【摘要】：北大荒糧食集團有限公司從2009年成立到2014年,在良好的硬件配備和有利的國家政策扶持下,短短5年時間從僅有五個墾區(qū)糧庫的小型糧食儲備公司,發(fā)展成黑龍江省原糧貿易行業(yè)的龍頭企業(yè),在業(yè)務量激增的同時,不斷暴露出企業(yè)在經營理念落后、市場營銷策略缺乏針對性、營銷體系落后等諸多方面的軟肋,企業(yè)要與時俱進的轉變營銷理念、改進營銷體系,才能突破目前營銷工作開展的困境。本文運用PEST模塊分析法對企業(yè)主營產品的外部環(huán)境進行闡述,分析結果顯示,雖然在政策大環(huán)境下糧食集團在未來一段時間內仍然具備一定市場優(yōu)勢,但現(xiàn)有的營銷理念及營銷管理模式會成為企業(yè)進一步發(fā)展壯大的瓶頸,政策走勢表明,未來的糧食行業(yè)將進一步市場化,為適應糧食行業(yè)逐漸由“賣方市場”轉為“買方市場”,糧企應將以圍繞“產品質量”而制定的運營體系,改良為以“滿足客戶需求”為中心思想的客戶營銷體系,調整市場策略、完善自身不足、揚長避短,如此才能做到隨著市場環(huán)境的進化而進化,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的成長。通過對傳統(tǒng)糧企歷史衍變的描述和對企業(yè)性質特殊性的多方面分析,指出了對國有糧企進行“軟件升級”或體系改進中存在的客觀局限性。文章從北大荒糧食集團有限公司的企業(yè)實際情況出發(fā),由外而內剖析企業(yè)營銷系統(tǒng)的問題所在,在企業(yè)營銷系統(tǒng)面臨的外部條件限制問題及系統(tǒng)內部堪需解決的具體問題上,提出了具備實際可操作性的改進方案,并構建出符合企業(yè)實際操作情況的客戶營銷體系,為企業(yè)施行營銷體系改良措施提供參考。
[Abstract]:From its establishment in 2009 to 2014, Beidahuang Food Group Co., Ltd., with good hardware and favorable state policy support, in a short period of five years, from a small grain reserve company with only five grain depots in the reclamation area. Developing into a leading enterprise in the original grain trade industry in Heilongjiang Province, while the volume of business has increased rapidly, it has continuously exposed the weakness of the enterprises in many aspects, such as backward business philosophy, lack of pertinence in marketing strategies, backward marketing system, etc. Only by changing the marketing concept and improving the marketing system with the times can the enterprises break through the predicament of the current marketing work. In this paper, PEST module analysis is used to explain the external environment of the main products of the enterprise. The analysis results show that although the grain group still has certain market advantages in the future period of time under the policy environment, However, the existing marketing concept and marketing management model will become the bottleneck for the further development and growth of enterprises. The policy trend indicates that the future grain industry will be further market-oriented. In order to adapt to the gradual transformation of grain industry from "seller's market" to "buyer's market", grain enterprises should change the operation system around "product quality" into a customer marketing system with the idea of "meeting the needs of customers" as the core. Only by adjusting the market strategy, perfecting one's own shortcomings and taking advantage of one's strengths and avoiding one's weaknesses, can the enterprises evolve with the evolution of the market environment and realize the sustained and stable growth of the enterprises. By describing the historical evolution of the traditional grain enterprises and analyzing the particularity of the enterprises, the paper points out the objective limitations in the "software upgrading" or the system improvement of the state-owned grain enterprises. Starting from the actual situation of Beidahuang Grain Group Co., Ltd, this paper analyzes the problems of the enterprise marketing system from the outside to the inside, and analyzes the external conditions and the specific problems that the enterprise marketing system can solve. The improvement scheme with practical maneuverability is put forward, and the customer marketing system which accords with the actual operation of the enterprise is constructed, which provides a reference for the enterprise to carry out the improvement measures of the marketing system.
【學位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F324

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 關京蘭;加強對忠誠客戶營銷的幾點建議[J];海南金融;2005年02期

2 張金合;李國權;孔祥亭;;河南省分行營業(yè)部 強化客戶營銷 推進有效發(fā)展[J];農業(yè)發(fā)展與金融;2006年06期

3 張艷紅;;大客戶,讓我們親密無間——談大客戶營銷戰(zhàn)略[J];糧油加工;2007年01期

4 鐘和平;;大客戶營銷的問題與對策[J];江蘇商論;2009年06期

5 李必華;;關于做好大客戶營銷工作的思考[J];企業(yè)家天地;2011年02期

6 馬祥東;;加強客戶營銷管理 實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)發(fā)展[J];農業(yè)發(fā)展與金融;2011年10期

7 徐風云;;大客戶營銷必修課[J];經理人;2012年04期

8 王麗婷;;如何做好高端客戶營銷工作[J];現(xiàn)代金融;2012年05期

9 ;做好大客戶營銷工作[J];中國郵政;2002年06期

10 傅勝原;構筑農行個人高端客戶營銷機制[J];企業(yè)經濟;2003年07期

相關會議論文 前5條

1 張秋艷;;淺談通信企業(yè)大客戶營銷策略[A];黑龍江省通信學會學術年會論文集[C];2005年

2 李連軍;;通信客戶營銷支持系統(tǒng)結構設計與實現(xiàn)[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新學術研討會論文集[C];2006年

3 邢軍;;郵政發(fā)展與大客戶營銷的探討[A];黑龍江省通信學會學術年會論文集[C];2005年

4 李杰;;關于銀保渠道高端客戶營銷的思考[A];一個行業(yè) 一種觀念——北京保險業(yè)“紀念改革開放30周年”獲獎征文集[C];2009年

5 李梅鴻;;C公司大客戶營銷人員培訓實證研究[A];2007中國科協(xié)年會——通信與信息發(fā)展高層論壇論文集[C];2007年

相關重要報紙文章 前10條

1 孫靜 中國農業(yè)銀行山東省濟寧市分行運河支行;怎樣搞好客戶營銷服務[N];中國農村信用合作報;2013年

2 記者　 沙新 豐世利;湖北局部署大客戶營銷[N];中國郵政報;2006年

3 邢麗娟 王偉杰;農發(fā)行客戶營銷創(chuàng)新之路[N];河北經濟日報;2006年

4 通訊員 范啟譽;張家口分行以客戶營銷助推業(yè)務發(fā)展[N];河北經濟日報;2007年

5 侯增軍;影響農發(fā)行客戶營銷的主要因素及策略[N];金融時報;2006年

6 萬正祥;貴州省分行領導分片聯(lián)系 狠抓客戶營銷[N];糧油市場報;2006年

7 王秋冬;重點客戶營銷六法[N];醫(yī)藥經濟報;2007年

8 盧興;細化大客戶營銷[N];中國郵政報;2008年

9 王銀燕（作者單位：福建省分行）;構建農發(fā)行特色的客戶營銷體系[N];糧油市場報;2005年

10 葉開;如何再造通訊連鎖的客戶營銷[N];中國計算機報;2008年

相關碩士學位論文 前10條

1 熊磊;中國農業(yè)銀行網點客戶營銷系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D];電子科技大學;2014年

2 黃驥;溫州中信銀行客戶營銷管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D];電子科技大學;2015年

3 安旭;IT商用企業(yè)大客戶營銷項目研究[D];電子科技大學;2014年

4 鄒丹丹;工行公司與法人客戶營銷系統(tǒng)的分析與研究[D];云南大學;2015年

5 蔡惠萍;F公司大客戶營銷管理研究[D];華東理工大學;2016年

6 徐廷愷;工商銀行高新支行客戶營銷管理系統(tǒng)的研究與分析[D];云南大學;2015年

7 周曉明;杭州建新浮法玻璃工業(yè)有限公司大客戶營銷管理研究[D];浙江工業(yè)大學;2014年

8 楊寧;久其公司集團管理軟件產品大客戶營銷策略研究[D];內蒙古財經大學;2015年

9 高瑜;基于價值共贏的上海博澤大客戶營銷策略改進研究[D];東華大學;2015年

10 胡瑋;JZ公司大客戶營銷項目化研究[D];電子科技大學;2015年

，

本文編號：2282574