發(fā)布時間：2020-05-08 13:20

【摘要】：自21世紀(jì)以來,隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,人類的生活已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模及增長速度空前,網(wǎng)絡(luò)營銷手段在企業(yè)整體銷售中扮演著重要的角色。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天,不少企業(yè)仍然面臨網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇的困惑。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性以及部分企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。XHJ公司經(jīng)過16年的發(fā)展,目前員工總數(shù)高達17900余人,公司業(yè)務(wù)涵蓋發(fā)制品、輕工制品、紡織服裝、鉆石珠寶、食品與機電等多個領(lǐng)域。隨著公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長,但隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速增長,尤其是競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的快速成長,對XHJ公司的發(fā)展造成了產(chǎn)生了不小威脅。因此,目前XHJ公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷已成為其無法回避的問題。鑒于此,如何就XHJ公司的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行構(gòu)建,是本文研究的核心問題�；�于此,本文從XHJ公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀入手,依據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論,對XHJ公司網(wǎng)絡(luò)營銷進行系統(tǒng)性調(diào)查分析,包括網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、SWOT分析等,發(fā)現(xiàn)其存在網(wǎng)頁要素設(shè)計不合理、產(chǎn)品策略有待完善、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)滯后,以及高價格策略導(dǎo)致市場占有率偏低與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道單一等等問題。通過對這些問題的梳理,本文進行了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇,并提出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體實施途徑。分別是網(wǎng)頁策略的實施,圍繞主頁設(shè)計與產(chǎn)品頁面設(shè)計兩個方面展開;產(chǎn)品策略則是從產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合兩個方面實施;網(wǎng)絡(luò)品牌策略則主要是從構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌識別系統(tǒng)、構(gòu)建產(chǎn)品中心獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)品牌附加值的體現(xiàn)與開設(shè)產(chǎn)品促銷活動推送四個層面展開;價格策略是從低價策略、差別定價與分期付款策略三個維度進行;渠道策略則是圍繞微信營銷與網(wǎng)紅營銷展開;客戶服務(wù)策略則主要就整合客戶數(shù)據(jù)分析客戶行為,現(xiàn)場服務(wù)與構(gòu)建客戶服務(wù)網(wǎng)站三個層面展開實施。為保證網(wǎng)絡(luò)策略的實施,本文提出從人員、組織與技術(shù)三個層面予以保障,以此來促進XHJ公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略的順利實施,進而提升XHJ公司的競爭力。
【圖文】：

第 1 章 緒論第 1 章 緒論研究背景及意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)已經(jīng)成為人類生活不可或缺的根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的最新《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯到 2017 年 12 月，，中國網(wǎng)民規(guī)模已達到 7.51 億，截止到 2017 年底互聯(lián)網(wǎng)普及4.3%，具體詳見圖 1-1 與圖 1-2。互聯(lián)網(wǎng)的增長及普及率大幅提升，已逐步影響會的方方面面，同時也成為驅(qū)動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、消費升級以及構(gòu)建新型國家競要動力。

具體詳見圖 1-1 與圖 1-2。互聯(lián)網(wǎng)的增長及普及率大幅提升，已逐步影響會的方方面面，同時也成為驅(qū)動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、消費升級以及構(gòu)建新型國家競要動力。圖 1-1 2007-2017 年中國網(wǎng)民數(shù)量 （單位：千人）
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：2654702