發(fā)布時(shí)間：2020-04-30 03:45

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心開(kāi)始由中心城市向縣級(jí)區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移�？h級(jí)區(qū)域保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒(méi)有中心城區(qū)那么激烈,是保險(xiǎn)公司未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域。R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,其農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系已初步搭建完成,但其現(xiàn)行的農(nóng)村市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略仍存在不少有待改善的地方,如保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)措施滯后、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍老化、服務(wù)質(zhì)量仍需改善、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等。為穩(wěn)固公司的行業(yè)地位,構(gòu)建符合R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司實(shí)際的縣域市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,已成為公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要課題之一。本論文將從R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況入手,深入分析R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及SWOT分析,通過(guò)對(duì)S縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,結(jié)合當(dāng)前發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題,借鑒學(xué)術(shù)前沿理論,提出了R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案為:1、建立科學(xué)有效的縣域公司經(jīng)營(yíng)模式,要進(jìn)一步完善縣支公司組織架構(gòu),明確職能定位。要構(gòu)建科學(xué)的業(yè)務(wù)獲取模式,加速提升縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展能力。2、科技賦能提升縣域支公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力。面對(duì)縣域經(jīng)營(yíng)區(qū)域廣、投入產(chǎn)出比低、專(zhuān)業(yè)能力不足現(xiàn)狀,科技賦能是提升縣支公司銷(xiāo)售效能和經(jīng)營(yíng)管理水平的關(guān)鍵,要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)用移動(dòng)銷(xiāo)售工具。3、構(gòu)建支持業(yè)務(wù)獲取模式的縣域渠道布局,面對(duì)縣域公司銷(xiāo)售效能低的現(xiàn)狀,完善渠道布局、加強(qiáng)渠道建設(shè)是提升銷(xiāo)售能力的重要抓手。要根據(jù)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲取模式,推演縣域車(chē)險(xiǎn)渠道布局;根據(jù)渠道布局需要,加強(qiáng)渠道建設(shè),落實(shí)車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程管理機(jī)制。要根據(jù)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲取模式,推演非車(chē)險(xiǎn)渠道布局,對(duì)接非車(chē)險(xiǎn)各細(xì)分市場(chǎng),做到保源分兵把守、渠道實(shí)施專(zhuān)管。4、是加大縣支公司資源投入力度,保障基層一線發(fā)展需要。人力資源方面,要根據(jù)縣域經(jīng)營(yíng)規(guī)范,構(gòu)建縣支公司人力資源管理體系,出臺(tái)縣支公司人力資源管理辦法,完善縣支公司職級(jí)管理、用工管理、薪酬管理、員工激勵(lì)和績(jī)效考評(píng)等體系。5、加強(qiáng)縣域支公司網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),縣域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)不僅是公司服務(wù)客戶(hù)的重要載體,也是展現(xiàn)公司形象的重要窗口。要完善農(nóng)村服務(wù)站點(diǎn)布局,要強(qiáng)化設(shè)備及車(chē)輛配置等。6、完善縣支公司成長(zhǎng)和支公司經(jīng)理退養(yǎng)計(jì)劃。要健全完善縣支公司班子成員及后備人才選拔任用、輪崗交流、培養(yǎng)鍛煉、考核激勵(lì)管理體系,加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子配備,選優(yōu)配強(qiáng)基層班子,優(yōu)化基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu),持續(xù)開(kāi)展縣支公司班子成員輪訓(xùn)計(jì)劃,加大縣支公司班子成員跨區(qū)域交流和上下交流力度,讓基層干部得到全方位鍛煉。7、是建立縣域支公司強(qiáng)大的后援支持平臺(tái),建設(shè)強(qiáng)有力的后援支持平臺(tái)和保障機(jī)制,是讓一線呼喚炮火,提升基層專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證。8、是構(gòu)建服務(wù)平臺(tái),支持縣支公司提升服務(wù)能力。破解縣域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效手段是實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。9、是強(qiáng)化縣域品牌建設(shè),實(shí)施差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
【圖文】：

主要內(nèi)容包括受訪者的基本信息,對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)可程度,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道,客戶(hù)意度。本次調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查對(duì)象主要為 20 - 55 歲之間具有一定收入來(lái)源的人群。有效卷的分析如下:(1)調(diào)查人群分布

被調(diào)查人群對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的認(rèn)可度
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F842.3;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張子曦;;探究保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)低學(xué)歷化問(wèn)題的解決方案[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版);2018年12期

2 王國(guó)軍;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo):科技與溫度[J];中國(guó)保險(xiǎn);2019年05期

3 許閑;廖夢(mèng)迪;;保險(xiǎn)科技在傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用及展望[J];中國(guó)保險(xiǎn);2019年05期

4 馬向東;;大數(shù)據(jù)時(shí)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)[J];中國(guó)保險(xiǎn);2018年04期

5 劉剛;;新常態(tài)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革與探索[J];中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文);2018年09期

6 張文靜;;改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程[J];品牌研究;2018年03期

7 龍恒;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng)新研究[J];市場(chǎng)論壇;2018年06期

8 孫智;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員自我管理診斷提綱[J];中國(guó)保險(xiǎn);2017年03期

9 韋玫玫;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2017年09期

10 劉志;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思維[J];時(shí)代金融;2017年27期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 吳小梅;;兩型社會(huì)與長(zhǎng)株潭保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

2 童娟;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域收展制模式探析[A];中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)第二屆學(xué)術(shù)年會(huì)入選論文集(實(shí)務(wù)卷)[C];2010年

3 朱錦舟;;我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新及其風(fēng)險(xiǎn)防范的思考[A];山東省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2009年“防控風(fēng)險(xiǎn)·化危為機(jī)·實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)強(qiáng)省新跨越”主題征文頒獎(jiǎng)儀式暨學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)論文集[C];2009年

4 薛梅;;保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路[A];2004年全國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議論文集[C];2004年

5 陳福鋒;;整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的4c理論在農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的應(yīng)用[A];“競(jìng)爭(zhēng)、合作與發(fā)展”保險(xiǎn)理論研討會(huì)獲獎(jiǎng)?wù)撐募痆C];2005年

6 ;分享華泰保險(xiǎn)“居安理財(cái)”的成功案例——從“居安理財(cái)”的銷(xiāo)售看保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)[A];2002年上海市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)年會(huì)論文集[C];2002年

7 李蘭若;;談產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位[A];黑龍江省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)二屆理事會(huì)換屆大會(huì)暨三屆理事會(huì)一次會(huì)議文集[C];2004年

8 王新濤;;目前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制存在的問(wèn)題及對(duì)策[A];甘肅保險(xiǎn)論文集[C];2004年

9 胡博韜;;基于壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)代理策略問(wèn)題研究[A];對(duì)接京津——經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省 河北發(fā)展論文集[C];2017年

10 李宏民;;基于保險(xiǎn)行業(yè)制度的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[A];京津廊都市區(qū)跨越式發(fā)展與廊坊功能再定位——第八屆國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略——京津冀協(xié)同發(fā)展：廊坊區(qū)位優(yōu)勢(shì) 與對(duì)接高端城市論壇論文集[C];2014年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 方磊;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)+：改善客戶(hù)體驗(yàn)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2016年

2 本報(bào)記者 蒼，

本文編號(hào)：2645355