近年來,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的高速發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用,全球?qū)ν赓Q(mào)易的競爭越來越激烈。在我國外貿(mào)出口需求量不斷增加的同時(shí),政府出臺(tái)了多項(xiàng)促進(jìn)對外貿(mào)易穩(wěn)定增長的措施,為我國外貿(mào)企業(yè)提高國際競爭力提供了新的契機(jī)。然而,外貿(mào)企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí),也存在大量不確定性因素和出口風(fēng)險(xiǎn),比如國家間的貿(mào)易壁壘。尤其是在營銷方面,很多企業(yè)不能正確認(rèn)識目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn),很容易在激烈的國際競爭中敗下陣來。因此對于外貿(mào)企業(yè)的營銷策略的研究具有重要意義。本文以Y外貿(mào)公司為例,首先明確了研究內(nèi)容和研究意義,并對已有文獻(xiàn)、研究思路和方法進(jìn)行了綜述;其次對相關(guān)理論進(jìn)行介紹,包括對研究內(nèi)容提供指導(dǎo)和借鑒的SWOT分析法、STP理論、波特五力模型等理論與方法。根據(jù)Y外貿(mào)公司所處內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境,以及營銷現(xiàn)狀中存在的問題,提出有針對性的營銷策略,從而提升Y外貿(mào)公司的核心競爭力。最后,本文為Y外貿(mào)公司進(jìn)行了涉及STP定位、4PS營銷理論、電子商務(wù)等方面的營銷策略優(yōu)化,進(jìn)而制定了相對應(yīng)的實(shí)施方案和保障措施。這對Y外貿(mào)公司的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義,對于同類型的公司也具有一定的借鑒意義。

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究框架

本文整體研究框架如圖1-1所示:本章在分析經(jīng)濟(jì)全球化外貿(mào)高速發(fā)展的背景的基礎(chǔ)上,明確指出了本文的研究意義,結(jié)合國內(nèi)外文獻(xiàn)研究綜述,對本文的研究內(nèi)容和研究方法進(jìn)行了說明,為下文的具體研究確定了方向。

圖2-1 SWOT矩陣

通過SWOT分析以后,企業(yè)應(yīng)該考慮以下問題:如何對企業(yè)資源進(jìn)行調(diào)整才能適應(yīng)新的競爭環(huán)境和新興產(chǎn)業(yè),才能更好地增強(qiáng)企業(yè)的反應(yīng)能力;如何做出努力來加強(qiáng)企業(yè)的資源管理能力;如何采取行動(dòng)來規(guī)劃并建立企業(yè)未來的資源;如何最先考慮在分配公司資源時(shí)的機(jī)會(huì)問題。換句話說,也就是在目前的內(nèi)外部環(huán)境....

圖2-2 4PS營理論銷組合

著名學(xué)者麥卡錫在20世紀(jì)60年代提出了4PS理論。他指出,企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),需要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境情況來制定營銷組合策略,然后實(shí)施策略,從而適應(yīng)環(huán)境和市場發(fā)展,最終獲得盈利。麥卡錫將此理論繪制成模型圖,如圖2-2所示,圖的中心是目標(biāo)市場,也就是某個(gè)消費(fèi)群,四周分別是四個(gè)可控因素:....

圖2-3波特五力模型

著名學(xué)者邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代提出波特五力模型,他認(rèn)為行業(yè)中存在五種競爭力量,分別是購買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力和現(xiàn)有競爭者的競爭能力。這五種力量在不同行業(yè)對不同企業(yè)產(chǎn)生的影響可能大小不一,但是他們依舊以不同的方式影響行業(yè)市場....

本文編號：4056249