發(fā)布時(shí)間：2020-04-29 21:57

【摘要】：聯(lián)想集團(tuán)是中國(guó)IT企業(yè)的標(biāo)志之一。從1984年成立至今,聯(lián)想集團(tuán)的成長(zhǎng)就是一部中國(guó)企業(yè)在改革開(kāi)放政策下從小到大的發(fā)展史。2008年聯(lián)想發(fā)布了自主研發(fā)的高性能圖形工作站,截止到2016年第三季度,聯(lián)想工作站銷(xiāo)量已經(jīng)保持連續(xù)三十二個(gè)季度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。工作站市場(chǎng)是繼PC(Personal Computer個(gè)人計(jì)算機(jī))市場(chǎng)后,各計(jì)算機(jī)廠(chǎng)商主要關(guān)注的市場(chǎng)。工作站作為制造業(yè)飛速發(fā)展時(shí)代的設(shè)計(jì)工具,起著至關(guān)重要的作用。伴隨著新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)推動(dòng)力,動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、CAD(Computer Aided Design計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))、平面圖像處理、GIS(Geographic Information System 地理信息系統(tǒng))、模擬仿真、視頻編輯等行業(yè)迅速發(fā)展,用戶(hù)所需要的各種軟件及配套設(shè)備都需要按照需求情況進(jìn)行配置,因此設(shè)計(jì)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品才能在這個(gè)市場(chǎng)中取得主導(dǎo)地位。聯(lián)想工作站上市之初一直受制于國(guó)外廠(chǎng)商的擠壓,經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,已經(jīng)在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。但近兩年價(jià)格戰(zhàn)一直是發(fā)展時(shí)期市場(chǎng)的主題,隨著市場(chǎng)占有率逐漸飽和,廠(chǎng)商和渠道的利潤(rùn)在不斷縮小,發(fā)展空間越來(lái)越受到限制,聯(lián)想應(yīng)該如何在銷(xiāo)量與利潤(rùn)之間博弈成為當(dāng)下最關(guān)鍵的問(wèn)題。聯(lián)想公司必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的營(yíng)銷(xiāo)策略。制定營(yíng)銷(xiāo)策略的目的就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)確定的戰(zhàn)略—完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)公司長(zhǎng)期市場(chǎng)地位。本文首先從宏觀(guān)環(huán)境的角度下,從政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等方面分析了工作站行業(yè)的發(fā)展情況,接著利用(波特)五力模型從微觀(guān)角度分析了這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)存狀況。其次就工作站行業(yè)近十年的銷(xiāo)售現(xiàn)狀,對(duì)比了市場(chǎng)中三家主要競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商各自的銷(xiāo)售情況,并對(duì)聯(lián)想公司內(nèi)部的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。通過(guò)在銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,利用在MBA學(xué)習(xí)期間所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作內(nèi)容,為解決當(dāng)下問(wèn)題制定了新的營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,提高利潤(rùn)。
【圖文】：

憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化方案，聯(lián)想的出貨量己連續(xù)八年保持中國(guó)排名第一，在中國(guó)的市場(chǎng)份額高之一。隨著“中國(guó)制造２０２５”十年戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，設(shè)計(jì)制造業(yè)的快速聯(lián)想從中看到了巨大的市場(chǎng)效益，于２００８年成立了大客戶(hù)聯(lián)想ＴｈｉｎｋＳｔａｔｉｏｎ站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。作為一家國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，聯(lián)想工作站品牌成立之初，一直在國(guó)外據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的環(huán)境中生存。聯(lián)想工作站團(tuán)隊(duì)不懼艱難在逆境中不斷尋找遇，從產(chǎn)品端不斷升級(jí)自己的性能，從市場(chǎng)端不斷擴(kuò)大自己的渠道，從客戶(hù)逡逑漸形成了固定的群體，同時(shí)配備優(yōu)秀的服務(wù)，與惠普比性?xún)r(jià)，與戴爾比性能，逡逑近十年的探尋摸索，把品牌由小做到大，由弱做到強(qiáng)，逐漸形成了自己的售體系，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。根據(jù)２０１４年全球工作站需求數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)逡逑工作站在北美地區(qū)銷(xiāo)量為１７０萬(wàn)臺(tái)，西歐地區(qū)銷(xiāo)量１１０萬(wàn)臺(tái)，，日本銷(xiāo)量２８，而作為制造業(yè)大國(guó)的中國(guó)銷(xiāo)量?jī)H３０萬(wàn)臺(tái)，但是北美地區(qū)人口數(shù)量為３６．２００中國(guó)人口為１３７，５００萬(wàn)，中國(guó)的總?cè)丝跀?shù)量是北美地區(qū)的３．８倍，而工作站逡逑竟然不足北美的五分之一，所以中國(guó)的制造業(yè)由中國(guó)（低端）制造向中國(guó)（設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型之路還很漫長(zhǎng)。逡逑

圖２－１邋２００８－２０１４年全社會(huì)研究用于實(shí)驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)支出總額及占比逡逑（三）社會(huì)環(huán)境邋Ｓｏｃｉａｌ邋ａｎｄ邋Ｃｕｌｔｕｒａｌ邋Ｆａｃｔｏｒｓ逡逑目前，國(guó)內(nèi)電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到品牌銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了諸多逡逑有益的嘗試。華為、聯(lián)想、小米等電子制造商己經(jīng)取得了巨大成功，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)逡逑現(xiàn)了研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌銷(xiāo)售的一體化突破。制造業(yè)與信息互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，成為逡逑突破低端鎖定的主要切入點(diǎn)。同時(shí)，工業(yè)化與信息化的融合，將消費(fèi)端與供給端逡逑在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中不斷拉近。這就意味著，制造業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變、從長(zhǎng)渠道逡逑向短渠道轉(zhuǎn)變。逡逑另外，由于工業(yè)４．０時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面迫在逡逑眉睫，而芯片，電子元器件及精密設(shè)備的進(jìn)口化卻遏制住了中國(guó)制造業(yè)的喉嚨。逡逑例如，中國(guó)數(shù)控機(jī)床的高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件仍然主要依靠進(jìn)口。２０１３年國(guó)逡逑內(nèi)高檔系統(tǒng)的自給率不到５％，約９５％需要進(jìn)口，其中日本是主要的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，逡逑占比高達(dá)三分之一。更為可觀(guān)的是中國(guó)每年耗資近１．３萬(wàn)億進(jìn)口用于研發(fā)軍用的逡逑芯片。試想如若將上述數(shù)字翻轉(zhuǎn)，中國(guó)的制造業(yè)國(guó)產(chǎn)化且自主可控，那么未來(lái)五逡逑，一：一
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2645043