億元....

圖3.1PEST環(huán)境分析結構圖

圖3.1PEST環(huán)境分析結構圖境分析于下行階段,融資難問題嚴峻,2015年10月24日，期望用利率調節(jié)和整治降低企業(yè)融資成本,然而貸行利息收入的下降,于是銀行需要找尋新的突破。業(yè)監(jiān)督管理委員會總結并制定《個人貸款管理暫行人貸款業(yè)務。2010年2月12日,....

本文編號：3967015