日化快消品在我們的日常生活中隨處可見(jiàn),是居民生活必不可少的組成部分�？煜方�(jīng)銷(xiāo)商作為產(chǎn)品傳遞價(jià)值鏈中重要的一環(huán),為產(chǎn)品的渠道推廣和市場(chǎng)的維護(hù)做出很多建設(shè)。從實(shí)際工作需求出發(fā),LB公司在日化快消品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中面臨著分銷(xiāo)渠道建設(shè)和布局的困境。本文選取LB公司日化快消品D市經(jīng)銷(xiāo)商為研究對(duì)象,對(duì)日化快消品經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力的現(xiàn)階段發(fā)展問(wèn)題、產(chǎn)生問(wèn)題原因和提升對(duì)策進(jìn)行深入研究。本文是從經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涉及到的經(jīng)銷(xiāo)商自身的角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、公司化運(yùn)營(yíng)效率等問(wèn)題入手,設(shè)計(jì)相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,來(lái)診斷經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的主要問(wèn)題,并同時(shí)明確提出經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力的具體表現(xiàn)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)對(duì)象的實(shí)際情況,并結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r提出合理的解決方案。本研究對(duì)LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)評(píng)估,深入分析了造成當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力不足的原因包括經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)階段角色定位和發(fā)展戰(zhàn)略不清晰、分銷(xiāo)渠道覆蓋能力較弱、盈利模式局限、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理流程不完善等,并在此基礎(chǔ)上提出了提高自身品牌力和競(jìng)爭(zhēng)力、拓展分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)、建立高效的分銷(xiāo)管理體系的具體對(duì)策。研究最終形成的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估和持續(xù)提升方案,在幫助L...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.2.1 主要研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 主要研究方法
        1.2.3 技術(shù)路線(xiàn)圖
2 日化快消品概念及相關(guān)理論綜述
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國(guó)外相關(guān)研究
        2.1.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述
    2.2 日化快消品概念和渠道特征
        2.2.1 日化快消品的概念及特點(diǎn)
        2.2.2 日化快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的界定
        2.2.3 經(jīng)銷(xiāo)商的描述和發(fā)展歷程
    2.3 分銷(xiāo)管理相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.3.1 分銷(xiāo)渠道基本概念
        2.3.2 “五流”分銷(xiāo)活動(dòng)
        2.3.3 分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
        2.3.4 分銷(xiāo)渠道決策影響因素
        2.3.5 分銷(xiāo)管理控制及方法
        2.3.6 SWOT分析
3 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理現(xiàn)狀分析
    3.1 LB日化快消品公司概述
        3.1.1 公司發(fā)展?fàn)顩r
        3.1.2 主營(yíng)產(chǎn)品介紹
    3.2 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商狀況及其分銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)
        3.2.1 D市經(jīng)銷(xiāo)商職能作用與經(jīng)營(yíng)狀況
        3.2.2 D市市場(chǎng)細(xì)分及其需求特點(diǎn)
    3.3 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理現(xiàn)狀評(píng)估
        3.3.1 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理評(píng)估方法
        3.3.2 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇與確定
        3.3.3 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理指數(shù)的計(jì)算
    3.4 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理問(wèn)題
        3.4.1 周期性拜訪(fǎng)效率較低
        3.4.2 人員流動(dòng)性較大
        3.4.3 產(chǎn)品種類(lèi)單一
        3.4.4 接班人斷檔
    3.5 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理問(wèn)題原因分析
        3.5.1 發(fā)展戰(zhàn)略和角色定位不清晰
        3.5.2 產(chǎn)品組合造成盈利模式局限
        3.5.3 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理流程不完善
        3.5.4 分銷(xiāo)渠道覆蓋能力較弱
        3.5.5 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力不足
4 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理提升的策略
    4.1 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理提升策略目標(biāo)及原則
        4.1.1 分銷(xiāo)管理提升目標(biāo)
        4.1.2 分銷(xiāo)管理提升原則
    4.2 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商SWOT分析
    4.3 LB公司D市經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)管理提升的策略
        4.3.1 調(diào)整產(chǎn)品組合提升品牌力
        4.3.2 提升公司化運(yùn)營(yíng)效率提高競(jìng)爭(zhēng)力
        4.3.3 拓展線(xiàn)下和線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道
        4.3.4 建立高效的分銷(xiāo)人員管理體系
5 保障措施
    5.1 定期檢驗(yàn)策略執(zhí)行結(jié)果
    5.2 政策實(shí)施效果掛靠相關(guān)人員績(jī)效考核
    5.3 加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄一 分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3752005