隨著市場競爭的越發(fā)激烈,商家采用各種各樣的促銷方式來提升銷量和利潤,其中,返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具,在傳統(tǒng)渠道和新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道都有著非常廣泛的應(yīng)用。但是關(guān)于返券促銷的研究還相對(duì)較少,不能給予企業(yè)界足夠的理論支持。因此,非常有必要對(duì)返券促銷進(jìn)行更多深入的研究。本文用消費(fèi)者保留價(jià)格遞減的方式來描述和刻畫出消費(fèi)者的購買決策行為,分析返券促銷對(duì)消費(fèi)者的購買決策行為的影響。首先討論在集中化決策環(huán)境下的返券促銷策略研究,分為零售價(jià)格外生、零售價(jià)格固定為無返券促銷時(shí)的零售價(jià)格和零售價(jià)格與返券促銷聯(lián)合決策三種情況。在消費(fèi)者行為決策分析的基礎(chǔ)上計(jì)算出消費(fèi)者期望需求函數(shù),進(jìn)而構(gòu)建零售商利潤函數(shù),通過優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實(shí)施返券促銷的最優(yōu)策略,即最優(yōu)返券點(diǎn)和返券面值,進(jìn)而得到采用最優(yōu)返券促銷策略時(shí)的消費(fèi)者需求和零售商利潤。然后進(jìn)行比較靜態(tài)分析,探究了零售商平均銷售利潤率、消費(fèi)者未來現(xiàn)金抵消以及消費(fèi)者返券兌換率等參數(shù)對(duì)最優(yōu)返券促銷策略和最優(yōu)利潤的影響,研究發(fā)現(xiàn),在消費(fèi)者的零售商平均銷售利潤率、消費(fèi)者未來現(xiàn)金抵消是零售商利潤的關(guān)鍵影響因素,同樣的,我們也通過數(shù)值算例分析驗(yàn)證了我們... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 文章內(nèi)容
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 從營銷推廣的角度
        2.1.1 其他促銷方式的研究
        2.1.2 返券促銷的研究
    2.2 從營銷與供應(yīng)鏈相結(jié)合的角度
        2.2.1 其他促銷方式的研究
        2.2.2 返券促銷的研究
    2.3 本章小結(jié)
第三章 集中化決策下的的返券促銷策略研究
    3.1 模型描述及基本假設(shè)
    3.2 零售商返券促銷策略
        3.2.1 無返券促銷的零售商決策
        3.2.2 有返券促銷的零售商決策
        3.2.3 比較靜態(tài)分析
        3.2.4 算例分析
    3.3 價(jià)格與返券促銷策略聯(lián)合決策
        3.3.1 無返券促銷的零售商決策
        3.3.2 零售價(jià)格固定情形下的零售商決策
        3.3.3 零售價(jià)格可變情形下的零售商決策
        3.3.4 比較靜態(tài)分析
        3.3.5 算例分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 基于零售商返券促銷的供應(yīng)鏈運(yùn)作決策研究
    4.1 無返券促銷時(shí)的運(yùn)作策略
    4.2 批發(fā)價(jià)格固定時(shí)的運(yùn)作策略
        4.2.1 模型計(jì)算
        4.2.2 算例分析
    4.3 批發(fā)價(jià)格重新制定時(shí)的運(yùn)作策略
        4.3.1 模型計(jì)算
        4.3.2 算例分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 總結(jié)與展望
    5.1 全文總結(jié)
    5.2 管理啟示
    5.3 局限與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]商場“返券促銷”的法經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 王一茗.  市場研究. 2011(06)
[2]返券促銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 薄明瀾.  商場現(xiàn)代化. 2011(09)
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[4]促銷活動(dòng)效果比較研究——誘因類型、獲得時(shí)機(jī)和條件限制對(duì)促銷效果的影響[J]. 金立印.  管理評(píng)論. 2008(08)
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[9]基于返利策略的易逝品供應(yīng)鏈合同研究[J]. 趙泉午,卜祥智,楊秀苔.  管理工程學(xué)報(bào). 2006(03)
[10]帶有優(yōu)惠券銷售的定價(jià)模型及求解研究[J]. 張穎,郝以閣,王延華.  沈陽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào). 2005(06)



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