發(fā)布時間：2020-04-24 23:34

【摘要】：白酒產(chǎn)業(yè)是我國重要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),擁有4000多年的歷史積淀,對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活有深遠(yuǎn)的影響。近幾年來,由于最高人民檢察院《禁酒令》的頒布;人們消費(fèi)升級,更加傾向于購買高端品牌;以及葡萄酒、黃酒競爭的崛起,對白酒產(chǎn)生替代效應(yīng)等原因,致使白酒需求量持續(xù)下降,在逐漸走弱的白酒市場里,小瓶酒成為行業(yè)競爭中爭奪的重要場地。越來越多的白酒企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移到小瓶酒的研發(fā)和營銷上,例如五糧液、茅臺、郎酒等知名白酒品牌也開始進(jìn)軍小瓶酒市場。因此,在小瓶白酒市場競爭越來越激烈的今天,如何運(yùn)用科學(xué)的工具對行業(yè)以及自身進(jìn)行分析,進(jìn)而精確的優(yōu)化市場營銷策略,就成為了小瓶白酒企業(yè)急需處理的問題。本文以小郎酒河南市場作為研究背景,以市場營銷理論為基礎(chǔ),對宏觀市場以及微觀競爭環(huán)境進(jìn)行分析,在明確小郎酒河南市場的營銷現(xiàn)狀后,找出市場上存在的問題,如產(chǎn)品缺乏多樣化、產(chǎn)品價(jià)格偏高、市場竄貨嚴(yán)重、人員配備不完善、市場動銷緩慢等。針對小郎酒在河南市場中存在的問題,從市場定位細(xì)分、組織架構(gòu)、渠道建設(shè)、促銷手段等方面找出成因。接著,本研究運(yùn)用STP市場細(xì)分定位法,對小郎酒市場營銷策略進(jìn)行優(yōu)化梳理,并制定有利于小郎酒在河南市場發(fā)展的優(yōu)化策略。最后為保障小郎酒河南市場營銷策略的順利實(shí)施,從組織人員保障、制度文化保障、到資金技術(shù)保障等架構(gòu)一系列保障措施為策略實(shí)施保駕護(hù)航。本文希望借助于小郎酒河南市場營銷策略的研究,運(yùn)用科學(xué)的方法分析河南市場小瓶白酒的困局原因和破局之道,為河南市場其他小瓶白酒的營銷策略提供參考。
【圖文】：

文章總體框架

小郎酒河南市場營銷策略優(yōu)化研究 第二章 小郎酒市場環(huán)境分析至于形成最舒適均衡的口感，實(shí)現(xiàn)了小郎酒獨(dú)特的口感。第二節(jié) 宏觀市場環(huán)境分析PEST 分析法是對企業(yè)進(jìn)行宏觀環(huán)境的分析方法，本研究運(yùn)用該分析法去了解小郎酒的宏觀環(huán)境，主要包含四個方面：P 政治環(huán)境、E 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、S 社會環(huán)境、T 技術(shù)環(huán)境。如圖 2-1 所示：通過 PEST 分析法對小郎酒的宏觀環(huán)境分析，可以幫助郎酒集團(tuán)了解其所處的宏觀環(huán)境，以幫助小郎酒制定更加科學(xué)的發(fā)展方向，幫助企業(yè)在競爭環(huán)境中處于有利位置�，F(xiàn)對小郎酒所處的宏觀環(huán)境做一下分析：
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2639506