【摘要】：近年來,受因于我國生活和消費水平的升級,以及亞健康、老齡化程度加深,人們自我保健意識日益提升,家庭保健市場得到高速發(fā)展。保健器械因物理性、無毒副等優(yōu)勢,尤為受到追捧。一直專注臨床醫(yī)療設備產(chǎn)銷的ZKJY公司,2017年研發(fā)出家用型腸道水療儀系列產(chǎn)品,首次涉足針對大眾消費群體的市場,面對行業(yè)激烈的競爭和自身經(jīng)驗的不足,公司正面臨如何將腸道水療儀成功推向市場這一現(xiàn)實問題。本論文基于國內(nèi)外品牌營銷的相關(guān)理論后,運用PEST模型分析,得出腸道水療儀行業(yè)具備良好的發(fā)展前景;通過對腸道水療儀品牌的競爭分析,得出整體行業(yè)品牌意識淡薄且呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭趨勢;然后綜合ZKJY公司腸道水療儀面臨的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和品牌營銷現(xiàn)狀,運用SWOT模型對ZKJY公司腸道水療儀面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,得出ZKJY公司腸道水療儀實施品牌營銷策略的必要性。在以上研究分析的基礎上,本論文就ZKJY公司腸道水療儀品牌營銷策略進行了設計,分別從市場細分、品牌定位、產(chǎn)品組合策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面進行了分析研究和策略制定。同時還就如何保障ZKJY公司腸道水療儀品牌營銷策略的實施,提出了加強品牌營銷導向的內(nèi)部管理、增設專職的品牌管理部門、健全營銷人才隊伍的建設、營銷體系的規(guī)范管控等具體措施和建議。通過本論文的研究,可為ZKJY公司后續(xù)就腸道水療儀產(chǎn)品的營銷決策、市場開拓提供參考,引導其通過品牌化發(fā)展確立其獨特競爭力、帶動產(chǎn)品良好銷售。
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4
【圖文】：

5圖 1-1 本論文的技術(shù)路線.2 主要研究方法（1）文獻研究法通過搜集、閱讀和整理有關(guān)品牌、品牌營銷、市場營銷、營銷策略等相關(guān)文獻論文研究提供基礎和條件，而后借鑒、吸收眾多國內(nèi)外學者的研究成果，深入探 ZKJY 公司腸道水療儀品牌營銷策略的應用實踐。（2）實地調(diào)研法通過實地走訪調(diào)研 ZKJY 公司，針對公司高層及基層員工進行交流，深入了解該發(fā)展現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，獲取該公司的有關(guān)產(chǎn)品、經(jīng)營、行業(yè)調(diào)查等數(shù)據(jù)，分析公司的營銷環(huán)境狀況，從而為品牌營銷策略制定奠定堅實基礎。

圖 2-3 PEST 分析模型2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析也稱作態(tài)勢分析法。其中 S 代表優(yōu)勢（Strengths）、W 代表劣勢（Weakness）、O 代表機會（Opportunity）、T 代表威脅（Threats）。其中優(yōu)勢和劣勢為企業(yè)內(nèi)部因素，機會和威脅為企業(yè)外部因素。路線方針政策消費者保護等未來市場及行業(yè)變化趨勢其他一般經(jīng)濟條件技術(shù)環(huán)境（Technology）政府和行業(yè)技術(shù)關(guān)注技術(shù)轉(zhuǎn)化速度技術(shù)水平技術(shù)力量新技術(shù)的發(fā)展路線方針政策消費者保護社會環(huán)境（Society）人口規(guī)模年齡結(jié)構(gòu)價值觀念消費者心理文化傳統(tǒng)

山東理工大學碩士學位論文 第三章 ZKJY 公司腸道水療儀營銷環(huán)境分析第三章 ZKJY 公司腸道水療儀營銷環(huán)境分析3.1 ZKJY 公司及腸道水療儀概況3.1.1 ZKJY 公司概況ZKJY 公司成立于 2010 年，注冊資金 2000 萬元，是一家專業(yè)從事臨床醫(yī)療設備研發(fā)、制造與銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。該公司擁有近 3000 平米無塵化生產(chǎn)車間和現(xiàn)代化生產(chǎn)線，現(xiàn)已通過 ISO9001 管理體系認證、國家Ⅱ類醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營許可，并圍繞相關(guān)法律法規(guī)建立有嚴格的品控體系，推出了數(shù)個企業(yè)標準。公司曾先后被評為省民營科技企業(yè)、省高新技術(shù)企業(yè)，同時，公司還與南方醫(yī)院、廣州軍區(qū)總醫(yī)院、南方醫(yī)科大學、中國肛腸協(xié)會、中國健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會等專業(yè)機構(gòu)建立了深入合作關(guān)系。

【參考文獻】

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本文編號：2772137