第一章  緒論

第一節(jié)  研究背景和意義

一、研究背景

改革開放以來的中國，經(jīng)濟快速騰飛，經(jīng)濟總量不斷增加，伴隨著對能源的增長需求，電力建設獲得了全面蓬勃的發(fā)展。雖然我國電力供應一直由火電占據(jù)著主導地位，但上世紀九十年代以來水電、核電等清潔能源逐漸獲得了重視，新世紀更有風電、太陽能發(fā)電等參與了新能源電力供應的大潮。二十世紀九十年代中后期，水電行業(yè)開啟了歷時十余年的開發(fā)熱潮期，水電勘察設計行業(yè)也由計劃調(diào)配進入了商業(yè)競爭階段。KD 水電勘察設計公司作為云南省領軍的大型勘測設計科研單位在同期獲得了快速地發(fā)展。熱潮期伴隨著競爭性的市場爭奪，KD 公司基于對云南省內(nèi)水電資源普查規(guī)劃工作的歷史鋪墊，獲得了營業(yè)額和利潤的快速增長。公司歷史的發(fā)展過程目前處于行業(yè)發(fā)展的黃金年代，也因此尚未真正遭遇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略瓶頸制約。作為傳統(tǒng)的水電勘測設計企業(yè)，KD 公司雖然具有國內(nèi)領先的水電工程勘察設計核心競爭力，但分析市場和水電資源的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)水電市場萎縮，瀾滄江、金沙江中下游流域水力資源基本開發(fā)完畢，剩余的怒江流域和西藏境內(nèi)水力資源開發(fā)面臨較大的環(huán)境保護壓力，可以預見國內(nèi)水電資源開發(fā)將在 10 年后進入全面衰退階段，且已經(jīng)面臨市場高度聚焦、競爭環(huán)境極為惡劣的局面。公司在做大后正逐漸面臨做強、做久的戰(zhàn)略困惑。

（一）政策方面

從中國宏觀政策背景看，黨的十五屆五中全會明確提出實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵和支持有競爭力的企業(yè)跨國經(jīng)營。黨的十七大再次明確了堅持對外開放的基本國策，提出了“走出去”“引進來”的雙向開放向縱深發(fā)展目標，提出了“創(chuàng)新對外投資和合作方式，支持企業(yè)開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌”的目標�！白叱鋈ァ睉�(zhàn)略是我國根據(jù)經(jīng)濟全球化新形勢和國民經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在需要做出的重大決策，是發(fā)展開放型經(jīng)濟、全面提高對外開放水平的重大舉措，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟與社會長遠發(fā)展、促進與世界各國共同發(fā)展的有效途徑。

從公司所在地的政策背景看，2009 年 7 月，胡錦濤總書記考察云南后提出“要充分發(fā)揮云南作為我國通往東南亞、南亞重要陸上通道的優(yōu)勢，深化同東南亞、南亞和大湄公河次區(qū)域的交流合作，不斷提升沿邊開放質(zhì)量和水平，使云南成為我國向西南開放的重要橋頭堡”，為我省對外開放工作指明了新的發(fā)展方向，提出了更高的要求。在 2015 年 3 月 28 日國務院授權(quán)發(fā)布的《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和 21 世紀海上絲綢之路的愿景與行動》中，云南被定位為面向南亞東南亞的輻射中心。要求云南發(fā)揮優(yōu)勢，推進與周邊國家的國際運輸通道建設，打造大湄公河次區(qū)域經(jīng)濟合作新高地。對云南來說，融入“一帶一路”的目的就是要推動經(jīng)濟社會發(fā)展，提高并鞏固云南在國家開放開發(fā)戰(zhàn)略布局中的地位。頂層設計已經(jīng)有了，接下來自然需要積極作為、抓好落實。云南結(jié)合長期戰(zhàn)略規(guī)劃，確立了加快路網(wǎng)、航空網(wǎng)、能源網(wǎng)、水網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“五網(wǎng)”建設，在綜合基礎設施上形成有效支撐我省發(fā)展的體系目標。在“五網(wǎng)”建設的規(guī)劃中，KD 公司可以利用自身優(yōu)勢在能源網(wǎng)和水網(wǎng)的建設領域發(fā)揮重要作用，而且“五網(wǎng)”建設不僅局限于本省，而是輻射面向南亞東南亞。

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第二節(jié)  研究內(nèi)容和技術(shù)路線

一、研究內(nèi)容

從本研究的內(nèi)容來看，主要從 KD 公司發(fā)展實際需要出發(fā)，對發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境、戰(zhàn)略選擇與定位、戰(zhàn)略內(nèi)容及實施等進行研究，主要包括這樣幾方面的內(nèi)容：

第一章：緒論。介紹本文的選題背景、寫作動機、研究內(nèi)容和方法等。

第二章：國際化戰(zhàn)略管理理論綜述。收集整理已有理論研究的主要成果。

第三章：KD 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析。對 KD 公司的外部環(huán)境進行分析，隨后對KD 公司的內(nèi)部環(huán)境進行分析�；�于 SWOT 理論和方法，分析 KD 公司的國際化戰(zhàn)略的可選性。

第四章：KD 公司國際化戰(zhàn)略選擇和制定。依據(jù)內(nèi)部、外部競爭環(huán)境的分析，確定國際化戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略定位與目標等。

第五章：國際化戰(zhàn)略實施保障。對戰(zhàn)略實施提出保障措施。

第六章：研究結(jié)論與展望。對研究進行總結(jié)，提出有待進一步研究的內(nèi)容。

二、技術(shù)路線

在本選題的背景下，以本選題研究的背景、意義和內(nèi)容，結(jié)合國內(nèi)外研究理論和成果，通過 PEST 分析、內(nèi)部環(huán)境分析和 SWOT 分析，得出 KD 公司國際化戰(zhàn)略的必要性和可行性，在此基礎上，分析 KD 公司當前的發(fā)展狀況，提出國際化發(fā)展的實施思路、方案和建議。本選題擬采取的技術(shù)路線如下圖 1.1：

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第二章  企業(yè)國際化戰(zhàn)略相關(guān)理論基礎

第一節(jié)  國外國際化戰(zhàn)略理論

“戰(zhàn)略（strategy）”一詞最早是出自軍事方面的概念，它的特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領。在我國“戰(zhàn)略”擁有歷史悠久的含義來源，追溯到兩千多年前的《孫子兵法》，就有著豐富的戰(zhàn)略思想。漫長的歷史過程中，“戰(zhàn)略”一直運用于軍事，其目的就是考慮全局性的、重大的能夠決定整體勝利的所有謀略。

20  世紀 60 年代的美國，現(xiàn)代企業(yè)運用戰(zhàn)略管理思想誕生了，前期發(fā)展過程也主要是在國外。在企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇中，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略研究有著獨特的視角。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略主要是研究一個原本國內(nèi)性質(zhì)企業(yè)將怎樣發(fā)展為一個跨國性的公司企業(yè)。

一、壟斷優(yōu)勢理論

被稱為“跨國公司理論之父”的加拿大經(jīng)濟學家斯蒂芬·赫伯特·海默（Stephen Herbert Hymer），1960 年在美國麻省理工學院完成的博士論文《國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營：對外直接投資的研究》中率先提出“壟斷優(yōu)勢”理論（Monopolistic Advantage Theory），后來由他的導師金德貝格（C.P.Kindlerberg）與凱夫斯等學者對海默提出的壟斷優(yōu)勢進行了補充和發(fā)展�！皦艛鄡�(yōu)勢”論從理論上開創(chuàng)了以國際直接投資為對象的新研究領域，使國際直接投資的理論研究開始成為獨立學科。

Hymer-Kindlerberg“壟斷優(yōu)勢”理論認為：一個企業(yè)對外直接投資的原因是因為它有比東道國同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢，從而在國外進行生產(chǎn)可以賺得更多的利潤。這一理論認為市場缺陷是跨國公司進行直接投資的動機。“壟斷優(yōu)勢”主要被分為兩大類：一是，包括生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷能力等所有無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識資產(chǎn)優(yōu)勢；二是，企業(yè)憑借規(guī)模巨大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

“壟斷優(yōu)勢”概念，用來解釋國際直接投資行為。Hymer 研究發(fā)現(xiàn)，知識密集型產(chǎn)業(yè)最容易產(chǎn)生 FDI 壟斷優(yōu)勢。該理論既解釋了跨國公司為了在更大范圍內(nèi)發(fā)揮壟斷優(yōu)勢而進行橫向投資，也解釋了跨國公司為了維護壟斷地位而將部分工序，尤其勞動密集型工序，轉(zhuǎn)移到國外生產(chǎn)的縱向投資，因而對跨國公司對外直接投資理論發(fā)展產(chǎn)生很大影響。

雖然 Hymer 的理論包含了跨國公司以競爭力為參照系，挑選東道國的區(qū)位思想，但是跨國投資的區(qū)位選擇問題在該理論中并沒有被正面涉及到。而且，近年來，發(fā)達國家的一些沒有壟斷優(yōu)勢的中小企業(yè)也紛紛進行國際直接投資的行為，經(jīng)濟發(fā)達國家之間相互投資的不斷增加的現(xiàn)象，以及發(fā)展中國家企業(yè)近來對外直接投資的現(xiàn)象用該理論都不能被解釋。

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第二節(jié)  國內(nèi)國際化戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀

國外幾位代表人物的研究成果探討了國際化理論的一部分內(nèi)容，他們的研究構(gòu)成了一個從國際生產(chǎn)要素組合角度研究國際化企業(yè)行為理論的框架。我國對國際化戰(zhàn)略的研究主要開始于改革開放以后，特別是上世紀 90  年代以后，逐步有了豐富的研究成果。

吳彬和黃韜（1997）在其分析模型中指出，不同行業(yè)類型的企業(yè)擁有的經(jīng)營資源水平在國際標準水平排位上的地位，決定了企業(yè)進行對外直接投資的狀況。發(fā)展中國家的企業(yè)，一般先要進行獲得經(jīng)驗型的對外直接投資嘗試，經(jīng)驗得到足夠積累后才能考慮利潤獲取型的對外直接投資。

孫建中（2000）在《資本國際化運營——中國對外直接投資發(fā)展研究》一書中，提出了中國對外直接投資的綜合優(yōu)勢理論。該理論認為中國在對外投資活動中所具有的優(yōu)勢并非傳統(tǒng)主流學派的三種優(yōu)勢，而是一種基于大國的綜合優(yōu)勢。這種綜合優(yōu)勢表現(xiàn)在投資動機的多極化、差別優(yōu)勢的多元化和發(fā)展空間的多角化。這三者之間相互作用并相互影響，形成對外直接投資的綜合優(yōu)勢，從而取得綜合效益。

王文超（2004）認為企業(yè)謀求國際化經(jīng)營既來自于市場競爭的驅(qū)動，又是企業(yè)發(fā)展的要求。他把企業(yè)國際化進程劃分為國際化的準備、初始導入、市場擴張和全球協(xié)調(diào)布局四個階段，同時指出了中國企業(yè)在國際化發(fā)展中與國外跨國公司存在的差距，通過分析國外跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略特點，結(jié)合中國的實際要素條件分析中國企業(yè)在國際化過程中應采取的對策。

樊增強（2005）認為中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略應該由內(nèi)向國際化（自我走出去，很少聯(lián)盟外國企業(yè)）轉(zhuǎn)變外向國際化，“走出去”成為企業(yè)必然選擇的同時應融入外國企業(yè)的合作。企業(yè)國際化僅靠本身和母國企業(yè)聯(lián)合的力量很難解決包含技術(shù)水平、產(chǎn)品戰(zhàn)略、海外投資的固定成本、母國與所在國的文化差異、所在國的管制與工業(yè)化程度等主要影響因素。中國企業(yè)應該采取“本地化”、“差異化”及“漸進推進”戰(zhàn)略，以提升其國際競爭力。

楊俊等（2007）認為對外投資 FDI 是否給發(fā)展中國家?guī)�來技術(shù)進步和經(jīng)濟增長，依賴于發(fā)展中國家的人力資本水平，F(xiàn)DI 要對我國經(jīng)濟發(fā)展帶來長期增長效應，必須要有相適應的人力資本相配合。投資更偏好于進人經(jīng)濟總量更大的區(qū)域，因此一個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的初始差距就可能導致區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差異FDI分布不均衡→區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展差距擴大的惡性循環(huán)中。水能資源開發(fā)具有偏遠的特點，以此為主業(yè)的 KD 公司采用投資拉動項目建設布局實施國際化戰(zhàn)略時，楊俊的研究成果尤其值得參考。

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第三章KD 公司戰(zhàn)略環(huán)境分析................ 16

第一節(jié)KD 公司外部環(huán)境分析 .................. 16

一、政治環(huán)境分析 ............. 16

二、經(jīng)濟環(huán)境分析 ............... 17

三、社會環(huán)境分析 .............. 19

四、技術(shù)環(huán)境分析 ................. 19

第四章KD 公司國際化戰(zhàn)略選擇和制定 .......... 32

第一節(jié)國際化戰(zhàn)略選擇 ................... 32

第二節(jié)KD 公司國際化戰(zhàn)略的區(qū)位選擇 ................. 36

一、國際水電市場情況 ............ 36

二、東南亞市場 ............... 37

第五章KD 公司國際化戰(zhàn)略實施的保障 ...................... 45

第一節(jié)人力資源保障 ................ 45

一、人力資源的選聘 .......................... 45

二、人力資源的激勵 ................................. 46

第五章  KD 公司國際化戰(zhàn)略實施的保障

第一節(jié)  人力資源保障

實施國際化戰(zhàn)略的過程中，必須要培養(yǎng)和建立一支具有國際化經(jīng)營能力的人力資源隊伍。因為企業(yè)之本來源于有效的人力資源，它可以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，使公司立于不敗之地。為此，應按照公司國際化戰(zhàn)略，制定相應的人力資源計劃，具體應該從人力資源的招聘、激勵和培訓等方面進行：

一、人力資源的選聘

選聘人力資源主要包括兩個方面，內(nèi)部選聘和外部招聘。

在企業(yè)內(nèi)部挖掘人才即是內(nèi)部選聘。公司應通過一定的選拔、評價和激勵機制，，讓各類優(yōu)秀的人才脫穎而出。只有通過內(nèi)部選拔，才可以讓員工的積極性得到充分調(diào)動，并使其盡快熟悉業(yè)務；外部招聘，招聘關(guān)鍵是要聘請一批優(yōu)秀的高級人才，比如有海外經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)拔尖人才、高級戰(zhàn)略管理人才、海外企業(yè)高級管理人才和資本運營人才等。同時，這些高級人才的引入也可以為公司帶動并輻射一批內(nèi)部人才的培養(yǎng)，使企業(yè)自身的人力資源實力進一步壯大。此外，通過熟悉當?shù)丨h(huán)境的人才屬地化，可以充分發(fā)揮當?shù)厝藛T的特殊優(yōu)勢，還特別要注意高級人才的屬地化，提高國際競爭能力，使國際化發(fā)展的進程加快。

具體要能做到以下幾點：第一，激勵的確定要能夠最終體現(xiàn)出對員工人才價值的肯定，突出企業(yè)價值觀和企業(yè)文化對人才的特殊激勵作用，同時強調(diào)以事業(yè)留人才；第二，建立人力資源績效體系，充分調(diào)動人才積極性，發(fā)揮其創(chuàng)造性。第三，建立人力資源激勵機制，讓人才優(yōu)勝劣汰和能進能出，進入市場化。第四，對專業(yè)技術(shù)人才和海外企業(yè)經(jīng)營管理人才做出的突出貢獻應實行特殊的獎勵，既包括人員的職業(yè)前景、國際信息交流等非物質(zhì)報酬，也包括當期支付或延期支付的直接物質(zhì)報酬，以此來充分調(diào)動人才的積極性，發(fā)揮其創(chuàng)造性。

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第六章  研究結(jié)論與展望

第一節(jié)  研究結(jié)論

KD 公司作為我國大中型水電水利工程、風電新能源工程的勘測設計企業(yè)，是全國首批，云南唯一獲得綜合甲級資質(zhì)的勘測設計單位。近七十年來，伴隨中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，水電電力行業(yè)也隨之高速發(fā)展，KD 公司在資產(chǎn)總量、利潤總額、收入規(guī)模、資產(chǎn)運營效率等主要經(jīng)濟指標上都有了明顯提高。

一方面，在后金融危機時代，由于整個宏觀環(huán)境的走勢充滿了不確定性；另一方面，機遇與挑戰(zhàn)并存，KD 公司所涉及的可再生能源、環(huán)境工程等行業(yè)前景廣闊，雖然面臨行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面，但同時也充滿機會。因此，要使 KD 公司保持快速健康的發(fā)展，就需要站在戰(zhàn)略的高度去把握 KD 公司未來的發(fā)展思路和方向。

本文借助 PEST 分析的方法，通過研究宏觀環(huán)境得出以下結(jié)論：國際環(huán)境政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，KD 公司應將國際重點市場首先定位于東南亞；南美市場機會明顯，應加大力度拓展市場，以圖中期獲得接續(xù)；非洲市場持續(xù)跟蹤，期望遠期能夠獲取豐厚的訂單。

本文利用 SWOT 分析工具，根據(jù)行業(yè)定位和 SWOT 分析結(jié)果，提出了“一體兩翼”發(fā)展思路（工程勘測設計咨詢業(yè)務為主體，工程總承包、投資與運營服務為兩冀）。穩(wěn)健策略指的是 KD 公司在實行工程總承包和投資運營服務國際化時，應有步驟的進行，特別是應提高風險控制能力和組織管理水平。

為實現(xiàn)提供“一體化”服務的目標，在先著重培育和提升工程總承包綜合管理能力的同時，應沿產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸至項目投融資管理環(huán)節(jié)，打造從項目的融資、咨詢、勘察設計、施工、設備采購、項目管理、資產(chǎn)經(jīng)營管理等一攬子的綜合能力，最終實現(xiàn)向國際工程公司的轉(zhuǎn)型。堅持“高端切入、規(guī)劃先行、融資推動、技術(shù)領先、服務優(yōu)良、風險可控”的國際發(fā)展思路，以“規(guī)劃拉動”和“投資驅(qū)動”兩種模式為主，積極推進各目標行業(yè)和各市場區(qū)域的工程技術(shù)服務、總承包和投資運營三大業(yè)務板塊，打造國際化的科技研發(fā)、項目管理、市場營銷和資本運作四大核心能力，逐步把 KD 公司建設成為國際一流的工程公司。

參考文獻（略）