發(fā)布時間：2020-04-29 21:57

【摘要】：聯(lián)想集團是中國IT企業(yè)的標志之一。從1984年成立至今,聯(lián)想集團的成長就是一部中國企業(yè)在改革開放政策下從小到大的發(fā)展史。2008年聯(lián)想發(fā)布了自主研發(fā)的高性能圖形工作站,截止到2016年第三季度,聯(lián)想工作站銷量已經保持連續(xù)三十二個季度的增長趨勢。工作站市場是繼PC(Personal Computer個人計算機)市場后,各計算機廠商主要關注的市場。工作站作為制造業(yè)飛速發(fā)展時代的設計工具,起著至關重要的作用。伴隨著新一輪產業(yè)升級的內推動力,動畫設計、CAD(Computer Aided Design計算機輔助設計)、平面圖像處理、GIS(Geographic Information System 地理信息系統(tǒng))、模擬仿真、視頻編輯等行業(yè)迅速發(fā)展,用戶所需要的各種軟件及配套設備都需要按照需求情況進行配置,因此設計滿足用戶需求的產品才能在這個市場中取得主導地位。聯(lián)想工作站上市之初一直受制于國外廠商的擠壓,經過近十年的發(fā)展,已經在市場中占領一席之地。但近兩年價格戰(zhàn)一直是發(fā)展時期市場的主題,隨著市場占有率逐漸飽和,廠商和渠道的利潤在不斷縮小,發(fā)展空間越來越受到限制,聯(lián)想應該如何在銷量與利潤之間博弈成為當下最關鍵的問題。聯(lián)想公司必須根據自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷策略。制定營銷策略的目的就是要實現(xiàn)企業(yè)確定的戰(zhàn)略—完成公司的業(yè)績目標,打敗競爭對手,獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,加強公司長期市場地位。本文首先從宏觀環(huán)境的角度下,從政治、社會、經濟等方面分析了工作站行業(yè)的發(fā)展情況,接著利用(波特)五力模型從微觀角度分析了這個行業(yè)的現(xiàn)存狀況。其次就工作站行業(yè)近十年的銷售現(xiàn)狀,對比了市場中三家主要競爭廠商各自的銷售情況,并對聯(lián)想公司內部的優(yōu)缺點進行了詳細的分析。通過在銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,利用在MBA學習期間所學到的理論知識結合實際工作內容,為解決當下問題制定了新的營銷策略,幫助企業(yè)在市場中進一步擴大規(guī)模,提高利潤。
【圖文】：

憑借其技術領先的個人電腦產品，易用的功能、個性化的設計以及多元化方案，聯(lián)想的出貨量己連續(xù)八年保持中國排名第一，在中國的市場份額高之一。隨著“中國制造２０２５”十年戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，設計制造業(yè)的快速聯(lián)想從中看到了巨大的市場效益，于２００８年成立了大客戶聯(lián)想ＴｈｉｎｋＳｔａｔｉｏｎ站營銷團隊。作為一家國內廠商，聯(lián)想工作站品牌成立之初，一直在國外據壓倒性優(yōu)勢的環(huán)境中生存。聯(lián)想工作站團隊不懼艱難在逆境中不斷尋找遇，從產品端不斷升級自己的性能，從市場端不斷擴大自己的渠道，從客戶逡逑漸形成了固定的群體，同時配備優(yōu)秀的服務，與惠普比性價，與戴爾比性能，逡逑近十年的探尋摸索，把品牌由小做到大，由弱做到強，逐漸形成了自己的售體系，在市場中站穩(wěn)腳跟。根據２０１４年全球工作站需求數(shù)據統(tǒng)計結果來逡逑工作站在北美地區(qū)銷量為１７０萬臺，西歐地區(qū)銷量１１０萬臺，，日本銷量２８，而作為制造業(yè)大國的中國銷量僅３０萬臺，但是北美地區(qū)人口數(shù)量為３６．２００中國人口為１３７，５００萬，中國的總人口數(shù)量是北美地區(qū)的３．８倍，而工作站逡逑竟然不足北美的五分之一，所以中國的制造業(yè)由中國（低端）制造向中國（設計的轉型之路還很漫長。逡逑

圖２－１邋２００８－２０１４年全社會研究用于實驗發(fā)展經費支出總額及占比逡逑（三）社會環(huán)境邋Ｓｏｃｉａｌ邋ａｎｄ邋Ｃｕｌｔｕｒａｌ邋Ｆａｃｔｏｒｓ逡逑目前，國內電子制造業(yè)的產業(yè)鏈已經從產品研發(fā)設計到品牌銷售實現(xiàn)了諸多逡逑有益的嘗試。華為、聯(lián)想、小米等電子制造商己經取得了巨大成功，產業(yè)結構實逡逑現(xiàn)了研發(fā)設計與品牌銷售的一體化突破。制造業(yè)與信息互聯(lián)網產業(yè)的融合，成為逡逑突破低端鎖定的主要切入點。同時，工業(yè)化與信息化的融合，將消費端與供給端逡逑在網絡平臺中不斷拉近。這就意味著，制造業(yè)從標準化向個性化轉變、從長渠道逡逑向短渠道轉變。逡逑另外，由于工業(yè)４．０時代的到來，傳統(tǒng)的制造產業(yè)面臨轉型升級的局面迫在逡逑眉睫，而芯片，電子元器件及精密設備的進口化卻遏制住了中國制造業(yè)的喉嚨。逡逑例如，中國數(shù)控機床的高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件仍然主要依靠進口。２０１３年國逡逑內高檔系統(tǒng)的自給率不到５％，約９５％需要進口，其中日本是主要的進口來源國，逡逑占比高達三分之一。更為可觀的是中國每年耗資近１．３萬億進口用于研發(fā)軍用的逡逑芯片。試想如若將上述數(shù)字翻轉，中國的制造業(yè)國產化且自主可控，那么未來五逡逑，一：一
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

相關期刊論文 前1條

1 亞夫;;市場營銷學界的先驅與學派[J];中國商界(上半月);2008年03期

相關碩士學位論文 前3條

1 魏楊;中國IT企業(yè)在金融危機下的戰(zhàn)略調整[D];西南財經大學;2010年

2 劉剛;AY通訊設備有限公司市場營銷策略研究[D];吉林大學;2008年

3 閆國永;聯(lián)想集團并購IBM全球PC業(yè)務的戰(zhàn)略定位與調整研究[D];對外經濟貿易大學;2005年

本文編號：2645043