發(fā)布時(shí)間：2018-10-09 20:02

【摘要】：科技教育產(chǎn)品的出現(xiàn)是應(yīng)時(shí)代所需,是一片正在被開發(fā)而且潛力巨大的市場(chǎng),各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。通過對(duì)科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,試著把營(yíng)銷理論成果實(shí)踐化,將其應(yīng)運(yùn)到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理等具體的實(shí)踐中,給其他企業(yè)以向?qū)�、借鑒、啟示。本文通過對(duì)科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究,嘗試將營(yíng)銷理論的知識(shí)應(yīng)用到具體的市場(chǎng)實(shí)踐中,為企業(yè)提供營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之借鑒,通過分析科技教育產(chǎn)品的品牌運(yùn)作、渠道建設(shè)、促銷管理等營(yíng)銷策略,指出其為何成功的經(jīng)驗(yàn)及存在的問題、風(fēng)險(xiǎn),以及下一步的改進(jìn)策略建議,從而完善科技教育產(chǎn)品的營(yíng)銷策略架構(gòu),為行業(yè)做貢獻(xiàn),為企業(yè)增效益,特別是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于導(dǎo)入期至成長(zhǎng)期的階段,切入市場(chǎng)后企業(yè)如何快速整合營(yíng)銷,搶占與拓展市場(chǎng)容量,為其制定營(yíng)銷策略提供理論和實(shí)踐的參考。文章主要通過文獻(xiàn)研究法、市場(chǎng)調(diào)查法、個(gè)案研究法、定性分析與定量研究相結(jié)合等研究方法,以科技教育類產(chǎn)品為研究對(duì)象,探討其市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的理念、行為等有關(guān)問題,結(jié)合北大青鳥在科技教育產(chǎn)品營(yíng)銷方面的實(shí)際案例,縱觀我國(guó)整個(gè)科技教育產(chǎn)品行業(yè),在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作過程中,對(duì)STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的具體實(shí)施或多或少存在問題,仍需要不斷完善、更新。同時(shí),分析了科技教育產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)其它企業(yè)的借鑒與啟示。通過運(yùn)用STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論綜合分析了科技教育產(chǎn)品廠商在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位方面的營(yíng)銷決策。通過北大青鳥在教育產(chǎn)品營(yíng)銷方面的實(shí)際案例,研究發(fā)現(xiàn)其成功是由眾多因素共同決定的,但其在實(shí)際營(yíng)銷過程中仍然有所欠缺�？v觀我國(guó)整個(gè)科技教育產(chǎn)品行業(yè),在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作過程中,對(duì)STP市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的具體實(shí)施或多或少存在問題,仍需要不斷完善、更新。研究科技教育產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷,將以往的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié),綜合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并且要吸納傳統(tǒng)教育行業(yè)和其他行業(yè)中的營(yíng)銷精髓,博取眾長(zhǎng),分析總結(jié)出適合科技教育企業(yè)發(fā)展壯大的市場(chǎng)營(yíng)銷要素,以此來(lái)促進(jìn)科技教育行業(yè)的市場(chǎng)的優(yōu)化和協(xié)調(diào)發(fā)展,保證科技教育產(chǎn)品與服務(wù)能夠得到更多消費(fèi)者的青睞,為消費(fèi)者提供與價(jià)值相符的產(chǎn)品與服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的組織職能越來(lái)越發(fā)揮著重要的作用,為現(xiàn)存科技教育企業(yè)在今后的發(fā)展成長(zhǎng)之路上提供一些可借鑒、啟示之處,全面提高我國(guó)的教育質(zhì)量與效率,建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)。
[Abstract]:The emergence of science and technology education products is the need of the times, is a market that is being developed and has great potential, and the competition among enterprises is becoming more and more intense. Through the research on marketing strategy of science and technology education product, this paper tries to put the marketing theory achievement into practice and bring it to the operation and management of the enterprise, so as to give other enterprises guidance, reference and inspiration. Through the research on the marketing of science and technology education products, this paper tries to apply the knowledge of marketing theory to the concrete market practice, to provide the marketing practice for enterprises, and to analyze the brand operation and channel construction of science and technology education products. Marketing strategies such as sales promotion management, such as marketing strategies, point out their successful experiences and existing problems, risks, as well as suggestions for further improvement strategies, so as to perfect the marketing strategy framework of science and technology education products, contribute to the industry, and increase the efficiency of enterprises. Especially when the products of the enterprise are in the stage of introduction to the growing period, how to integrate marketing quickly, seize and expand the market capacity after cutting into the market, and provide theoretical and practical reference for the formulation of marketing strategy. Through the methods of literature research, market research, case study, qualitative analysis and quantitative research, this paper discusses the concept of scientific and technological education products in the process of marketing. Behavior and other related issues, combined with the actual case study on the marketing of science and technology education products at Peking University, a survey of the entire science and technology education product industry in China, in the actual operation of marketing, There are more or less problems in the implementation of STP marketing strategy theory, which still need to be improved and updated. At the same time, the paper analyzes the marketing strategy of science and technology education products for other enterprises. By using the theory of STP marketing strategy, this paper comprehensively analyzes the marketing decisions of scientific and technological education product manufacturers in the aspects of market segmentation, target market positioning and product positioning. Through a practical case study on the educational product marketing of Peking University, it is found that its success is determined by many factors, but it is still lacking in the actual marketing process. Throughout the science and technology education product industry of our country, in the actual operation process of marketing, there are more or less problems in the implementation of STP marketing strategy theory, which still need to be perfected and updated. To study the marketing of science and technology education products, sum up the past experience, synthesize the domestic and foreign market dynamics, and absorb the essence of marketing in traditional education industry and other industries, This paper analyzes and summarizes the marketing elements suitable for the development and expansion of science and technology education enterprises, so as to promote the optimization and coordinated development of the market of science and technology education industry, and ensure that the products and services of science and technology education can be favored by more consumers. To provide consumers with products and services that are in line with their value. As an important organizational function, marketing plays a more and more important role, which can be used for reference in the future development and growth of existing science and technology education enterprises, so as to comprehensively improve the quality and efficiency of education in our country. To build a strong human resources country.
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2260604