發(fā)布時(shí)間：2020-05-03 14:55

【摘要】：當(dāng)前受國(guó)家環(huán)保政策收緊、進(jìn)口煤沖擊、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高企等因素的影響,我國(guó)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀。但在我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的大舞臺(tái)上,煤炭是不爭(zhēng)的主角,過去是,可預(yù)見的未來幾十年仍然是。煤炭為國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期平穩(wěn)發(fā)展提供了可靠的能源保障,為社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的煤炭市場(chǎng)形勢(shì),營(yíng)銷人員會(huì)出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)研判滯后,價(jià)格調(diào)整不及時(shí)、市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)差等問題。為使蔚州公司適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須制定出符合自身發(fā)展的煤炭營(yíng)銷策略。一套正確合理的煤炭營(yíng)銷策略是企業(yè)獲得可持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的重要因素。首先,論文介紹了營(yíng)銷策略的相關(guān)理論,并應(yīng)用波特五力模型、SWOT分析模型對(duì)蔚州公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析,找出該公司在內(nèi)外部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅。其次,分析了蔚州公司煤炭生產(chǎn)、煤炭質(zhì)量、煤炭銷售的實(shí)際情況,并結(jié)合當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì),確立了蔚州公司煤炭營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位。第三,根據(jù)當(dāng)前煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),確立了適合蔚州公司發(fā)展的四種營(yíng)銷策略,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。四大營(yíng)銷策略的確立,是新形勢(shì)下煤炭企業(yè)生存的根本,保證了蔚州公司能夠在日益激烈的煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第四,結(jié)合蔚州公司發(fā)展現(xiàn)狀,制定了相應(yīng)的八大保障體系,即戰(zhàn)略保障、制度保障、人才保障、回款保障、資源保障、運(yùn)力保障、信息保障及企業(yè)文化保障。該保障體系的建立,為蔚州公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了極其重要的支撐作用。論文對(duì)蔚州公司煤炭營(yíng)銷策略的研究,希望能夠?qū)ο嚓P(guān)煤炭企業(yè)起到參考借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.21;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

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相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 陳威;神華集團(tuán)煤炭營(yíng)銷策略研究[D];燕山大學(xué);2014年

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本文編號(hào)：2647698