日化快消品在我們的日常生活中隨處可見,是居民生活必不可少的組成部分�？煜�品經(jīng)銷商作為產(chǎn)品傳遞價(jià)值鏈中重要的一環(huán),為產(chǎn)品的渠道推廣和市場(chǎng)的維護(hù)做出很多建設(shè)。從實(shí)際工作需求出發(fā),LB公司在日化快消品經(jīng)銷商發(fā)展過程中面臨著分銷渠道建設(shè)和布局的困境。本文選取LB公司日化快消品D市經(jīng)銷商為研究對(duì)象,對(duì)日化快消品經(jīng)銷商分銷能力的現(xiàn)階段發(fā)展問題、產(chǎn)生問題原因和提升對(duì)策進(jìn)行深入研究。本文是從經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)過程中涉及到的經(jīng)銷商自身的角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、公司化運(yùn)營(yíng)效率等問題入手,設(shè)計(jì)相關(guān)的調(diào)查問卷,通過數(shù)據(jù)分析,來診斷經(jīng)銷商分銷運(yùn)營(yíng)過程中的主要問題,并同時(shí)明確提出經(jīng)銷商分銷能力的具體表現(xiàn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)對(duì)象的實(shí)際情況,并結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r提出合理的解決方案。本研究對(duì)LB公司D市經(jīng)銷商現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了系統(tǒng)評(píng)估,深入分析了造成當(dāng)前經(jīng)銷商分銷能力不足的原因包括經(jīng)銷商現(xiàn)階段角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、分銷渠道覆蓋能力較弱、盈利模式局限、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理流程不完善等,并在此基礎(chǔ)上提出了提高自身品牌力和競(jìng)爭(zhēng)力、拓展分銷渠道市場(chǎng)、建立高效的分銷管理體系的具體對(duì)策。研究最終形成的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估和持續(xù)提升方案,在幫助L...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.2.1 主要研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 主要研究方法
        1.2.3 技術(shù)路線圖
2 日化快消品概念及相關(guān)理論綜述
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國(guó)外相關(guān)研究
        2.1.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述
    2.2 日化快消品概念和渠道特征
        2.2.1 日化快消品的概念及特點(diǎn)
        2.2.2 日化快消品行業(yè)經(jīng)銷商的界定
        2.2.3 經(jīng)銷商的描述和發(fā)展歷程
    2.3 分銷管理相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.3.1 分銷渠道基本概念
        2.3.2 “五流”分銷活動(dòng)
        2.3.3 分銷渠道類型
        2.3.4 分銷渠道決策影響因素
        2.3.5 分銷管理控制及方法
        2.3.6 SWOT分析
3 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理現(xiàn)狀分析
    3.1 LB日化快消品公司概述
        3.1.1 公司發(fā)展?fàn)顩r
        3.1.2 主營(yíng)產(chǎn)品介紹
    3.2 LB公司D市經(jīng)銷商狀況及其分銷市場(chǎng)特點(diǎn)
        3.2.1 D市經(jīng)銷商職能作用與經(jīng)營(yíng)狀況
        3.2.2 D市市場(chǎng)細(xì)分及其需求特點(diǎn)
    3.3 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理現(xiàn)狀評(píng)估
        3.3.1 經(jīng)銷商分銷管理評(píng)估方法
        3.3.2 經(jīng)銷商分銷管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇與確定
        3.3.3 經(jīng)銷商分銷管理指數(shù)的計(jì)算
    3.4 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理問題
        3.4.1 周期性拜訪效率較低
        3.4.2 人員流動(dòng)性較大
        3.4.3 產(chǎn)品種類單一
        3.4.4 接班人斷檔
    3.5 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理問題原因分析
        3.5.1 發(fā)展戰(zhàn)略和角色定位不清晰
        3.5.2 產(chǎn)品組合造成盈利模式局限
        3.5.3 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理流程不完善
        3.5.4 分銷渠道覆蓋能力較弱
        3.5.5 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力不足
4 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理提升的策略
    4.1 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理提升策略目標(biāo)及原則
        4.1.1 分銷管理提升目標(biāo)
        4.1.2 分銷管理提升原則
    4.2 LB公司D市經(jīng)銷商SWOT分析
    4.3 LB公司D市經(jīng)銷商分銷管理提升的策略
        4.3.1 調(diào)整產(chǎn)品組合提升品牌力
        4.3.2 提升公司化運(yùn)營(yíng)效率提高競(jìng)爭(zhēng)力
        4.3.3 拓展線下和線上分銷渠道
        4.3.4 建立高效的分銷人員管理體系
5 保障措施
    5.1 定期檢驗(yàn)策略執(zhí)行結(jié)果
    5.2 政策實(shí)施效果掛靠相關(guān)人員績(jī)效考核
    5.3 加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄一 分銷商經(jīng)銷商服務(wù)滿意度調(diào)查問卷
致謝



本文編號(hào)：3752005