發(fā)布時間：2020-05-13 10:45

【摘要】：自改革開放后保險業(yè)逐漸恢復營業(yè)以來,保險在人們心中的地位不斷攀升,越來越多的家庭有經(jīng)濟實力和意愿購買保險產(chǎn)品來保障家庭財產(chǎn)的安全。隨著保險行業(yè)的復蘇,越來越多國內外保險主體進入市場,財產(chǎn)保險市場產(chǎn)品豐富多樣,競爭激烈。家庭財產(chǎn)保險(以下或簡稱“家財險”)伴隨著保險行業(yè)恢復,成為在我國開展業(yè)務較早的險種之一,本應成為財產(chǎn)保險行業(yè)的一項主要業(yè)務,為億萬家庭提供保障,但隨著人們生活水平不斷提高,家財險業(yè)務的發(fā)展卻呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢,市場占有率不高、增速緩慢、人們保險意識不強,家財險的發(fā)展形勢日益嚴峻。面對家財險市場如此疲軟、發(fā)展停滯不前的狀況,保險公司必須通過科學的營銷手段,主動對標市場,在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中先發(fā)制人,才能保持公司的競爭優(yōu)勢,超越競爭對手。本文建立在企業(yè)營銷策略相關理論研究的基礎上,通過分析人保財險江西分公司(以下或簡稱“公司”)家財險業(yè)務的經(jīng)營發(fā)展情況,找出目前公司在家財險業(yè)務營銷策略上存在的問題,進一步優(yōu)化營銷策略,為公司家財險業(yè)務在競爭中打開局面,搶占市場,推動公司整體業(yè)務發(fā)展。論文首先運用PEST分析法對江西省家庭財產(chǎn)保險市場進行分析,提出在黨的十九大后的中國新時代,保險市場迎來一個更加健康穩(wěn)定的社會發(fā)展環(huán)境,為人保財險江西分公司業(yè)務發(fā)展提供了良好的外部條件。其次通過波特五力模型對江西省家庭財產(chǎn)保險市場的競爭態(tài)勢進行分析,提出人保財險江西分公司作為老牌大型央企,品牌歷史悠久,整體業(yè)務市場份額高,競爭力較強,但家財險相較于車輛保險被市場接受的程度較弱,且市場競爭激烈,消費者選擇眾多,家財險展業(yè)難度較大,公司需進一步優(yōu)化營銷策略,加大對家財險業(yè)務的投入。再次,運用SWOT分析法梳理出人保財險江西分公司家財險業(yè)務擁有的優(yōu)勢和機會,同時指出其面臨的劣勢和挑戰(zhàn)。本文認為,人保財險江西分公司要加快家庭財產(chǎn)保險業(yè)務發(fā)展,提高市場份額,進一步提升公司整體競爭實力,就必須加大對家庭財產(chǎn)保險業(yè)務的支持,從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個方面改進現(xiàn)有營銷策略,推動業(yè)務發(fā)展。最后,論文從人員、技術、組織、政策四個方面提出家庭財產(chǎn)保險業(yè)務營銷策略優(yōu)化的實施保障。
【學位授予單位】：江西財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3;F274

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