發(fā)布時間：2020-08-27 11:30

【摘要】：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平不斷提升,繼男裝、女裝、童裝之后,嬰幼兒服裝市場成為又一大新興市場,在整個服裝行業(yè)中,其所占份額不可忽視。隨著國家“全面二胎”政策的實行,嬰幼兒服裝行業(yè)已成為我國最有潛力的消費市場之一,嬰幼兒服裝市場將迎來新的機遇,與此同時也存在巨大挑戰(zhàn),如整體經(jīng)濟形勢不樂觀、紡織行業(yè)人工成本增加、嬰幼兒服裝品牌過多等等。本論文以某中高檔嬰幼兒服裝品牌M為研究對象,并重點對母嬰店、傳統(tǒng)百貨、新型購物中心三種不同經(jīng)營渠道模式進行分析,選取了以天津市河東區(qū)孩子王M專柜為代表的新型母嬰店中的品牌專柜,以天津市武清區(qū)友誼百貨M專柜為代表的傳統(tǒng)百貨商場中的品牌專柜,以天津市薊州區(qū)洲河灣購物廣場M專柜為代表的新型購物廣場中的品牌專柜三種形式,針對2016年5月、8月三個M專柜銷售狀況、數(shù)據(jù)和盈利等進行分析,總結(jié)其共性問題,并制定相應(yīng)的解決方案,如通過對不同品項的貨品配比調(diào)整、不同季節(jié)貨品的比例調(diào)整、陳列調(diào)整、人員培訓、增加新品項、銷售方式等方面進行優(yōu)化,通過對2017年5月、8月的銷售狀況、數(shù)據(jù)和盈利等進行追蹤,并和2016年5月、8月的銷售狀況、數(shù)據(jù)和盈利進行對比,從而得出嬰幼兒服裝品牌直營店在運營過程中商品配比、各品項銷售占比、陳列搭配、銷售方式等方面的總結(jié)。
【學位授予單位】：河北科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F721;F273.2
【圖文】：

12圖 4-1 2016 年 5 月銷售數(shù)據(jù)圖表 4-2 2016 年 5 月份品類銷售分析表銷售分析銷售額（元） 占比（%） 總款數(shù)（款） 785 4.2 33 3005 16.0 40 1541 8.2 49 2987 15.4 40 1785 9.5 46 8837 46.7 50 18940 100.0 258 東區(qū)孩子王 M 品牌直營店 2016 年 5 月份各品類不同

圖 4-2 2016 年 5 月各項費用占銷售額比額為 X 元，平均出貨為 8.8 折，成本 2.6 折，銷售員提成盈虧平衡關(guān)系式：（1- 20%-2%）X - 6727 - X/0.88 ×0，即銷售額為 13884.4 元時，平均出貨折扣為 8.8 折，店費用、基本工資、店鋪損耗為固定值，當超過盈虧平衡只有扣點和銷售員的提成加上成本，所以，超過平衡點現(xiàn)假設(shè)超過 X 后，又銷售了 Y 元，20% -2%）- Y/0.88 ×0.26Y，即為：超過盈虧平衡點 13884.4 元后，銷售部分的 48.6 年 8 月銷售數(shù)據(jù)及分析和盈利分析據(jù)東區(qū)孩子王 M 品牌直營店 2016年 8 月具體銷售數(shù)據(jù)截屏

18圖 4-3 2016 年 8 月銷售數(shù)據(jù)圖表 4-6 2016 年 8 月份品類銷售分析表銷售分析類 銷售額（元） 占比（%） 總款數(shù)（款） 銷售款夏） 646 2.7% 54 秋） 623 2.6% 12 秋） 2613 10.8% 24

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本文編號：2806045