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考慮服務(wù)影響的互補品雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化策略研究

發(fā)布時間:2020-09-11 19:13
   伴隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新動能正在與各產(chǎn)業(yè)深度融合!盎ヂ(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)支付+物流”的結(jié)合,極大地加快了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。在經(jīng)濟增速放緩和市場競爭加劇的大環(huán)境下,制造商建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道不僅能保持競爭優(yōu)勢,而且能擴大市場份額。但制造商建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,由于與傳統(tǒng)零售渠道銷售相同商品而與零售商產(chǎn)生了價格沖突。本文從緩解渠道雙方?jīng)_突的視角出發(fā),在利用互補品之間特殊商品關(guān)系的同時也考慮了消費者關(guān)注的服務(wù)水平問題;パa品是指兩者結(jié)合在一起才能使用的商品;服務(wù)水平是指企業(yè)能為消費者提供服務(wù)所到達(dá)的程度。由互補品的性質(zhì)可知,渠道任意一方價格的降低都會帶來雙渠道需求的增加,同時渠道任意一方服務(wù)水平的增加都會導(dǎo)致雙渠道需求的增加。在激烈競爭的市場上,決策者絕不會降低自己的利潤或增加自己的成本來使競爭對手受益,因此在互補品雙渠道供應(yīng)鏈中,不僅存在價格博弈,也存在服務(wù)博弈;谏鲜稣J(rèn)識,本文主要運用博弈理論,分析雙渠道之間互補品的定價策略、定價與服務(wù)水平之間的關(guān)系以及渠道之間的績效優(yōu)化。研究發(fā)現(xiàn):(1)在互補品雙渠道供應(yīng)鏈中僅考慮價格的相互影響時,在集中決策情形下,雙方會以高彈性需求的商品作為虧損誘餌來獲得整體競爭優(yōu)勢,即商品自身價格彈性系數(shù)越大,商品售價越低,互補品售價越高。在制造商占優(yōu)的分散決策時,則會根據(jù)市場信息靈活設(shè)置直銷渠道銷售價和互補品的批發(fā)價格。(2)在互補品雙渠道供應(yīng)鏈中考慮服務(wù)對價格的影響時,無論集中還是分散決策,商品銷售價格都會隨著自身服務(wù)水平提升而提高,隨著對方服務(wù)水平的提升而降低,渠道雙方的需求隨著自身服務(wù)水平提升而增加,在制造商占優(yōu)的分散決策時,渠道需求與自身服務(wù)水平正相關(guān),與對方服務(wù)水平的關(guān)系則與互補商品服務(wù)敏感系數(shù)之間的比值有關(guān),同時根據(jù)服務(wù)水平與定價的關(guān)系,也得到了相應(yīng)的市場營銷定價策略,最后通過兩部定價策略實現(xiàn)了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。(3)在互補品雙渠道供應(yīng)鏈中考慮分散情況下的績效優(yōu)化。相比較于獨立服務(wù)費用分擔(dān),零售商占優(yōu)的單向服務(wù)費用分擔(dān)并不能實現(xiàn)雙渠道績效的優(yōu)化,基于市場勢力平等的雙向服務(wù)費用分擔(dān)也不總是能實現(xiàn)雙渠道績效的優(yōu)化。只有當(dāng)制造商與零售商分擔(dān)比例較高時,才能實現(xiàn)雙渠道績效優(yōu)化;而若分擔(dān)比例過低,則會選擇獨立服務(wù)費用分擔(dān)。
【學(xué)位單位】:廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位年份】:2019
【中圖分類】:F274
【部分圖文】:

技術(shù)路線圖,技術(shù)路線,互補品


互補品研究第二章 文獻(xiàn)綜述服定價與服務(wù)策略研究第三章考慮價格影響的互補品雙渠道供應(yīng)鏈合作策略研究第四章考慮服務(wù)影響的互補品雙渠道供應(yīng)鏈定價策略研究考的道策博弈理論和數(shù)值仿真分析基礎(chǔ)問題分析與解決

互補品,供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),制造商,零售商


廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 價格影響的互補品雙渠道供應(yīng)鏈合作策略研定價問題描述與基本假設(shè)題描述一個制造商和一個零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng),制造商在給零時,建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道銷售該商品的互補品,由制造商、零售商、消供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如圖 3-1 所示:

均衡價格,廣東工業(yè)大學(xué),碩士學(xué)位論文,制造商


廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文4.1 1對均衡價格的影響分析制造商的自身價格敏感系數(shù) 1在集中和分散情況下對均衡價格的影響時 100, = 50, 1∈ 4.5,5.5 , 2= 1, 1= 2, 2= 1, = 5,滿足 1 2 20,4 1 2( 1 2)20, 1 22 , 1 24 1 ( 2 1) 2 ,則到 1對均衡價格的影響如圖 3-2 所示:

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6 張雨o

本文編號:2817063


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