隨著鄉(xiāng)村振興和智慧農(nóng)業(yè)以及中國制造的逐步深化,YY泵業(yè)有限公司作為水泵行業(yè)中主營農(nóng)用水泵領(lǐng)域的公司,企業(yè)營銷所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。面對互聯(lián)網(wǎng)營銷快速發(fā)展背景下的激烈競爭,公司近年營業(yè)收入呈現(xiàn)止步不前的態(tài)勢。如何確立新的目標(biāo)市場與市場定位、改進(jìn)營銷策略、打破經(jīng)營僵局、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,已經(jīng)成為YY泵業(yè)有限公司的當(dāng)務(wù)之急。因此,加強對公司營銷策略的研究,對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行改進(jìn),從而制定出新的營銷策略,對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義�；谝陨媳尘�,本文以YY泵業(yè)有限公司為研究對象,研究了營銷策略構(gòu)建問題。論文首先梳理了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)和理論基礎(chǔ),隨后分析了公司營銷現(xiàn)狀,從中概括出目前營銷策略存在的問題。研究發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品種類過少、定價缺乏靈活性、銷售渠道過窄、促銷活動匱乏是YY泵業(yè)有限公司面臨的主要營銷問題。進(jìn)而,本文分析了公司的內(nèi)部環(huán)境,并采用PEST模型和五力模型分析了公司所處的外部環(huán)境。在此基礎(chǔ)上,本文采用STP理論對農(nóng)用水泵市場進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而完成YY泵業(yè)有限公司的目標(biāo)市場選擇和市場定位,在重新進(jìn)行市場定位的基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面對公司營...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 市場營銷文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 農(nóng)機產(chǎn)業(yè)營銷綜述
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷概述
        2.1.1 市場營銷基本概念
        2.1.2 農(nóng)用水泵市場營銷特點
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 五力模型
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P理論
3 YY泵業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 YY泵業(yè)有限公司概況
        3.1.1 YY泵業(yè)有限公司簡介
        3.1.2 YY泵業(yè)有限公司發(fā)展歷程
    3.2 YY泵業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 定價現(xiàn)狀
        3.2.3 銷售渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 YY泵業(yè)有限公司營銷策略存在的問題
        3.3.1 目標(biāo)市場選擇失準(zhǔn)
        3.3.2 產(chǎn)品種類過少
        3.3.3 定價缺乏靈活性
        3.3.4 銷售渠道過窄
        3.3.5 促銷活動匱乏
4 YY泵業(yè)有限公司營銷環(huán)境分析
    4.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.1.1 組織效能
        4.1.2 技術(shù)資源
        4.1.3 財務(wù)能力
    4.2 宏觀環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境
        4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.2.3 社會環(huán)境
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境
    4.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.3.1 主要競爭對手
        4.3.2 潛在的競爭者
        4.3.3 供應(yīng)商議價能力
        4.3.4 購買者議價能力
    4.4 市場需求分析與預(yù)測
        4.4.1 市場需求分析
        4.4.2 市場需求預(yù)測
5 YY泵業(yè)有限公司營銷策略構(gòu)建
    5.1 YY泵業(yè)有限公司STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.2.2 改造產(chǎn)品生產(chǎn)線
        5.2.3 升級產(chǎn)品服務(wù)
    5.3 價格策略
        5.3.1 實施客戶差異化定價
        5.3.2 執(zhí)行區(qū)域差異化定價
    5.4 渠道策略
        5.4.1 建設(shè)線下銷售渠道
        5.4.2 重構(gòu)線上銷售渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 增加宣傳形式
        5.5.2 補充促銷活動
6 YY泵業(yè)有限公司營銷策略的實施保障
    6.1 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
        6.1.1 構(gòu)建技術(shù)研發(fā)科
        6.1.2 重塑銷售部門
    6.2 改進(jìn)企業(yè)制度
        6.2.1 優(yōu)化管理制度
        6.2.2 完善激勵機制
    6.3 重視人才培養(yǎng)與引進(jìn)
        6.3.1 改善人才培養(yǎng)模式
        6.3.2 加大人才引進(jìn)力度
    6.4 深化企業(yè)文化建設(shè)
        6.4.1 強化企業(yè)使命建設(shè)
        6.4.2 夯實企業(yè)精神建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3751899